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第 629 章 为商不奸不为商（第1页）

颠簸的马车上，李洛阳无奈的坐在最里面，最靠近车轮的位置相对来说要好一些，马车内只有莫云天乐的逍遥，似乎很习惯这种马车的颠簸，然而坐过李洛阳马车的莫娇三人，看上去已经不悦了。

莫娇紧紧的抓住窗沿木框，虎皮干脆直接坐在了门外，小灰尴尬的说道：“莫大人，我，我还是去骑马吧。”说完，齐声弯腰揉了揉自己的屁股，随后钻出门外直接跳上了牵引马车的马背上。

莫云天可没有察觉出这三人的异样，或者说他根本没体会到这三人此时对自己马车的不悦和不习惯，这尝试过更好的马车，他们自然对原始马车有了嫌弃的感觉。

一行人来到工厂之内，李老实被李洛阳叫醒了，推开李老实的房门，李洛阳带着莫云天径直来到了马车前，看着外形普普通通的马车，莫云天心里多少有些失望：“这就是两万两的马车？看上去没什么特别的。”

李洛阳笑着对身边的莫娇等人说道：“你们三人都尝试过了，不如你们带着莫前辈在院里转一圈吧，我在这里等你们。”说完，李洛阳直接坐在了摇椅上，悠闲的休息着。

莫娇兴奋的跳上马车，虎皮和小灰立即找来牵引马，将马车驶到了院落内，莫云天这才走上了马车。

几圈下来，莫云天一脸惊讶的从马车上跳了下来，似乎还未从震惊中回过神，他又再次钻进了马车之内，一行人在院落内足足转了两炷香的时间，这才停了下来。

李洛阳站在马车外，面带笑容的看着莫云天：“莫前辈，不知道这辆马车值得起两万两吗？”

与之前坚决退货的态度相比，此时的莫云天一脸笑意缓缓说道：“洛阳老弟啊，这马车虽然不错，但采用的材料都只是一些铁和木材而已，成本要不了多少，即便加上你精妙的设计和收工，也不用这么贵吧？你看我们之间的关系难道抵不了一些钱财？”

莫云天居然开始要求李洛阳便宜一点了，这可是老脸都不准备要了。

面对莫云天提出的问题，李洛阳直接拿起一旁的铁锤，随后随后抡起铁锤往马车砸去，只听沉闷的一声后，马车完好无损，李洛阳笑着对莫云天说道：“莫前辈，你也看见了，这些并非只是铁而已，这可是百炼钢啊，安全性比铁高了不少，你可以试试。”

莫云天惊讶的看着被铁锤砸过的地方，除了一点擦痕之外，凹陷都没有出现，足以看出马车外壁的强度远远超出了铁的强度：“即便如此.你还是便宜一点吧，你看我们六扇门一次可要购买四辆啊。”

听见莫云天这么说，一旁的莫娇，虎皮和小灰心里已经开始偷着乐了，这完全说明莫云天也看上了李洛阳的马车，现在已经开始讨价还价。

李洛阳虽然不愿意降低价格，但考虑到对方批量购买，并且人家还是六扇门的负责人，加上也是莫云天让周侗救了李过，李洛阳这才决定给莫云天一个面子：“既然莫前辈都这么说了，我当然会给您这个面子，这样，四辆马车我卖您七万九千两如何？”

莫云天一脸铁青，自己再怎么说也是有头有脸的人物，在李洛阳这里自己的面子居然只值一千两，要知道整个洛阳城没几个人不想得一个莫云天的人情啊，莫云天看了看一旁的马车，回想着刚才在里面的体验和享受，莫云天缓缓说道：“洛阳老弟，只少了一千两是不是还能再少一些啊，再怎么说我和你母亲也算有交情，我们也是朋友啊。”

李洛阳可没想到自己研制的马车对莫云天这种层次的人这么有吸引力，此时的莫云天居然把自己的母亲搬出来了，足以看出莫云天对马车的渴望，莫云天前后态度的转变也超出了莫娇等人的预料，他们什么时候见过莫云天这副模样，可算是老脸都丢了。

“莫前辈您说，什么样的价格你才能接受呢？只要没低于我心里底线，我一定答应。”李洛阳深知商界中的讨价还价，只有一步步紧逼和相应的退让，才能让自己的商品得到最大的利益化，这和菜市场买菜可不一样。

莫云天想了想，随后伸出四个指头：“一辆马车一万两白银，四辆四万如何？”

莫云天这句话一出，身后的莫娇三人都倒吸一口凉气，这拦腰砍价完全超出了他们的预料。

李洛阳笑了起来：“看来莫前辈并无诚意啊，一辆马车想让我半价卖给您？实话告诉你，一万两连成本都不够，那些百炼钢放在市面上的价格相信你心里清楚，你给的这个价想必是开玩笑的吧？如果这是莫前辈的心里价位，那这次合作我看还是算了吧。”

李洛阳继续说道：“这辆马车我卖给周侗前辈吧，他可是愿意直接两万两购买，并且下一辆马车出来后，我会和司马颖明谈谈，相信身为皇亲国戚的他对于这样的马车一定能接受，两万两白银也不在话下，我又何必低价出售马车呢。”

李洛阳的话已经很明显了，自己马车不会愁苦销路，而莫云天心里清楚，一旦司马颖明看上李洛阳的马车，一定会大量购买，并且用于司马颖明孝敬朝廷，到时候以李洛阳的性格来说，朝廷都在使用的马车，自然能得到升值的权利，到那个时候，两万两估计买不到中配马车了。

“洛阳老弟，我可是真心实意和你合作，这样吧，咱们一人退一步，一辆马车便宜我三千两，如何，这可是我最后的底线了。”莫云天一脸真诚的看着李洛阳，眼神中充满了期待。

莫娇赶紧说道：“李洛阳！做人可别太贪心了，一辆马车一万七千两，我们直接购买四辆！”

虎皮和小灰干脆站在莫云天身后，双手合十对李洛阳做着求求你的表情，李洛阳能从两人的眼神中看出渴望和祈求。

“哎！莫前辈都这么说了，我和莫娇，虎皮，小灰都是朋友，我就勉为其难的答应吧，一个月后你们到这里来取货，不过我需要收取一万两的定金，到时候你们后悔了，定金可不退。”

莫云天毫不犹豫的点点头：“成！”

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