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第267计 迂回计一（第1页）

迂回计是一种策略。从字面意思看，“迂回”就是回旋、环绕，不直接面对目标。在军事方面，当面对强大的敌军防线，正面进攻困难时，军队会采用迂回计。比如，三国时期邓艾偷渡阴平，他没有和姜维在剑阁进行正面交锋，而是绕开重兵把守之地，从阴平小道进军，直捣蜀汉腹地，这是军事上的迂回策略。在人际交往或者谈判场合中，迂回计也很有用。如果直接提出要求或观点可能会引起对方反感，就可以先聊一些对方感兴趣的其他话题，拉近关系，缓和气氛，再慢慢引入主题。例如，在商业谈判中，不先谈合同的关键争议点，而是先谈双方公司的发展历程等轻松话题，这也是迂回计的一种运用。迂回计的底层逻辑主要包括以下几点：顺应心理接受规律-人在面对直接的要求、观点或者批评时，往往会产生本能的防御心理。迂回计是绕过这种防御机制，通过先提供一些容易接受的信息，让对方在心理上处于放松和开放的状态。就像温水煮青蛙一样，在对方没有察觉的时候，慢慢引导其接受核心内容。例如在沟通中先分享有趣的逸闻趣事，使对方心情愉悦，再引入关键话题，对方会更容易接受。利用间接关联引导-它基于事物之间存在的间接联系。通过先讨论与目标相关的周边事物，逐步建立起逻辑桥梁，引导对方的思维向核心目标靠拢。比如在商业谈判中，先谈行业趋势这个大环境（周边事物），而双方的合作细节（核心目标）其实是受行业趋势影响的，这样就能自然地从行业趋势过渡到合作细节的讨论。降低目标的敏感度-对于一些比较敏感或者有争议的目标，直接触碰容易引发反感。迂回计将目标隐藏在其他信息背后，降低其凸显程度。就像用糖衣包裹药丸，把可能让人难以接受的内容包裹在比较温和、积极或者容易引起共鸣的内容之中，使得对方能够在不那么抵触的情况下接触到核心内容。和难接近的人套近乎可以这样做：首先，可以从共同的兴趣爱好入手。了解对方的兴趣，比如对方：（）借古鉴今

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