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“爸,你没明白我的意思。”
听到老爸的叹息,张哲摇摇头,继续说道:
“口味只是一方面,现在最重要的问题是,百事、可口两家一直对夏国市场虎视眈眈!”
“据我了解,最近两年可口、百事两家已经先后在夏国建造了浓缩液制造厂,个月百事更是入股了天府可乐!”
“现在他们的成本得到控制,又有了完整的销售渠道,随时可能对国内可乐市场发起进攻!”
其实早在十几年前,可口、百事两家便先后正式进入了夏国市场,但却一直没能真正打开销路。
甚至在这十余年里,被天府、崂山等品牌打的找不着北!
尤其是天府可乐,从八十年代开始,一直是国内可乐品牌中的执牛耳者。
最巅峰的时候,天府可乐在国内可乐市场的占有率高达75!
不但被定为国宴饮料,更是卖到了老大哥、岛国、星条国!
乃是唯一打入了可乐型饮料大本营的国产品牌,风头一时无两!
而造成这一切的根本原因,则是早期可口、百事两家所使用的可乐浓缩液,都是依靠国外运输进来,只是在国内完成罐装。
运输成本高昂,售价必定居高不下,想要抢占市场自然无比困难。
但现在,两家都先后在夏国成立了可乐浓缩液制造厂。
今年百事更是用合资的借口,将天府、崂山这两块最难啃的骨头给拿下。
不但将其品牌雪葬,更是吞并了两家的销售渠道。
可以想象,接下来两家只用靠着价格战这种最简单的办法,就能凭借着雄厚的资本,将绝大多数国产可乐品牌赶尽杀绝!
按照历史发展,两家靠着价格战、合资雪葬这两手,只用了短短两年时间,便成功占领了夏国市场。
……
老爸虽然眼光算不好,但绝对是个聪明人。
听张哲分析完利害关系后,张天华很快便明白了事情的严重性!
很少抽烟的张天华,忍不住点燃了一根烟夹在手中,喃喃道:
“儿子你说的对,现在最重要的不是口味,而是如果对方要打价格战,我们该怎么应对!”
天府可乐跟百事达成合资,这事张天华是知道的。
之前张天华还想着,两家合资成为一家,似乎并不是坏事,毕竟这样市场中就少了一个竞争对手。
但正如张哲所说,以外资的狼子野心,百事吃掉天府可乐的销售渠道后,必然会觊觎更大的市场!
不管是百事也好,可口也罢,都是真正的巨无霸企业。
一旦他们真的发起价格战,自己根本没有任何办法与之抗衡!
张天华越想越烦躁,神情也越发沉重,拿起烟狠狠的吸了一口。
前世老爸跟对方打了整整一年的价格战,最终也只能咬牙答应跟可口的合作。
现在虽然提前意识到了事情的严重性,但也根本想不到任何解决对策。
对方的资本实在太雄厚了,拖也能拖死自己!
倒是老妈,收拾完之后就来到客厅,听着爷俩的对话。
似乎是看出了什么,苏秀云开口问道:
“小哲,你是不是有什么点子?”
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