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第65章 散纵连横（第1页）

鬼谷子七十二术中的“散纵连横”，是一种重要的谋略手段。其含义及要点如下：与合纵连横的关系：通常所说的“合纵连横”是一种整合资源、建立联盟的策略，比如战国时期苏秦倡导的合纵，即联合六国共同对抗秦国；张仪推行的连横，则是秦国分化六国联盟，使其逐个被击破的策略。“散纵连横”是合纵连横的反向操作。它既讲究外部资源的整合以增强自身实力，同时还注重破坏对手的联盟，以削弱对手的力量，从而实现自己实力的最大化提升。具体操作方式：分析对手联盟的关系纽带：要破坏敌人的联盟，首先需要深入了解对手联盟内部各成员之间的关系。这些关系纽带可能包括共同的利益、政治联姻、历史渊源等。只有准确把握这些关键因素，才能找到联盟的薄弱环节，为后续的破坏行动提供依据。制造矛盾与分歧：在了解对手联盟关系的基础上，通过各种手段制造矛盾和分歧。例如，利用联盟成员之间的利益冲突，放大他们之间的矛盾，使其相互猜忌、互不信任。可以在联盟成员之间散播谣言，挑起他们对彼此的不满和怀疑；或者在一些具体的事务上，故意偏袒一方，引发其他方的不满。拉拢分化：对于联盟中一些立场不够坚定、与其他成员存在矛盾的势力，采取拉拢的策略，使其脱离原来的联盟，加入到自己的阵营。通过给予一定的利益诱惑，如土地、财富、权力等，吸引他们倒戈。这样不仅可以削弱对手的联盟，还能增强自己的实力3。建立新的联盟对抗：在破坏对手联盟的同时，积极建立自己的联盟，以对抗被打散后的对手势力。寻找与自己有共同利益或目标的势力，建立新的合作关系，形成新的联盟体系，从而在竞争中占据优势地位。总的来说，“散纵连横”是一种非常灵活且具有高度策略性的手段，需要根据具体的情况和对手的特点进行巧妙运用，以达到破坏对手联盟、增强自身实力的目的。这一策略无论是在古代的政治、军事斗争中，还是在现代的商业竞争、国际关系等领域，都具有一定的借鉴意义。“合纵连横”与“散纵连横”存在多方面的区别：定义与本质：合纵连横：是一种外交和军事策略。“合纵”即南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止强国的兼并，目的是联合众多弱国抵抗一个强国；“连横”则是强国拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家，其目的是侍奉一个强国以为靠山从而进攻弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。这是战国时期各大国为拉拢与国而进行的外交、军事斗争，本质上是各国基于自身利益进行的联盟与对抗策略。例如，苏秦游说六国联合抗秦，就是合纵的典型代表；张仪主张秦国与其他国家结盟以打击另外的国家，属于连横策略。散纵连横：是对合纵连横的一种反向操作。它既讲究外部资源的整合，同时更注重破坏对手的联盟，从而实现自己实力的最大化提升。其本质是一种拆解对手联盟、增强自身力量的手段。实施方式：合纵连横：合纵：需要有一个核心的组织者和推动者，去游说各国，让各国认识到共同的利益和威胁，从而达成联合。这需要高超的外交技巧和口才，以及对各国利益的准确把握。比如苏秦，他凭借自己的雄辩之才，分析各国的地缘政治、利益关系等，成功说服六国组成合纵联盟7。连横：通常是强国利用自己的实力和优势，对其他国家进行拉拢、分化，许以利益或提供保护，使其加入自己的阵营。例如秦国在张仪的游说下，与一些国家结盟，对其他国家进行攻击7。散纵连横：首先要分析对手联盟的关系纽带和内部矛盾，找到联盟的薄弱环节。然后通过制造矛盾、散播谣言、利益诱惑等手段，使联盟成员之间相互猜忌、互不信任，从而达到破坏联盟的目的。比如在联盟成员之间挑起领土争端、利益分配不均等矛盾，或者拉拢联盟中立场不坚定的成员，使其倒戈。目的与效果：合纵连横：其目的是为了在复杂的战国局势中，各国通过联盟或与强国联合的方式，维护自己的国家利益，争取生存和发展的空间。合纵成功可以使弱国联合起来对抗强国的兼并，一定程度上维护了各国的独立；连横成功则可以让强国借助其他国家的力量，扩大自己的影响力和势力范围。散纵连横：主要目的是打破对手的联盟，削弱对手的力量，减少自己面临的竞争压力，从而为自己争取更有利的发展环境。其效果是使原本团结的对手阵营变得松散、分裂，降低对手的整体实力，有利于己方在竞争中占据优势。以下是在商业竞争中运用散纵连横之术取得优势的一些方法：一、“散纵”的运用小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！分析对手联盟关系识别联盟成员：首先要确定竞争对手所在的联盟或合作关系。例如，在某个行业中，几家企业可能共同组成了一个产业联盟，共享技术、渠道或市场资源。需要深入研究这些联盟成员的构成、各自的角色和利益诉求。找出薄弱环节：探究联盟成员之间潜在的矛盾和分歧。这可能包括市场份额分配不均、技术贡献与回报不对等、企业文化差异导致的合作障碍等。例如，有的企业可能觉得自己在联盟中承担了过多的研发成本，而获得的市场推广支持却较少。制造矛盾与分歧挑起利益冲突：通过巧妙的市场策略，加剧联盟成员之间的利益冲突。比如，如果联盟中的企业a和企业b共同开拓一个新市场，可针对企业a推出更具吸引力的合作方案，使其与企业b在市场份额争夺上产生矛盾。例如，提供给企业a更低的原材料采购价格，使其在成本上优于企业b，从而引发两者之间的猜忌和竞争。传播负面信息：谨慎地利用舆论和信息传播手段，传播一些可能影响联盟成员信任关系的信息。例如，透露某个联盟成员可能正在与其他竞争对手进行秘密谈判，或者暗示其在联盟合作中有损害其他成员利益的行为。但要注意遵守法律法规和商业道德。分化对手联盟针对性拉拢：对于联盟中相对弱势或者对现有联盟不满的成员，给予他们在单独合作中无法拒绝的优厚条件，促使其脱离联盟。例如，为某一成员提供独家的技术授权，帮助其开发新的产品线，这可能会使其为了自身利益而选择离开原来的联盟。制造竞争压力：在联盟成员之间制造竞争压力，使他们难以维持原有的合作关系。比如，在市场上推出一款具有竞争力的产品，并且针对联盟成员的不同弱点制定营销策略，让他们为了应对竞争而各自为政，无暇顾及联盟合作。二、“连横”的运用寻找合适的合作对象利益互补者：寻找与自身企业利益互补的合作伙伴。例如，一家科技研发企业可以与一家生产制造能力强的企业合作，将研发成果迅速转化为产品推向市场。这种合作基于双方各自的优势，能够实现资源共享和优势互补，共同提升竞争力。潜在的新兴力量：关注行业中的新兴企业或创新型企业，它们可能具有独特的技术、理念或市场渠道。与这些企业建立连横关系，可以为企业注入新的活力，获取新的发展机遇。比如，传统零售企业与新兴的电商直播企业合作，借助其直播带货的渠道拓展市场。建立稳固的合作关系签订互利协议：通过签订明确的合作协议，确保双方的权利和义务，使合作建立在互利共赢的基础上。协议内容可以包括利润分配、风险承担、资源共享的方式等。例如，在联合研发项目中，明确规定双方在技术成果归属、后续产品收益分配等方面的条款。加强沟通与信任：建立定期的沟通机制，增进双方的了解和信任。可以通过共同举办会议、交流活动，甚至互派员工进行短期交流学习等方式，加强双方在企业文化、经营理念等方面的融合，使合作关系更加稳固持久。构建联盟对抗竞争对手联合行业力量：联合多个有共同利益诉求的企业，构建一个强大的联盟来对抗主要竞争对手。例如，在面对某个行业巨头的垄断威胁时，中小微企业可以联合起来，共同制定市场策略，共享资源，形成规模效应，提高在市场中的话语权。整合产业链资源：沿着产业链上下游整合资源，构建完整的产业链联盟。例如，原材料供应商、制造商、经销商等环节的企业联合起来，实现信息共享、成本控制和协同发展，从而在市场竞争中形成强大的竞争力，对抗其他分散的竞争对手。以下是商业竞争中“散纵连横”之术的一些具体策略：一、“散纵”策略价格策略差异化定价打破联盟价格默契：如果竞争对手形成了价格联盟，可采用差异化定价来破坏这种联盟关系。例如，针对不同的客户群体、不同的销售区域或不同的产品功能，制定与联盟价格不一致的价格体系。假设a、b、c三家企业组成价格联盟，统一将某产品定价为100元。你可以针对对价格敏感的学生群体推出学生价80元，或者针对新客户推出首单优惠价85元，这样就会吸引一部分原本属于联盟企业的客户，使联盟内部因为价格不一致而产生矛盾。成本倾销引起内部猜疑：在自身资金雄厚的情况下，可以对联盟中的某一企业重点产品进行成本倾销。例如，某联盟中的d企业主打产品为x，你可以以低于成本的价格在d企业的主要市场大量销售类似产品，迫使d企业要么跟进降价，从而在联盟内部引发对其破坏价格稳定的猜疑；要么不跟进而失去市场份额，进而导致联盟内部的不满和分歧。，！市场策略开辟新市场打破现有市场份额分配：当竞争对手在现有市场形成联盟，共同瓜分市场份额时，可以寻找新的细分市场或者开拓新的地理市场。例如，竞争对手在国内一线城市的市场份额已经被联盟瓜分，你可以将目光投向二三线城市或者农村市场，大力开拓这些市场并迅速建立优势。这样一来，联盟企业可能会因为眼红新市场的潜力而产生分歧，例如在资源分配上是继续巩固现有市场还是开拓新市场上发生争执。针对性营销抢占联盟企业客户：深入分析联盟企业的客户群，找出其服务的薄弱环节，然后进行针对性的营销。比如，联盟中的e企业和f企业服务的客户以中高端为主，但他们的售后服务响应时间较长。你可以主打快速售后服务，推出“24小时内响应，48小时内解决问题”的服务承诺，吸引联盟企业的中高端客户，使联盟企业之间互相指责对方的服务策略，从而破坏他们之间的合作氛围。技术策略技术专利挑战联盟技术垄断：如果竞争对手通过联盟形成技术垄断，你可以集中研发力量，开发出独特的、能够绕过联盟技术壁垒的专利技术。例如，在智能手机行业，某几个品牌组成联盟，对某项屏幕显示技术拥有专利垄断。你可以研发出一种新的屏幕显示技术，不仅在性能上不逊色，还能以更低的成本生产。这会使联盟内部在是否要接纳新的技术标准、如何应对你的技术竞争等问题上产生分歧，甚至可能导致一些成员为了自身利益想要与你合作，从而破坏联盟的团结。技术共享分化联盟成员：如果自身拥有某些独特的技术，可以有选择地与联盟中的个别成员共享技术，当然这种共享是有条件的。例如，与联盟中的g企业共享一种能够提高生产效率的技术，但要求g企业在一定时期内减少与联盟中其他企业的合作项目。这样会在联盟内部造成成员之间的不平等感，引发其他成员对g企业的不满，从而分化联盟。二、“连横”策略供应商与合作伙伴连横独家供应协议增强议价能力：与关键原材料或零部件的供应商签订独家供应协议。例如，在电子行业，与某家芯片供应商签订独家供应协议，确保自己在芯片供应上的稳定性和优先性。这样可以在与竞争对手竞争时，在产品供应稳定性方面占据优势，同时也能在一定程度上控制市场上该原材料或零部件的供应情况，影响竞争对手的生产。联合采购降低成本：与其他有共同需求的企业联合进行采购。比如，同行业的中小规模企业联合起来采购原材料，可以凭借较大的采购量获得更优惠的价格和更好的采购条件。这不仅降低了自身成本，还可以通过联合采购过程中的合作交流，探索更多的商业合作机会，如共同研发、共享渠道等。同行企业连横行业标准合作主导市场规则：与同行业的部分企业合作制定行业标准。例如，在智能家居行业，与几家有影响力的企业共同制定统一的设备连接标准。这样既能提高整个行业的兼容性和用户体验，又能使参与标准制定的企业在市场中占据主导地位，将未参与的竞争对手排除在主流市场之外，按照自己的规则进行市场竞争。交叉持股建立战略同盟：与其他企业进行交叉持股，建立紧密的战略同盟关系。例如，两家在不同细分市场有优势的企业，通过交叉持股的方式，实现资源共享、风险共担。双方可以互相借助对方的市场渠道、品牌影响力等资源，在面对共同的竞争对手时，能够协调一致地采取市场策略，如联合促销、共同抵御恶意收购等。跨行业连横与互补行业合作拓展业务范围：与互补行业的企业合作，实现业务范围的拓展。例如，一家餐饮企业与一家在线外卖平台合作，借助平台的配送网络和线上流量扩大自己的销售范围和客户群体；同时，外卖平台也因为丰富了餐饮品类而吸引更多用户。这种跨行业的合作可以为双方带来新的增长机遇，使企业在面对本行业竞争时，有更多的资源和手段进行应对。与新兴行业联合创新产品或服务：与新兴行业的企业联合推出创新的产品或服务。例如，传统的汽车制造企业与新兴的人工智能企业合作，共同研发自动驾驶汽车。这种合作不仅可以使传统企业借助新兴技术实现产品升级，提高竞争力，还能使新兴企业找到应用场景和落地机会。在市场竞争中，这种创新的产品或服务往往能够吸引更多消费者的关注，使企业在竞争中脱颖而出。：（）借古鉴今

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