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第7章 商议(第1页)

到了住处,其他人基本都在工地去了,只有王贺的鼾声从屋里传来,看来他最近也是很累,抓个空闲补充一下睡眠。肖震霆回到房间,就把门关上开始呼呼大睡了。李祥也想躺着睡会,但是想想,还是克制住了困意,拿出自己的笔记本电脑,把今天去的这两家商混站的各种信息一一录入,做成了一个对比表,包括各种标号商混的价格,着重标黑。用了半个多小时,再仔细检查一遍没有什么疏漏之后,把表发给了肖震霆,这才关了电脑放心地回自己的小角落去睡会。

这个下午格外安静,也没有人中间回来打扰,李祥感觉睡得格外沉。转眼就到了5点多,陆续有人回来,王贺也醒来开始张罗着晚饭在哪吃。

李祥见肖震霆出来,就上前说:“肖叔,表我做好了发给你了,你看看有没有要什么修改的,要是哪不对你跟我说。”

肖震霆这才拿出手机,打开文件仔细看了看,说:“没什么要改的,这样就挺好的了。”

李祥这才放心下来,坐在一旁等着去吃饭。很快,得到高恒的首肯后,一众人出门在第五区随便找了一家饭店,围坐在一个大圆桌旁边,解决晚饭。

高恒到了之后,先由他开始点菜,其余人都只是坐在那喝茶闲聊。高恒点了几个他想吃的菜后,就把菜谱放在桌上,任由其他人点,转头问起肖震霆今天商混的落实情况。肖震霆连忙把对比表发给了高恒。

“高总,经过调查,距离我们项目比较近的只有这两家,其余都离的有将近百公里了,运到这边显然是不现实的。我们今天去对这两家进行了实地考察,他们的规模、运距、自有车辆、设备情况、单价以及初步商议的付款方式都在表里进行了对比,你先看一下。”肖震霆在高恒看表的同时一边解释到。

过了几分钟,高恒看完之后,对肖震霆说:“老肖,你们这表做的不错,清晰明了。价格我看了,差不多。公司一直要求的是最少进行三家对比,但是咱们这确实情况特殊,总不能舍近求远让百公里以外的商混拉过来吧,夏天的时候拉过来恐怕都干了。这样吧,你明天先给屈部长打个电话,报备一下这个事,特殊情况特殊对待吧,然后等会回去咱们几个好好商议一下,尽快决定一家。”

李祥在跟闫肃闲聊的时候,还特意分心伸长了耳朵听了一下高恒在说什么,听到高恒也满意,心里还是稍稍有点成就感,看来下午自己决定先做表再休息是对的。

虽说现在项目部还没建起来,每天花销不少,但是在吃饭上,高恒从不吝啬,一桌10多人,点了12个菜,菜量都不算少,总的来说大家都能吃得饱,当然也算吃的好了。

由于没有喝酒,吃饭速度就不会很慢,大家快读吃完就回去各行其是了。魏东带着工程部几人继续到工地上加班去了,而高恒则把王军、肖震霆和闫肃叫到一起,商量起商混的事情。

李祥还不够格参与这个层次的会议,但是他有着天然的优势,无形中也“列席”旁听了领导们的决议过程。

肖震霆把今天调查的结果再次向众人复述了一遍,高恒没有表态,王军倒是先发表了意见:“我觉得就用金马的吧,运距上来说,这家距离我们更近一些,而且他们的罐车也更多一些,即使他们同时接了别人的活,应该也耽误不了我们。虽然我们现在只是临建用一点,方量不大,但是基础开挖,把圈梁做完,打底板开始我们方量就要大起来了,听肖部长刚才说的,我是怕思源那边供应不过来,毕竟他们车要少得多,而且他们也肯定不止接我们一家的活。”

高恒沉吟片刻,问道:“王经理的话不无道理,老肖,你有没有问他们今年已经接了多少单子,产能上能不能跟得上。”

肖震霆不慌不忙的答道:“这个问题我也问了的,金马是说今年另外接了几个工地,即使在高峰期,也完全没问题,即使加上我们的单子也生产的过来,但是在付款上必须要及时,只要我们付款没问题,他们供货就没问题。至于思源,他们倒是给了个大概数据,说今年接的订单量已经差不多达到了最大产量的60%,而且二标,旁边江苏这家公司也在跟思源接触,可能是想用思源的商混,今天在跟思源销售部的王部长谈话时,他也有意无意地透露,如果用他家的,价格上可以再商量。”

高恒一听这话,瞬间兴奋了起来,语气明显轻快了很多,问:“他说没说能降多少?”

肖震霆心里一阵腹谤,尴尬地说到:“这他倒是没说,但是从他们的价格跟金马相差不大的情况来看,降估计也降不了太多,而且,现在也没法谈啊……”

李祥心里略一思索,就明白了肖震霆说的没法谈的原因,现在只是临建用一些混凝土,方量不会很大,而工程主体上用的混凝土每个标号用多少现在根本没有具体的数量,跟商混站谈全都是说的估算量,李祥自问他要是商混站听到这么含糊的说法,也不会有多大的让步,说句难听的,鬼知道你说的是真是假。

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高恒突然转头问一直沉默的闫肃:“小闫,你怎么看?”

闫肃尬笑,道:“高总,其实对我实验室来说,哪家都一样。像这种商混站,肯定是资质齐全,质量不会有太大问题,无非是在供货过程中,可能会出现一些离析等问题,到时候需要我在现场去盯一下,现在要定哪家的话,我是觉得哪家的质量都不会差到哪里去。”

李祥在一旁听着,这闫大哥好像说了一堆话,又好像啥都没说,太极耍的真实溜啊。

高恒显然是没想到闫肃居然发表了这一番言论,一时竟然不知道说什么了,气氛陷入了停滞。过了有一分钟,高恒这时才缓缓开口,道:“要我说的话,老肖你明天再去找金马的人谈谈,就说我们全部有10万多立方,量这么大,他们有得赚,价格上就让一让,同时把思源的话也间接地透露给他们,让他们有点竞争感,不要咬着价格不放。然后付款方式的话,就按我们之前商议的,月结70%,滚动月结,我相信这个条件没有几家能做到,要是这样他们还不松口的话,那就直接找思源吧。”

听到这里,李祥直接在窗帘后面翻白眼,高恒这不是在画大饼吗,就他走过的这两个工地来说,没有一个能真正做到按合同付款的,既有客观原因,当然也有主观原因,有些时候李祥觉得就是项目经理愿意把钱留着以备不时之需,而不愿意把钱付出去。为什么李祥有这种感觉呢,好多次都是付款不及时,供应商实在周转不开,停供找到项目部,这么一闹,项目经理又酌情付一部分材料款,然后供应商有口奶续上继续供了。如果真的没有钱的话,那不管怎么闹,还是没钱付,只有停工待料了。

肖震霆不知道是不是也这种想法,停了几秒,道:“高总,你这有没有个心理价位,我好去谈,而且我的建议是,即使最后定了金马的话,也不要完全抛开思源,毕竟咱们现在也不知道业主那边付款情况如何,一旦工程款下来的不那么及时,项目部资金确实紧张付不出钱的话,金马这边用断供来要挟,我们还是要多一手准备,到时候好让思源顶上。”

“老肖说的很有道理,多一个准备没坏处。我的意见还是这样,优先跟金马谈,只要他们的价格能降到……”高恒沙沙地在纸上写了几个数字,把纸递给肖震霆,继续说到:“如果能到这个区间的话,那我们在混凝土上就有不少的盈利,当然这需要你去谈,最终结果我们再说。”

肖震霆看了看纸上的数字,李祥从他的语气中听出了为难:“高总,我尽力谈吧,但是一下子降这么多的希望不太大。”

“行,你去谈就是了,这只是个理想的价格,我从管委会那打听来的价格,跟你们调查出来的结果差不多,能低就低点,这么大方量下来,也是不少钱,项目赢利点在哪,不就靠这些地方。行了,这事就先这么定了,先拟个临供协议,价格差不多就先签,正式合同后面再说。还有,钢筋的事情也要抓紧,先去把手续办完,要提货的时候就可以直接去了。”

肖震霆忙答应了下来,这事基本敲定了,也就散会了,各自回屋或做事或休息去了。

李祥却在琢磨刚才高恒最后几句话,越想越觉得高恒这个人真的是跟以前有些不一样,或许真的是身处不同的位置,考虑问题的角度就是不一样。

以前高恒还是总工的时候,他只是主管工程部和现场,跟李祥的工作没什么交集,所以对这个人的了解基本都是靠传言,说这个人爱贪小便宜,爱财。但是刚才的话,他对高恒有了新的认知。他安排肖震霆去了解商混,但同时他自己也在通过不同的渠道来印证肖震霆的话,这往好了想是多渠道了解一件事情,往坏了想那就是并没有那么的信任肖震霆。

而且现在,他的着眼点都是要挣大头的钱,照他以往的性格,小钱估计也不会放过,要是真的这样的话,真没准在这个项目上还真能挣到钱,最后给大家发点奖金呢,李祥居然莫名的有些期待了呢。

李祥其实更相信高恒是个小心眼的人,他并没有多信任肖震霆,因为今晚商量决定大宗材料这种大事的时候,他有意无意的没有叫上赵向阳。这是李祥在散会的时候突然发觉的事情。要知道名义上赵向阳也是主管领导之一,虽然他的职责更偏向于管理党政工作,但是这种大事他也是有发言权的,但是今晚高恒居然都没叫他,而且赵向阳也没在出租屋,这可真值得玩味了。

难道高恒也不想发生书记干涉太多事务,想要自己大权独握?

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