手机浏览器扫描二维码访问
第146章 准备竞标（第1页）
这个消息自然非常重要，主要是准备这一块，没有着手点，所以我回来以后便打了个电话给徐总问有没有相关经验。
“按你这么说，估计你机会还是有的，教育局公开招标的话肯定要对公司资质、成立时间等进行审核，用招商引资的身份来做，哪怕别人仿照你的模式来，时间方面也很紧，如果教育局现在开始操作这件事情，我估计国庆后应该就会出台方案，现在全省两千多中学，其实你们梁局那边数据可能不太及时，按我们的了解是已经安装了四百多，剩下的1900左右，如果是教育厅这边来操作这件事情，我觉得哪怕现在知道消息，国庆后也只能把手续这些办下来，哪怕跑关系也只能是这几天成立的公司，资质方式可能会成为他们的硬伤，还有一个问题就是各地的招商引资政策也不尽相同，像南昌招商引资的利息优惠按我们了解的就只有1个点，资金成本就是4.5的利息成本，按你的推算就相当于十个点的总资金成本，另外税率优惠好像也没有你那边大，就算税率一样，你的资金总成本5.5，南昌这边得十个点，哪怕陈总那边优惠一些算三个点吧最高了，十三个点的毛利润，扣除税率1个点资金成本10个点，最高也就五个点的利润，价格方面我觉得你再压低一到两个点，那其他人如果是按你同价来就只有三个点左右的利润还得承担贷款风险，我估计是没人愿意干的了，反正我觉得如果是让我们公司上，我们肯定不干的。”
谢过徐总，刚挂完电话，陈总的电话便打过来了：“夏总你这生意挺忙啊，电话半天都打不进来。”
“我刚正在和徐总讨论事情哪，陈总有事？”我有些好奇。
“就是教育局准备招标的事情你听说了吧。”
“我也是刚刚听说，这不正和徐总商量呢。”
“我们这边也差不多刚接到消息，听说是要用你那种贷款模式，南昌这边有两家招商引资的公司，其中一家是硬件生产相关的资质应该是没有竞标资格，另外一家是和我们竞争品牌合作的，现在教育局还不确定是指定型号招标还是不指定型号。”
“那陈总的意思？！”
“夏总我们合作过一次了，总公司也非常感谢你选择了我们的品牌电脑，至少是帮我们在你们市打出了名气，这次招标会涉及到全省范围，听内部消息可能是两种方式，一种方式是一次性招标，分期交付，另外一种方式是分期招标分期交付，我们品牌有招商引资资质的就夏总您这边了，其他的临时去办肯定是来不及的，所以我们总部决定与夏总一起参与此次竞标，价格方面我们有调研过，调整的价格不算，上次给你的价格是优惠了二个点，这次总公司会额外补贴你这边一个点，竞标价格上面另外降低一到两个点，你也知道品牌电脑的利润相对很低，这个力度是总公司能拿出的最大力度了。”
“明白陈总的意思了，就是贵公司也非常重视这次招标，让我在竞标价格上降两个点参与竞标，我这边按平时供货价格直接折扣三个点是这样对吗？”
“是的，我们是上午得到的消息，我这边第一时间向总公司汇报了，现在全国的主要省份教学网络都装差不多了，江西这边算落后了不少时间了，原来是计划三年内的，如果是这样的话订单竞争可能没这么激烈，将近两千个微机室，总出货量预计在十万台左右，我也向总公司说明了这次竞标的情况，因为是贷款操作，你这边不仅仅有资金成本而且还承担了风险，所以总公司才另外让利一个点的。”
“明白陈总，我这边的情况您也知道，资金成本5.5左右，我上次报价是13个点含税，您这边返了两个点，同时是刚好碰上你们价格调整，所以还可以，您这边这次如果下调两个点，我这边也下调一个点，这样我的毛利润就是12点加您这边折扣三个点，就是15点，扣除资金成本就是不到十个点了，竞争对手的代理公司在南昌，据我所知南昌的招商引资利息优惠是一个点，这样他的资金成本要去到超过十个点，如果对方是和您这边同样的条件，那我压到十个点以内，他的利润就只有五个点不到，除非是对方的品牌方提供更大的支持。”
“我觉得基本上不可能了，你这边的优势已经五个点左右了，而且我也了解了南昌这边招商引资的政策，税费上面只有一个点的优惠，而且对方的公司国庆后就刚好到了税费优惠期结束，南昌这次的竞标也是国庆后，而结算时间更是往后一些了，所以对方在税费优惠方面还得少一到两个点的优势，如果你这边也愿意降一个点，那对方总公司得补贴至少六个点，再加上资金成本差价五个点左右，对方不可能补贴十一个点来让代理公司接这个单的。”
“好的，陈总，如果有其他什么消息麻烦第一时间通知，这次相当于我代表你们公司来竞标了，我们是一体的。”
“放心的，风险你在承担我明白的，我这边能争取到的优惠都会争取过来，到时候的安装你就把你的系统复制一份到我这边，全程我和总公司的人帮你一步到位，至于你这边提供的培训服务如果有需要我们也会协助。”
“培训服务就我亲自来好了，一方面我熟悉，另外说实话这个机会对于你们品牌方不重要，但是对于我公司却是一个宣传和销售二手电脑的最好机会，我这边这次的培训我就顺带销售了八十二台二手电脑，这个比率相当高了，超过九成了，这些后续关联的配件和电脑更换您也明白的。”
“明白，你这就相当于一个产业链优势，前面的竞标你让利一些出来，后面可以补贴一些。”陈总也是笑着说，大家都是生意人，自然就很容易懂其中的门道：“不过如果这个单成了，你可是背负了几个亿的贷款了。”
“反正是教育局掏钱，我只是代理负债人而已，怕啥。”
稍微闲聊了几句才挂断电话。
喜欢我正在死亡请大家收藏：（）我正在死亡
大魔神传奇 人在火影，我能豁免忍术代价！ 我一具丧尸在教堂当神父很合理吧 重生回来做恶霸可人人当我活菩萨 红警：从明末开启星辰大海 仙界？只是上界的圈养之地 妖怪茶话会 快穿：百分百甜宠日常 四合院：开家早餐店，馋哭四九城 唯有华夏 都市风流狂医 青龙神将，浴血长刀！ 子虚捉妖师 甜宠，禁欲总裁诱拐小秘书 重生后狂甩渣男 四吊钱换来的谢寡妇 穿书七零：气死原着狗作者 五零：四岁小岛妹，是个真香怪！ 仙府之劫 夺我命格，我用鬼王镇万鬼
一战成婚：厉少，要抱抱
一战成婚厉少，要抱抱简介emspemsp关于一战成婚厉少，要抱抱言洛希不小心撞进他怀里，却被他亲亲抱抱举高高。他是权倾帝都的尊贵男人，冷酷霸道，只手遮天。意外和她共度一夜，他偏执上瘾，将她一宠到底。婚后，他宠起老婆来，连亲妈都不放过。人人都羡慕她，却不知道他的宠爱让她伤神又伤身。不准穿露背装，裙摆不能高于膝盖。不准拍吻戏，不准与男艺人有身体接触，每晚八点必须到家。她忍无可忍，拽起抱枕朝他砸过去，老古董，那么早回家要干嘛？某人淡定接住，造人！...
葬元
警花追捕逃犯，两人一起来到元初。这世道啊…可怎么活？本书男文男犯咱反元造反吧。女警吃饱饭再说！新建书友群1002127199如果您喜欢葬元，别忘记分享给朋友...
我的房子通古代，种田发家致富忙
暮云是现代病弱孤女，父母去世以后，她就成了无人问津的小可怜。当然这只是外人的看法，其实暮云自己很喜欢这种独处悠闲的生活，靠着父母留下的大房子和一笔够她衣食无忧生活一辈子的存款，暮云是乐在其中。只是有一天醒来，她发现自己来带了一个陌生的时代，这个时代没有记录在历史中，就像是凭空冒出来的一样。最关键的是，她还坐在轮椅上...
再爱温情还是你
再爱温情还是你简介emspemsp再爱温情还是你是茯苓的经典其他类型类作品，再爱温情还是你主要讲述了三年前，我身上被迫背负了一条人命，三年后，为了救孩子，我不得茯苓最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供再爱温情还是你...
侵蚀游戏
一张无意中捡到的闪卡，却让世界开始改变。‘游戏’亦或者‘现实’？原本和平的世界逐渐被一张卡片慢慢侵蚀，从科技世界到超自然世界，最终化为一个科技与魔法对立的世界。从‘CS’起世界开始混乱，‘天神小学’后世界获得灵能，‘牧场物语’里获得高品质的食物与矿物，‘红色警戒’获得改变世界的高科技，‘星际争霸’中冲出太空，‘魔兽争霸’里得到魔力一切，只因为这一张如同镀上了一层闪片的‘Corroad’卡片。PS跪求收藏和推荐～如果您喜欢侵蚀游戏，别忘记分享给朋友...
我修我的无敌道，何须在意世俗
简介林青夜意外穿越万族争霸，弱肉强食的修仙世界，成为东州第一圣宗四帝古宗浮云圣宗少宗主，背景滔天，名震东州。然而，林青夜并非真正的天命主角，而是天命主角的踏脚石，轮回九万九千九百九十九次，林青夜每一世都失败了，被各种所谓的天命者，假仁假义的正派，灭其宗门，杀其至亲，断其大道，冥冥之中，林青夜仿佛被命运操控一般，...