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第95章 脱困之法一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“脱困之计”，原文提到“中经，谓振穷趋急”2。对其理解可以从以下几个方面：坚定信念，不畏困境：一个有远大志向的人，无论遭遇何种艰难困苦的环境，都应坚守自己的信念。在困境中不轻易动摇、放弃，这是实现脱困的精神基础。比如越王勾践，在国破家亡后，卧薪尝胆，始终坚定复国的信念，最终实现了复国的目标，这就是坚定信念以脱困的典型例子。勇于吃苦，忍常人所不能忍：为了摆脱困境，要能够承受常人难以承受的苦难和委屈。在困境中不断磨砺自己，积累经验和能力。就像司马迁，在遭受宫刑这样的巨大屈辱后，依然忍辱负重，完成了《史记》这部伟大的着作，他所经历的苦难成为了他成就伟大事业的重要因素。积极寻求改变和突破：“振穷趋急”还强调要主动去改变不利的局面，迅速应对急迫的困难。不能消极等待，要积极寻找解决问题的方法和途径。比如在商业领域，一些企业在面临市场竞争压力、经营困境时，积极进行产品创新、业务转型，从而突破困境，获得新的发展机遇。借助外力，获得贵人相助：在脱困的过程中，贵人的帮助有时能起到关键作用。一个人若有感恩之心、良好的品德和远大的理想，更容易获得贵人的青睐和帮助。例如三国时期的诸葛亮，在刘备的三顾茅庐之后，决定出山相助，帮助刘备成就了一番霸业，刘备对于诸葛亮来说就是一个重要的贵人。审时度势，把握时机：要善于观察和分析周围的环境和形势，准确把握时机。在合适的时机采取行动，能够事半功倍。比如在股市投资中，那些能够准确判断市场趋势、在低点买入高点卖出的投资者，往往能够获得丰厚的回报，这就需要对时机的准确把握，这种审时度势的能力在脱困过程中同样重要。在商业谈判中，可以从以下几个方面运用鬼谷子七十二术中的脱困之计：一、坚定信念与目标明确自身利益和底线在谈判前，要深入分析自己的利益诉求和底线，明确哪些是必须争取的，哪些是可以妥协的。例如，一家企业在与供应商谈判原材料价格时，要清楚自己的生产成本、市场售价以及利润空间，从而确定一个合理的价格底线。坚定地维护自己的核心利益，不被对方的压力所动摇。在谈判过程中，对方可能会采取各种手段来迫使你做出让步，但只要你明确自己的底线，就能够坚守阵地。比如，在知识产权谈判中，企业要坚决保护自己的核心技术和专利，不轻易将其转让或授权给对方。保持积极的心态相信自己能够在谈判中取得成功，即使遇到困难和挫折也不气馁。商业谈判往往是一个复杂而漫长的过程，可能会出现各种意外情况和阻碍。如果没有积极的心态，很容易在困难面前放弃。例如，在与大客户谈判合作项目时，可能会遇到对方的苛刻要求和激烈竞争，但只要保持乐观和自信，相信自己的产品或服务的价值，就有可能找到解决方案，达成合作。将谈判视为一个学习和成长的机会，不断从失败中吸取教训，提高自己的谈判能力。每一次谈判都是一次实践，无论结果如何，都可以从中总结经验，发现自己的不足之处，并加以改进。比如，在谈判结束后，回顾整个过程，分析自己在哪些方面做得好，哪些方面还有待提高，以便在下次谈判中做得更好。二、忍辱负重与灵活应变忍受压力和挫折在谈判中，可能会面临来自对方的各种压力，如时间压力、价格压力、竞争压力等。要学会忍受这些压力，不轻易做出让步。例如，对方可能会设定一个紧迫的谈判期限，试图迫使你尽快做出决定。这时，你要保持冷静，不被对方的时间压力所左右，根据自己的节奏和策略进行谈判。面对对方的攻击和批评，要保持克制和理智，不被情绪所左右。在谈判中，双方可能会因为利益冲突而产生矛盾和争执，对方可能会对你的观点和方案提出质疑和批评。这时，你要以平和的心态对待，不要急于反驳，而是认真倾听对方的意见，分析其合理性，然后有针对性地进行回应。比如，对方可能会指出你的产品存在某些缺陷，你可以承认这些问题，并提出改进的方案，展示你的诚意和解决问题的能力。灵活调整策略根据谈判的实际情况，及时调整自己的谈判策略和方案。商业谈判是一个动态的过程，双方的立场和需求可能会随着谈判的进行而发生变化。如果发现自己的原策略不再有效，就要果断调整，以适应新的情况。例如，在价格谈判中，如果发现对方对价格非常敏感，而你又有一定的降价空间，那么可以考虑适当降低价格，以换取其他方面的利益，如增加订单量、延长付款期限等。学会妥协和让步，但要确保每一次让步都能换取相应的回报。在谈判中，完全不做出让步是不可能的，但让步也要有策略。要明确自己的让步底线，同时要求对方也做出相应的让步，以实现双方的利益平衡。比如，在合同条款谈判中，你可以同意对方的某些要求，但同时要求对方在其他方面给予你一定的优惠或保障。，！三、寻求突破与借助外力创新思维寻找解决方案在谈判陷入僵局时，要敢于打破常规，运用创新思维寻找新的解决方案。不要局限于传统的谈判模式和思维方式，尝试从不同的角度去思考问题，提出一些新颖的建议和方案。例如，在合作模式谈判中，如果双方在股权分配上无法达成一致，可以考虑采用利润分成、项目合作等其他方式，以实现双方的合作目标。善于利用各种资源和信息，为谈判提供支持和帮助。在谈判前，要充分收集和分析相关的市场信息、行业动态、竞争对手情况等，以便在谈判中更好地掌握主动权。同时，可以借助专业人士、顾问团队等外力，为谈判提供专业的意见和建议。比如，在涉及法律问题的谈判中，可以聘请律师作为顾问，确保自己的权益得到充分保护。借助第三方力量在谈判中，如果双方无法直接达成一致，可以考虑引入第三方进行调解或仲裁。第三方可以是中立的机构、专家、行业协会等，他们可以凭借自己的专业知识和公信力，帮助双方找到一个公平合理的解决方案。例如，在国际贸易谈判中，如果双方在贸易争端上无法解决，可以向世界贸易组织等国际机构申请仲裁。利用人际关系网络，寻求支持和帮助。在商业谈判中，人际关系往往起着重要的作用。你可以通过自己的人脉关系，找到与对方有良好关系的人，让他们从中斡旋，帮助你打破僵局。比如，在与一个新客户谈判时，如果遇到困难，可以通过共同的朋友或合作伙伴，了解对方的需求和顾虑，为谈判找到突破口。四、审时度势与把握时机观察谈判形势密切关注谈判的进展和双方的态度变化，及时判断谈判的形势。在谈判过程中，要注意观察对方的言行举止、表情变化等，从中分析对方的心理状态和利益诉求。同时，也要关注自己的表现和反应，确保自己的言行符合谈判的策略和目标。例如，当对方开始表现出不耐烦或焦虑时，可能意味着他们在某些方面有压力，你可以适时调整策略，给予对方一定的缓解空间。分析市场环境和行业趋势对谈判的影响。商业谈判不仅仅是双方之间的较量，还受到市场环境和行业趋势的影响。要关注宏观经济形势、政策法规变化、竞争对手动态等因素，以便在谈判中更好地把握时机和做出决策。比如，在房地产开发项目谈判中，如果了解到政府即将出台新的土地政策，可能会影响项目的成本和收益，那么你可以根据这些信息调整谈判策略，争取更有利的条件。把握时机做出决策在谈判中，要善于抓住时机，做出正确的决策。时机的把握往往决定了谈判的成败。当你认为时机成熟时，要果断采取行动，不要犹豫不决。例如，在价格谈判中，如果对方已经做出了较大的让步，而你也达到了自己的预期目标，那么就可以适时接受对方的报价，达成协议。学会创造时机，引导谈判朝着有利于自己的方向发展。在谈判中，你可以通过一些策略和手段，创造出有利于自己的谈判时机。比如，你可以提出一些有吸引力的建议或方案，引起对方的兴趣和关注，然后在对方积极回应的时候，趁机提出自己的要求和条件。或者你可以通过制造一些紧迫感，如设定谈判期限、暗示有其他竞争对手等，促使对方尽快做出决策。：（）借古鉴今

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