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周五,刘小夏见到了穆晓慧。
穆晓慧相貌并不漂亮,身材消瘦,脸色有些蜡黄。和她一起来的,是她的同事,刘新洲,民建银行临州某支行副行长。
在刘小夏看来,无论是形象还是气质,刘新洲更适合做带头人。偏偏他对穆晓慧很认可,想来,穆晓慧一定是有过人之处的。
“刘总,徐经理太敬业、太执着了,为了让我们来见你,我的手机都被她打爆了。她得给我发了一百多条信息。”穆晓慧笑着夸赞徐海燕。
“是你太优秀,我们实在不敢错过了。”刘小夏笑着说道。
王雨晨说道:“如果不忙,我们去临州也是一样的。但夏哥太忙了。周二,夏哥去外地签了一单五千万。周三,帮我们一名同事谈下来一家企业,下周打款五千万。昨天,帮我谈下一家市公司,下周同样打款五千万。他实在是分身乏术。这两家企业,除了夏哥,其他人谈不下来。”
“夸张了,雨晨这么一吹捧,我都不知道该怎么继续了。”刘小夏笑着说道。
“夏哥最大的缺点,是太谦虚。夏哥一年的业绩超过20亿,在齐州,应该是没有对手的。”王雨晨一一列举,“东山银行,东海集团,照州港集团,秋山机械,东海华锦集团,还有一些不方便透露名字的大企业,都是夏哥的客户。”
穆晓慧笑着点头,“徐经理都和我说了,我们今天来,也是抱着取经的心态来的。”
刘小夏笑着说道:“让雨晨吹捧的,我都不知道该怎么谈了。穆总,刘总,我知道,你们了解过恒远财富,了解过恒盛天泽。盛唐和恒远,是兄弟公司。恒盛天泽的创始人,是恒远前任董事长。”
“我想,我首先得讲讲盛唐独有的竞争力。我信奉利益至,只有我们能带给你们更多,你们才愿意加入盛唐。盛唐和恒远比,管理相对灵活,不像恒远那么严苛。和恒盛天泽比,平台影响力更大,做客户更容易。”
“除此之外,我认为还有一个非常重要的优势,我们的机构客户多。我入职时间不到一年,开发了十五家机构客户,再加其他同事的,有十八家。有些企业,在东山省,有一定影响力。我给你举个例子吧!前天,我帮我团队的一名同事去淄州谈一家市公司。平心而论,她和这家市公司的关系很一般。”
“但是呢,她运气好。淄州另外一家化工企业,是我的客户。两家公司老板的关系很熟悉。这家市公司的老板给我的客户打了个电话,我客户帮我说了不少好话。前后十分钟,便谈妥了。下周打款五千万,她可以赚三十六万。”
“未来,随着我们团队的壮大,我们会做进来更多的机构客户,会形成协同效应。我们的客户群里,全国人大代表,有六位。客户数量越多,做客户会越容易。老板们之间,互相都认识。我想,这些优势,是恒远和恒盛天泽,所不具备的。”刘小夏颇为霸气的说道。
王雨晨美目盈盈,笑着说道:“夏哥这样的领导,真的很少见,不但能力强,心胸特别开阔,非常照顾我们。都是免费帮我们谈客户。我和天艺的机构户,都是沾了夏哥的光。我想,以夏哥的能力,今年机构客户突破三十家,很容易。最大的困难,是他越来越忙,时间有些不够。”
刘新洲在银行是对公条线,临州和照州又相邻,他问道:“刘总,照州港集团,你找的谁?”
王雨晨嘴角勾出一丝笑意,“照州港集团,是我陪着夏哥去谈的,当时,他们老总亲自接待,并且中午请我们吃的午饭。”王雨晨很会包装,掐头去尾,把董事长周林的事情全给省略了。
刘新洲服气的说道:“厉害。”
穆晓慧笑着说道:“刘总真是太霸气了,新洲是做对公业务的,我都是零售客户,没有公司客户。”
刘小夏看了穆晓慧一眼,心道:你这句话什么意思?
“穆总,实际经验告诉我,谈客户,谈一两个小时,不如亮一亮东山银行认购我们理财产品的转账凭证。周一,雨晨去泰州帮其他同事谈客户,就是用这种方式,搞定了一个很难缠的客户。”
“另外,说实话。如果谈一家企业,你关系半生不熟。你在盛唐或恒远,谈成的概率是50的话,在恒盛天泽,连10的机会都没有。央企的名头,是很好使的。”
穆晓慧笑着说道:“临州是小地方,在我们眼里,恒远、盛唐、恒盛天泽,产品都差不多。”
“产品差不多,但规模差很多。金融行业,经营的是风险。规模越大,处置风险的能力越强”刘小夏侃侃而谈,借着这个话题,将他对金融行业的理解,包括三阶财富模型,全部详细的讲述了一遍。
金融行业,强者为王。穆晓慧和刘新洲听得很认真。
穆晓慧有些动心了,她之前见恒远的李敏芬和恒盛天泽的杨总时,听到最多的,是行业的前景和企业的未来发展。对比他们,刘小夏讲的更务实,更接地气。
刘小夏口若悬河,一口气讲了一个半小时。再看穆晓慧的眼神,他有种直觉,这件事,差不多能成。
徐海燕崇拜不已,笑着说道:“穆总,刘总,我没骗你们吧!你们拿不下来的客户,交给我们夏总,成功概率能提升一大截。”
穆晓慧很钦佩刘小夏的专业,“刘总,你的专业,是怎么学的?”
“简单,客户谈多了,大客户谈多了,专业自然就有了。我刚开始做客户的时候,客户都比我专业,很多知识,都是他们教给我的。”
“穆总,来我们团队,夏哥不仅帮谈,更亲自培训。他的知识,也是我们的知识。成长特别快。夏哥帮我谈了两家市公司,都成功了。下一家企业,我感觉我自己都能谈了。这些实战经验,你在其他公司,是学不到的。”王雨晨笑着说道。
刘新洲很心动,递给穆晓慧一个眼神。
穆晓慧有些纠结,“刘总,我们其实已经答应恒盛天泽了。今天来,是抱着取经的心态,来见见世面。”
王雨晨的攻击性有些强,“我认为,应该和强者做朋友,而不是做敌人。临州是人口大市,我们肯定是要涉足的。我有信心,我们扶持谁,谁就会是赢家。”
刘小夏挠了挠头,笑着说道:“穆总,我觉着,我们做决定,一定要做对自己最有利的决定。你虽然答应了恒盛天泽,但毕竟还没有办理入职。说真的,恒盛天泽,和盛唐,目前差的还远。”
穆晓慧和刘新洲对视一眼,刘新洲问道:“刘总,我们加入的话,职场和待遇,怎么安排?”
刘小夏心里一喜,笑着说道:“比恒盛天泽的条件,只高不低。工资的话,我帮你们申请特殊人才引进,能开多高,就开多高。这是我的承诺。”
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