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她马上调转话术,开始介绍秒杀产品,原价499元的衣服,现场秒杀:99元,100件,质量款式又不错,是今年非常流行的款式,同时,她自己在助理的协助下,拿上一件现场演示穿上!
她的身材本来就不错,现场一穿上去,效果马上就出来了!
30秒中的开放时间,一下子100件全部都扫光了!
接下来,他们掌握到了节奏,每30分钟,就秒杀一次,每10分钟开一次福袋!流量也基本能稳定到3位数到4位数;
还有最后1小时,文哥盘点了一下今天的销售,业绩才达到50%不到,而且秒杀产品占据了一半,他在镜头后面给苏非亮了一下牌!
苏非赶紧不断调整话术和引导方式,业绩还是不温不火!
在最后30分钟,正当她要放弃时,人气虽然不高,但是单量一下子猛涨!
流量也随之比之前增长了1倍,到晚上12点下播时,文哥把GMV一拉出来,业绩在最后30分钟的时候冲上去了,目标达成了200%!
这是她做直播生涯来,第一次这么多业绩!
大家一下子尖叫声、鼓掌声不断!
复盘时,营运总监傅总也到现场来参与了总结!
傅总名叫傅博文,是一位经验非常丰富的电商运营高手;
苏非和傅总的认识,是在一次电商运营培训会上认识的;
当时听他在台上分享时,不仅见解独到,而且发言风趣幽默;加上他180的身材,一身商务装配上他那轮郭分明的五官,非常吸引在场的女孩子们,。
而且正好苏非和傅总坐在同一小组,很多想法相同,彼此印象就比较深!
会后,他们加了微信!经常交流直播中的一些想法;
傅总还经常到她的直播间来,看她的直播;
然后,他给她建议,她还可以做得更好,才艺直播是非常好,也有潜力,但是她自己一个人做,没有团队支持,也没有加入公会,还是有一定局限性!
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他邀请她到他们公司来,他们才刚策划了一个新项目,公司打算拓展直播渠道,希望她去他们直播间做首席主播,而且他们给的薪水和提成也不错,加之苏非也想更好地挑战一下自己,于是就和他们签约了!
傅总在听完大家总结分享后,淡淡的开口说,
“我们今天的第一场直播,看是取得了不错的成绩,主要还是来源于公司的支持、秒杀和铁粉的支持,我看了一下,最后一小时,光一笔订单就下了近几十件,是有粉丝刻意支持,还是确实他们真的需要!”
“同时,公司花了这么多的物力、人力,一场直播下来,仅仅20万,不是我们想要的,这只是一个开始,希望我们未来会做得更好!”
“不过,今天大家都表现得不错,特别是菲儿的首场带货,人气指数还是很高的!“
”今天大家辛苦了,早点回去休息,明天继续!”
傅总的话不多,但是苏非知道,他说的是实话,做直播这一行,开场难,开完场以后,能长期保持,并不断提升,那是更难!
在很多人看来,直播的人每天都很轻松,在镜头面前一站,好像说几句话,就可以赚钱,但其实不然,在这之前,要花很多时间去想方法,一个方法很好想,但是天天想,就不容易了!
就像今天晚上的直播,整整四个小时,虽然有助理协助,四个小时,苏非是又说又演示,一口水没喝,嗓子都有些哑了,还站得腰酸腿痛!
明天的直播结果怎么样,还能不能保持今天的结果,或是比今天更好,她不清楚,但是她知道,开弓没有回头箭,签了约,就必须走下去!
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