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我给大家讲一个赚钱的故事吧。
就是说,有两家网吧,都在竞争,都在吸引顾客。
暂且把这两家网吧,命名为a和b。
比如说,a网吧推出的“上网一个小时,只要2块钱”的优惠活动。
b网吧,推出了“上网一个小时,只要1块钱”的活动。
这样的话,a网吧,就没有人去了。
但是,a网吧,他岂会坐以待毙?
他干脆就来了一个大活动,“上网一个小时,只要5毛钱”。
这个时候,b网吧又做了活动,说“上网一个小时网,也只要5毛钱,但是还送一碗泡好的方便面”。
哪有这样做生意的?!
一个小时上网,只要5毛钱,还送一碗泡好的方便面?
一碗泡方便面的成本,也要3块钱,这样做,等于是给顾客送钱,这样怎么能够赚到钱呢?
难道这个老板疯了吗?
这个老板没有疯。
他有他的秘诀。
他把这个优惠的活动,一直进行了半年。
半年的时间过去了,他不仅没有垮,还换了一辆小轿车。
好像赚了不少钱的样子。
a网吧的老板,对这个事情百思不得其解。
后来,a老板终于弄清楚了,b老板赚大钱的秘诀。
原来b老板,做出那个“上网一个小时,只要5毛钱并送泡面”的活动,只是勉强,把电费赚回去了。
那个泡面,完全是赔本的。
b老板让那个服务台的阿姨,给这些上网的顾客,泡方便面的时候,放了很多辣子。
这些吃了辣子的顾客,当然要喝各种各样的饮料,有时候,喝一瓶不解渴,还要喝两瓶,三瓶。
当然,这个老板卖的饮料,也是一种非常甜的饮料,越喝越想喝。
虽然它的泡方便面不要钱,但是饮料,是要收钱的。
它的饮料,比外面的价钱,还高些。
但是,那些顾客口渴的时候,或者喜欢喝这种饮料的时候,是根本不计较这种饮料,是否比外面高一点价钱的。
所以,就可以知道了。
别人在网吧玩游戏,他勉强维持成本。
他送泡面赔钱,但是卖饮料,给他带来了很高的利润。
这个老板,实际上就是用了,那种《孙子兵法》上的声东击西的战略。
所以说,在那个商海里面呢。
聪明人赚钱,不是赚在明处。
像这个开网吧的老板,他隐藏了他的那个赚钱的地方,采取迂回的赚钱的策略。
每个没有来的顾客,都以为,他做的是赔钱生意。
顾客的心理,都是想占便宜。
他进来以后,吃了你的泡面,占了你的便宜,他就很高兴。
口渴了,在买饮料的时候,也会非常痛快地掏钱。
可以说,“声东击西”这个战略战术,用在做生意上,也是包含了经商的大智慧。
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