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第82章 交易谈判（第1页）

握的时间长了，周坤感觉周婉仪的手心都开始湿了。不过周坤还是没有放开，毕竟这样的机会可不多。……时间过的很快，周坤一行就到了帕罗奥图。现在的安迪·鲁宾非常缺钱，公司也没有多少人，android公司成立于2003年10月。到2005年初，该公司面临着资金短缺的困境。当时公司的主要任务和大多数初创公司一样，就是获取资金以维持生存。为了吸引投资，工程师们为当时的按键手机写了一个演示程序，还准备了一份15页的ppt来阐述他们的愿景和安卓在市场上的机会，以及如何为投资者赚钱。所以周坤他们很容易的就找到了安迪·鲁宾的公司，并且顺利的进了公司。开始的时候，安迪·鲁宾他们还不太相信周坤。但是等他们看见周坤身边的保镖后，就没有开始的疑惑了，毕竟请得起保镖的人就不是一般的人。“鲁宾先生，很高兴见到你。”见面后，周坤笑着对安迪·鲁宾说道，周婉仪在一旁帮忙翻译。“周先生，我也很高兴认识你。”虽然安迪·鲁宾不认识周坤，但客套话还是要说的，这在哪个国家都一样。“鲁宾先生，我的公司最近在这边寻找初创公司进行投资，正好听说这里有一个公司需求资金，所以我们过来看一看。”周坤肯定不会说是专门为了他的公司来的，不然容易落入下风，对接下来的谈判结果造成不好的影响。安迪·鲁宾听后很高兴，他们最近的确非常缺资金，不过到现在为止还没有公司感兴趣。最初，他们的目标是开发一个用于相机的高级操作系统，但随着智能手机市场的崛起，便将技术焦点转移到了智能手机操作系统上。其实智能手机崛起开始于2000年，在21世纪初，诺基亚、黑莓（bckberry）、pal等公司推出了早期的智能手机产品，这些手机具备了一些基本的智能功能，如电子邮件访问、网页浏览和简单的应用程序等，为智能手机的发展奠定了基础。而2007年平果公司发布了第一代iphone，这是智能手机发展史上的一个重要里程碑。所以，安迪·鲁宾在2004年就开始转向早期的智能手机系统。不过这个时候的市场已经被诺基亚、黑莓（bckberry）、pal等公司给占领了，所以一直没有人来投资。因为没有人会相信这个默默无闻的公司，以及他的系统以后会占领绝大部分的市场。“是的，我们公司的确在寻求投资，不过已经有很多投资机构对我们公司感兴趣了。”安迪·鲁宾说起谎话也不脸红。周坤当然不会相信他说的，知道这是他的谈判策略。“是吗？我听说你们公司干了很多事情去寻求投资，如果你们不缺钱还会这样做吗？”周坤说完，安迪·鲁宾露出了惊讶的表情，他以为周坤这个黄种人不知道他们做的这些事情，这样他就可以多获得一些资金了。安迪·鲁宾显得很沮丧，周坤更近一步。“我来你们公司，就是想来参观一下你们的公司，我发现你们公司好像不怎么样啊！”周坤试探道，他已经知道安迪·鲁宾的公司还没有受到谷狗的关注，所以也就放心了。“不不不！周先生，我们的公司是最好的公司，我们的系统也是最好的系统，我们一定会成功的。”安迪·鲁宾不允许别人否定他的成果，所以显得很急躁。“可是你的系统到现在都还没有手机公司使用，那些卖的好的手机公司，他们都有自己的手机系统，你拿什么和别人竞争？再说你们现在还非常缺钱！”听周坤说完，安迪·鲁宾也不知道如何反驳，他也沉默了下来。周婉仪还是第一次见周坤谈判，在这场谈判中对手一直在跟着周坤的节奏在走。同时周婉仪也对周坤将这个公司的信息了解的很清楚感到吃惊。赵逸飞在上次谈判中，已经知道周坤的厉害了。他感觉周坤对于要谈判的人都非常清楚，知道对手的弱点在哪里！虽然现在谷狗还没注意到安卓，但是周坤也不想把关系搞的太僵，不好接下来的谈判和交易。“我来这边不是对你的公司进行投资的。”安迪·鲁宾听后一脸疑惑地看着周坤，意思是你不对我的公司进行投资，那你说那么多干什么。“我是要和你进行一次交易的，这个交易对你的公司是有好处的。”周坤看懂了安迪·鲁宾的意思，接着解释道。“什么交易？”安迪·鲁宾也很想听听周坤的交易是什么，既然是交易肯定和钱有关系，他也想听听到底是什么条件。“我虽然不会对你的公司进行投资，但是我可以购买你的系统的使用权和修改权。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“意思就是我买了你的系统之后，我可以以我买的这个系统为基础继续研发和使用。当然，我可以保证只自己使用，你不用担心会被别的公司使用。”“而你拿到钱后也可以继续投入研发当中，去实现自己的理想和追求。”安迪·鲁宾听后，觉得周坤这个交易很不错，他缺少的就是资金。“这个系统只能你自己的公司使用，这个要写进合同里。”安迪·鲁宾提出要求，他也不怕周坤继续研发，因为他认为没人会比他更懂这个系统。“可以，不过我也有一个要求。”周坤也是有他的要求的，他的要求就是要限制谷狗对安卓的收购。安迪·鲁宾点头示意周坤继续说。“我的要求就是，你的公司不能被其他公司收购，只能接受投资，不然你要支付高额的违约金。”安迪·鲁宾表示他不能理解。“如果你的公司被完全收购，会对我购买的系统造成影响，再说投资对你们公司的帮助应该也是一样的吧？”周坤相信安迪·鲁宾肯定不知道他是什么意思，所以周坤相信安迪·鲁宾为了获得资金肯定会答应的。再说现在的安迪·鲁宾肯定也不会轻易将系统卖出去。周坤觉得前世谷狗收购安卓公司的时候，肯定被敲竹杠了，毕竟当时的谷狗已经是市值千亿美元的大公司了，名气很大不缺那些钱。：（）富二代重生创业，那咋了？

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