手机浏览器扫描二维码访问
一行人去了会议室,其他人早已到了。
我见了魏家村魏支书,朝他扬手,他走过来握着我的手说:“好久不见了。”
我说:“见与不见,我们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说:“今天这个会,主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。
一是不准做笔记。二是内部会议不准外传,第三呢,没有什么长篇大论,就是请万山红同志代表公司,做一次产品上市的筹备工作安排。”
我走上台子,先喝了一口茶,说道:
“各位领导,各位同志,东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水,纯净水品种繁多,粗粗一数,十个指头数不过来。
外省的我就不展开讲述了,本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。
虽然,我们也提出了宣传口号,什么‘喝了东黎水,就会变美女’之类。这有用没有呢?有。目的就是让人记住东黎。
很有用吗?没有。记住不等于喝进去。所以,我们要让人喝进去的唯一途径,就是无论走到哪个地方,都有《东黎牌》矿泉水,对不对?”
台下点头。
我接着说:“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”
说到这里,我故意停下来。
几十双眼睛全盯着我。
我才说出最关键的两个字——铺货。
“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问:“有可口可乐吗?”
摊主说:“没有。有非常可乐。”
教授说:“你怎么不进可口可乐呢?”
摊主说:“可口可乐送到这儿就不管了,送货的老爷一样。非常可乐送货的来了,就忙着帮我擦货架,摆商品,边做边问情况。人家多勤快,我多省心啊,我还进可口可乐干嘛?”
台下笑了起来。
我说:“这就证明,无论什么可乐,广大摊主只认服务。你的送货服务到位,他就销你的货。
所以,消费者喝什么,是由广大摊主,商铺老板决定的。
商家进哪种矿泉水多,消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人,有不有呢?
肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上,海水不能喝,天上又不下雨,我估计他连自己的尿都会喝。”
台下大笑。
“所以,我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。
因此,我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。
喝什么样的矿泉水,不是消费者决定的,他们只有一种需求,解渴。他们只有一种心理取向,从众。大家都喝这种,就买这种。
大家到底喝哪种,就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商,分销点,是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”
说到这里,我往桌子上擂了一拳。
下凡后,锦鲤奶包被整个皇族团宠 美女总裁身边的贴身保镖 墨爷,夫人又轰动全球了 开局变成一棵树! 孟宇慕容千语 末日:我带着女神校花环游世界 物价贬值十亿倍,我成了神豪孟宇慕容千语 总裁的替嫁小夫人他总想逃 拒绝洗白后,修真界对我搞崇拜 和怨种顶流弟弟上综艺后我爆红了 副本天灾级,漂亮鬼帝带我通关 绝品宏图 圣庭时代,开局推演神话天网 鉴宝狂少 皇家金牌县令 网游:只有我能看到隐藏信息 空躯 青云直上 少年歌行:青城道爷下山了 问鼎之路
重生过去畅想未来梦幻现实,再塑传奇人生!如果您喜欢史上最牛冒险,别忘记分享给朋友...
逆流1992简介emspemsp关于逆流1992男主重生回1992,前世的他不学无术,对自己的老婆打骂爆粗,两世为人,再次面对老婆看到他惧怕的眼神,张嘉豪的心在淌血。现在老天又重新给了他一次机会,他发誓要让二人过上幸福的生活。钱他...
桃源仙村简介emspemsp关于桃源仙村秦野,为还学费贷款,毕业后疯狂加班,心脏衰竭辞职回乡,钓虾钓出土地神残破空间,为了恢复干枯的灵泉,秦野在山里寻找奇珍异宝移植空间,利用灵泉种田养鱼,遛鹅逗猴,骑蛟龙,宠小妹,采菊篱笆下,悠然看夕阳...
豪门囚宠爵爷,坏!简介emspemsp关于豪门囚宠爵爷,坏!展安宁在22岁这年救了赫赫有名的爵爷!性格极端心狠手辣,变态!是外界对爵爷的一致评价。而在她眼中,这个男人,除了以上几个缺点外,还喜欢囚禁人!规矩给她一条一条定死!出去...
都市之至尊狂少简介emspemsp他,意外身死,在死神世界徘徊,终于他逆天归来,携一身惊天动地的能力,却发现自己的死亡不是意外,复仇的火焰熊熊燃烧,而身负异能的他将会在现实世界中掀起怎样的惊天波澜?敬请期待最┊新┇文┊章wоо⒙νiρ...
身为白富美的谢玉瑶意外穿越,来到物资匮乏的七零年代,成了穿越即下乡的一枚女知青。所幸她早有准备,身怀物资千千万,只需做一名天地逍遥客,斗极品虐渣渣混得风生水起。唯一的烦恼,就是身边有个男人敏锐犀利,总能在蛛丝马迹中窥见她的辛密。赵鸿晖此人,相貌英挺,气质冷戾,却因无心婚姻,渐渐拖成大龄剩男。新来的漂亮小知青神...