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第73节（第1页）

林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”

“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”

刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。

接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”

对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”

林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。

反正就是怎么有噱头，怎么来。

花样越多，客人越觉得钱花得值得。

“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”

原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。

“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。

一共四种颜色，配合季节换包装。

“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。

但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。

林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。

小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。

所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。

她想了想，也不是不行，但现在还急不来。

林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。

时刻记得自己原来两手空空。

她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。

谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”

会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。

“那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。

周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”

林文珺给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”

虽然美容院是小定单，但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。

周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”

她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文珺这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。

坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”

这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”

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