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可是因为担心这个问题,客户可以去其他公司订货。
这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。
想到这里,李玉赶紧点头,说:
“是这样的,美国已经有客户在讲这个事情,也许墨西哥建厂,就是说服客人的最好理由。”
李玉的话不仅引起刘征的注意,而且在场的几个人,都在心里想这个事情。
刘征这时看着小李老板讲:
“如果墨西哥建厂,可以使美国客户安心。
那么就是对美国销售的一种促进,也许成本高一点也是值得的。”
小李老板苦笑:
“可是成本太高,恐怕一样没有竞争力啊!一样会使客人流失!”
刘征摇摇头,对小李老板讲:
“国内产品搬去墨西哥生产,需要一个墨西哥本土化的过程。
当然这个过程越短越好!
当这个过程实现了,
本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容,质量率就会趋于稳定,成本也就会下降!
我并不了解,同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。
其实,如果想这样做,就不是跟国内的产品相比,而是要跟同类墨西哥产品相比。
所以,美国公司,最好下大力气了解一下,墨西哥产地,在美国销售的具体情况!”
小李老板点头:
“我大体听明白,如果墨西哥项目继续做下去,刘总,还有什么好的建议?”
刘征显然已经经过深度思考,听小李老板这样问,马上说:
“可以把墨西哥项目分成三期。
第一期只投资很小一部分。
目的只有两个,一个是用来在美国市场上宣传,我们在墨西哥有工厂,大家不用担心。
另一个目的,主要用于墨西哥人员培训。
只生产很少一部分产品,这部分产品因为数量小,即使成本再高,也关系不到大局。
这个时期还是以国内工厂供货为主。
视墨西哥第一期情况而定,人员基本熟悉,成本开始下降,再去考虑第二期,第三期。”
刘征的话,不由得让小李老板连连点头,一旁的李玉也不得不暗挑大指。
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