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第207章宫心计（第1页）

乔安娜倒是没有想到，周鸿途代表平安县政府，态度如此强硬，这是出乎她意料之外的，毕竟他们集团在整个市都是最顶尖的存在，下面各县县长书记求着他们去投资的比比皆是。

他周鸿途凭什么可以这么硬气？

但是站在乔安娜的立场上，如果老板交代给她的任务，她就这么草率地与平安县政府闹掰收场，可能在老板眼里，乔安娜显得就不太专业，做事欠考虑了。

所以，即便此时的乔安娜很恼火，也不能立马就转身走人。

而周鸿途就是猜测出了乔安娜的心态，所以才会选择孤注一掷地试探乔安娜的底线。

因为在周鸿途看来，跟乔安娜这样的女强人过招，如果不是兵行险招，很难在乔安娜那里占到便宜。

乔安娜神情复杂地看了周鸿途一眼，随后又重新坐了回去，将合上的电脑给打开，撇嘴问周鸿途，“你想让我集团怎么退让？到你们平安县来投资，我们集团本来就是冒着极大风险的，并且这笔投资还不小，如果没有足够的优惠政策，我们为什么要选择你们平安县，你们平安县比其他县市的优势在哪？”

周鸿途看了柳佩云一眼，见柳佩云朝着自己暗暗点头，于是继续对乔安娜说道：“乔总，你这话说得就太偏颇了，我们县政府答应将县中心最好的一块地卖给你们，已经显示出了我们县政府的诚意，你们有了这块宝地，无论是建商场还是建星级酒店，都是只赚不赔的买卖，并且……”

说到这里，周鸿途喝了口水润润嗓子，不急不缓地继续说：“我们陈县长承诺，贵公司在投资项目完成后，可以享受一年的免税政策，至于地价，你说的在市场价的基础上优惠百分之二十是天方夜谭，如果我们县政府卖给你们的地位置较偏僻，我们还可以考虑，可现在问题是，我们拿出了最好的地卖给你们，没有溢价就不错了。”

乔安娜听了周鸿途的话似笑非笑地说：“周主任，如果你们抱着这种强硬的态度谈，那咱们只能不欢而散了，照你这么说，你们县政府只愿意给出一年的免税优惠以外，没有其他的优惠政策了？”

周鸿途微微一笑，正色道：“我们将县中心最好的地给你们，已经就最好的政策了，乔总信不信，只要我们将这块最好的地放出去招标，立马可以吸引来无数的老板来竞价购买，卖出的价格比你们集团买地的价格要高得多。”

“呵呵！”乔安娜嗤之以鼻地笑了起来，挑眉道：“周主任不用跟我来这套，既然你们这么有信心将这块地卖出个好价钱，为什么又要低价卖给我们集团？”

“乔总，我们县政府自然有我们县政府的考虑，将地卖出去是一方面，另一方面还得考察买地公司的实力，如果一个咱们熟悉的老板将地买去了，结果投资不利，或者捂着地一直不开发，这对我们县政府来说也是一大损失，所以乔总现在明白我们县政府为什么愿意以低价将地卖给你们集团了么？”

乔安娜听了周鸿途的话沉默片刻，旋即抬起头，美眸闪烁地盯着周鸿途，说：“周主任，既然咱们双方是互利互惠的关系，那么请贵县政府再多拿出一些诚意来，你们也应该已经知道了，我们闫总如果拿下这块地，会在你们县投资五到八个亿，这不是一笔小数目，如果没有一个吸引我们的优惠政策，我们很难投这么多钱来冒风险。”

此时，乔安娜说话的态度比刚才柔和了许多，不再那么强硬了。

周鸿途跟乔安娜谈判时，给出的优惠政策本来就留有余地，此时见乔安娜态度软了一些，周鸿途故意装作为难的样子看了柳佩云一眼，又看看乔安娜，苦笑地说：“乔总，你说的这些我都能够理解，不过我的权限我刚才已经向你透露了，如果你还想继续享受更多的优惠政策，我得向陈县长请示一下，看陈县长还能不能给贵公司一些优惠政策。”

乔安娜点头道：“我这个人办事喜欢讲究效率，麻烦周主任现在就去请示吧，我等着你的回复。”

“好的，我这就去给陈县长打电话！”

周鸿途看向柳佩云，“柳局长，你跟我一起出来一下。”

说完，又看向安盈盈，嘱咐道：“安科，帮忙照顾好乔总他们。”

安盈盈含笑点头，“好的领导！”

……

此时，在柳佩云的办公室里。

柳佩云顺手将办公室的房门给反锁上了，疑惑地问周鸿途，“你刚才差点把我吓死，万一乔安娜直接拍屁股走人怎么办？你这样太冒险了。”

周鸿途笑道：“跟这种女强人打交道，你如果稍微露怯，她就会顺杆子往上爬，提出更多条件，兵行险招也有兵行险招的好处，即便现在乔安娜拍屁股走人了，咱们又不是不能重新谈判，大不了我直接去闫立新的公司找闫立新去。”

柳佩云轻轻吁了口气，露出一抹妩媚的笑意说道：“不过你刚才虽然做法冒险了，但效果很好，乔安娜明显松动了，有让步的意思。”

周鸿途撇撇嘴，说：“据我了解她也是刚去闫立新的公司不久，如果闫立新派她谈判，第一次就跟咱们县政府闹掰，这事在闫立新看来，就是乔安娜不够专业，不够稳住，办事不牢，我刚才就是抓住了乔安娜的这个弱点，才敢放手一笔，态度强硬的。”

柳佩云听了周鸿途的解释，美眸紧盯周鸿途，哼声哼气地说道：“没看出来呀周鸿途，你还挺会玩宫心计，将来你不会也这么算计我吧？”