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第14章（第2页）

到燕市前三年，李楷辗转了两家大公司和一家创业公司，然后做出了一个决定。

“在燕市，有点能力的人，早晚都得自己创业。”李楷这样说着，点燃了最后一支烟：“你这外国烟有点抽不惯，我还是爱抽烤烟。中国的烤烟技术国外根本比不了！”

我说那聊聊创业的事吧，从创业开始到把人推下地铁，这之间到底经历了什么。李楷告诉我：“可以聊，但是你得先去看看，按照我告诉你的路线走一遍，拍点照片回来，再给我带盒烤烟，红塔山就行。”

即使李楷不说，我也要去看看，从行云桥到科技村，李楷在燕市的生活轨迹。

他现在说的话毫无漏洞，几乎没留任何疑点——除了那个不愿提起的前女友。第二天上午，我叫上周庸，让他和我一起去李楷住的地方看看。

我们打车到了行云桥。李楷住在行云桥地铁口附近的公寓，步行大概四百米就能进小区。

李楷告诉我，他从来燕市开始就住在这里。开始是合租，后来跳了两次槽，工资一度涨到了近两万元每个月。再加上女友在4S店找到了一份销售的活儿，每月也有七千元左右的收入，两个人就换了间近五十平方米的独居，一个月租金四千多元。

我和周庸站在李楷租住的公寓楼下时，周庸还在纠结：“他女朋友到底为什么被打了？报警了吗？有照片吗？”

我说：“他前女友确实可能是个突破口，今天我拍完照片，你去找一下和他前女友有关的信息。”

周庸蒙了：“怎么找啊？没名字没照片的，徐哥你别闹！”

我说：“如果他说的是真话，他女朋友在4S店工作，那一定在行云桥地铁站附近的某家4S店。”因为李楷自己在科技村上班，住在行云桥路途太远了，一定是为了方便女友，才在这儿居住。我让周庸绕着地铁沿线，找员工月薪在七千元左右的4S店。周庸满脸怨念地走了。

我则顺着李楷上班的路线，一路拍下了行云桥地铁口的早点摊、相隔二百米的公交站，然后在公交站坐上李楷每天都会坐的公交车，到科技村站下车。走了五分钟，到达了李楷的创业地点——科技村民营科技创业园。

李楷和我说他们的创业地点是在科技村民营科技创业园时，我不自觉地就联想到了科技村创业大厦、中银广场等高大明亮的写字楼。可到了科技村民营科技创业园，却发现这里和我想象的完全不同——这也太破了！它的样子让我联想到圆明园被八国联军烧毁后的模样。

李楷抽着红塔山，看着我拍的照片，笑了：“还拍得挺全，连早点摊都拍上了。”

他指着自己住的那栋楼：“女朋友回老家后，这房子我也没换。按理说我在科技村创业，住行云桥，远了点，每天得有俩小时扔在通勤上。但我就是不想换这房子。五年了，打来燕市就住这边。”

李楷的创业内容，是在微信和微博上做条漫。

我问他做漫画为什么不在漫画网站上做。李楷摇摇头：“竞争太激烈了，好坑都占满了，而且一上来就要我们的影视改编权和游戏改编权。现在不管是做漫画还是小说，都指着改编权赚钱，都给他们了，我们还创个啥业啊，不又成变相给人打工了吗？而且像《整容液》这种奇奇怪怪系列的条漫，都是通过微信微博火起来的，这证明不需要依靠漫画网站也能有流量。”

谈起条漫，他侃侃而谈：“外国这方面做得特别好，有很多值得我们学习的地方。我要把我们的系列条漫做成IP，就像《整容液》那样，然后开发IP价值，再开发新IP，逐渐把摊子铺大！做成《鬼吹灯》和《盗墓笔记》这种。《烧脑》你知道吧，那国产漫画，听说影视改编权卖了一千万！”

然后李楷问我平时看不看公众号，我说看。他点点头：“像午夜故事、人世间，都是故事类IP。说真的，我觉得他们做得不如我。只不过因为前段时间，那篇《太平洋大逃杀》的特稿，卖了一百多万，把这种非虚构写作类IP炒热了。”

借着《太平洋大逃杀》，我问李楷对杀人这种事怎么看。他没答话，接着翻照片，并指给我看：“我基本不会在行云桥地铁口的早餐摊买吃的，在地铁上吃东西不文明，等下车吃又怕凉了。你知道为什么地铁上不能吃东西吗？不止是因为有气味，影响别人，还因为怕老鼠。所以我一般都是在上风站的出口买个煎饼，等公交车时吃，或者到科技村那边再吃。没创业时，我天天累到懒得吃早餐，创业之后，发现不吃早餐挺不住累。”

地铁附近通常有这种早点摊，为赶早班车的人们提供方便

再往后看，看见燕市民营科技创业园那栋破旧的楼，李楷笑了：“我们最辉煌时，就是拿到一笔种子资金搬进这儿的时候。就2015年开始的那几个月，创业形势特别好。当时的科技村有个想法、做个PPT，就有人给你投钱。”

“我们当时花两周做了两篇条漫和一个PPT，见了几个投资人，很快就拿了笔几十万的种子资金。哪像现在，见投资人第一件事就是问你，你的创意如何赚取现金。”

聊到这里，探访时间又到了。我离开看守所后，接到了田静的电话。她说被推下地铁的人愿意和我聊聊。

被推下地铁的是名壮年男子，三十多岁，已婚，有个五岁的女儿，媳妇不上班，是个全职主妇。而他自己，是个天使投资人，专门投资内容创业的。他身上唯一能和李楷沾边的，也就是专门给创业者投资的天使投资人这个身份了。可当我问起时，他说他完全不认识李楷。我带着这个疑问，隔天又去了看守所，听李楷讲他的创业故事。

李楷和他的两个合伙人，拿着六十五万元的种子资金，开始招兵买马，租办公地点加上买电脑、招人，第一个月就花出去十几万。

“我们那时候想尽快拿这几十万做出好内容，然后马上启动天使轮融资，拿笔更大的钱，起码得是五百万到一千万量级的。但事情不像我们想的那么简单，遇到了很多问题。”

我问他都有什么问题，李楷掸了掸烟灰，皱紧了眉。

“方方面面吧，首先是招人。开始招了六个人，三个在招聘网站上招的，两个在论坛招的，还有一个是在分类信息网招的。”

“分类信息网上找的那哥们儿，面试时有点磕巴，开始我们都不想要。但他说对我们要做的特别感兴趣，求我们让他试试，我们心一软就答应了。结果呢，来上了一天班，第二天就联系不上了，网上真是啥都有。论坛上招的那两个画师也有问题，画得慢，也画得不好，搞得我们当时对重点大学的教学质量极度怀疑。后来一查才知道，全是简历造假！怪不得来我们这种创业公司，还说是因为喜欢不打卡和弹性工作。招聘网站上招的新媒体运营还行，有一把刷子，口头禅是：标题取好点，刷爆朋友圈。但后来我发现，真就一把刷子，他除了起标题什么也不会。这让我想起了网吧的网管，不管电脑怎么了，永远就是一句：重启试试。”

很多公司采用指纹机打卡

“其他方面也都停滞了，我们开始很快就做到了一万人粉丝。而且每篇的阅读量都能达到六千多次，当时还有人说我们刷流量，说正常打开率就10%。但打开率高也没用啊，用户基数不怎么增长，其他平台导流也导不过来了。当时什么方法都试了，但社交平台已经过了红利期，就是不涨粉。听认识的大号、大V们说，原来发出一篇，就能涨个几千上万粉，现在不行了。天使轮的融资也不怎么顺利，那时民营创业园里的好多公司都清算了，虽说基本都是O2O公司，但看着也挺瘆得慌。后来还出了一个O2O公司死亡名单，我们都不敢看，就怕两个月后再出个内容公司死亡名单，我们在里面。后来知道了，这叫资本寒冬。”

“赚不到钱，拿不到投资，我们把员工都开了，就留下三个合伙人，我们三个开了个会，决定剩下的钱省着点花。像所有资本快花光的创业公司一样，我们仨都降了工资，并把民营创业园的大办公室转租出去，在附近租了一个两室的民居，他们俩在那儿连工作带住。他们画画，我写脚本，其余的时间就是出去谈融资。我们算了算，就我们仨人的话，这钱能花到2016年年末。创业特别容易上火，嘴里最多的时候溃疡了十几处，都不敢张嘴笑。我一笑就感觉里面的小嘴都跟着笑，抻着疼，又疼又恶心。”

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