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8月底,著名男歌星秦亚伦代言的移动运营商“年轻世代”广告风暴席卷了全国。
电视上,收音机里,主题曲“我的世代听我的”在这位流行歌手的强大演绎下,响彻了街头巷尾,让人不自觉地哼唱出来。
各种商业街和学区周边,“年轻世代”的巨幅户外广告无处不在,来来往往的行人,无一不沐浴在这位男歌星桀骜不驯的目光之中。
被委以重任的齐飞华果然没有叫隋祖禹失望,捆绑“年轻世代”套餐的耀华手机青春一代,以靓丽的外观、时尚的操作界面和自带的各种小游戏获得了年轻人的青睐。
大多数客户选择合约机,是因为看中了捆绑的套餐,白送一手机,哪怕对产品不那么满意也有占便宜的感觉。而齐飞华牵头做的合约机,本身就很有吸引力,因为在移动运营商独家销售,有的客户甚至为了用这款手机而换了套餐。
更重要的是,她通过强大的整合能力,用不到一年的时间就将手机产品推向市场,并完美地消耗了此前耀华其他产品剩余的物料,盘活了公司资产,减少了库存浪费。这样一来,产品整体成本也就被很好地控制住,即使在运营商客户严苛的采购价格下,依然留足不错的利润空间,
这一点,除了郝仁非常满意外,也让齐飞华在公司名声鹊起。连生产主管姜大力都跑来和郝仁悄没声地说:“齐飞华简直是物尽其用界的翘楚,能不能借给他用用,给钱结算都行。”
结果,郝仁还没说话,就被好耳力的隋祖禹听了去,立马几个白眼甩了过去:“研发不靠出租员工劳动力挣钱,生产要人得自己招。”
也不怪隋祖禹生气,齐飞华可是他慧眼识珠,从几百名员工中精挑细选出来的。为了满足她可怕的强迫症,去年的年终奖,自己还自掏腰包4398元给她凑了个整数。自己团队最得力的骨干员工,当初做助理的时候没人问,现在成长起来挑了重担,哪能被人轻易就借去。
移动运营商选在这个时间推出“年轻世代”,瞄准的是各大高校的开学季。9月的大学校园,历来是一年中最热闹的时节,又一批历经高考独木桥的莘莘学子走进了校园。放运营商眼里,就是一片片等待开垦的广阔良田。
今天是南方之强厦门大学的新生报道日,火红的凤凰花树下,到处是拖着行李箱的新生。这些稚嫩的脸蛋,很多是第一次离开家,对于即将开启的独立生活,又好奇又害怕。
新生队伍里出现了两张年轻不及学生,年老不到家长的面孔。这两人身材颀长,样貌出众,引得少男少女,打起了搭讪的主意,故意跑到两人面前问这问那。
这两人正是郝仁和穆言,来学校有正事,为的是考察合约定制机的销售情况。一路走来,在人潮中被各种拦截,移动缓慢,还得频频解释自己也是第一次来,不是老师,不是辅导员,回答不了关于学校的任何问题。
校园生活广场有一家移动营业厅,门头的巨幅海报上,男歌星秦亚伦手持没有显示商标的耀华手机,正陶醉在自己音乐世界里,里面的音乐“我的世代听我的”开得震天响。
才上午十点,营业厅已经人满为患,离开父母的学子们急于办理通话业务,方便及时与父母朋友保持联系,缓解不知何时会冒出的乡愁。
捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位,月租有20元、30元、60元三种,其中最受欢迎的是30元的套餐,每月有300条短信,和100分钟免费通话,而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代,价格实惠,符合学生的普遍消费水平。
营业厅门口搭建了一个临时摊位,上面的长标语打出“购买耀华手机,报名年轻世代校园才艺大赛,成为产品体验官,赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机,供大家亲自上手体验,但如果有人要购买,导购就会引导到营业厅内购买。
“移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度?人家是花了大价钱请的代言人?”郝仁好奇地问。
“这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。
几个月前,穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候,一听说想和移动联合营销,孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断,孟冬青觉得没有这个必要,一是移动不缺钱,二是觉得耀华想蹭热度。
“耀华贪心了,这个热度可不好蹭?”
当时,穆言听出孟冬青言语中的不悦,故作轻松地笑笑说道:“孟总,热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度,而是移动用户的热度。”
“怎么说?”孟冬青听起来新鲜,用户有什么热度可以蹭?
“耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名,也不用代言人提及或使用耀华,贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改?”
“那这次的来意是?”孟冬青对穆言的方案更加奇怪。
穆言这时把已经做好的方案递给孟冬青,封面上写着耀华校园行策划方案。
“我们打算在各大高校以耀华青春一代的名义,开展校园才艺达人的选拔。”
“这个是耀华自主营销活动,那也没有必要千里迢迢跑一趟,来和移动报备。而且我很好奇,你们为什么不推广公开市场的产品呢?”
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