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阿文来了这么久,多少还是知道一点情况的,杨铭一共开了三个档口,早期在精诚上班的那几个女孩子都有股份。“可以呀!我们刚开始都没多少钱,所以才有那么多人合伙,这个钱多有多出,少有就少出,再说,那么多人都想加入,你出多了人家还有意见呢!”阿文瞬间来了兴趣:“一万块可以吗?”果然,和杨铭预想的一样,确实拿不出多少钱,杨铭不动声色地说道:“可以的。”“诶,你那淘宝店我能不能入股呀?”他来的这段时间,天天配货、打包发货,一天两百多件往外面发,着实把他震惊到了。心想,就算一件只赚五块钱,那一天也有一千块多了。虽然听王艳说这个利润很低,但也不会低到五块钱的利润都没有吧?于是,他也有了开淘宝店的想法,可是,他也看过王艳的淘宝店了,每天就那么两三件的销量,还要花钱刷单,确实赚不了几个钱。王艳赚不了多少钱不说,关键是他不会电脑,只能用鼠标浏览一下网页和新闻。有一次,王艳上厕所了,让他顶一下岗,结果王艳上大号都出来了,阿文硬是一句话都没有打出来。没办法,平翘舌不分,边音鼻音不分,这用拼音打字就是灾难。可是,五笔也不会,两只手其实也只有两根手指能派上用场,就这水平,怎么去开淘宝店?只好放弃这个想法。听到阿文的话,杨铭为难了,这要是让阿文入股,那不是送钱吗?“阿文,这……”他想说,这个王成芬都没有股份的,可是,话还没说完,阿文就说道:“哈哈,我开玩笑的,我知道你开这个淘宝店也不容易。”“嗯,你要是想开淘宝店,我也支持你,不过你要先把电脑学会。”“去哪里学呀?”“晕,现成的师傅,现成的电脑,还问去哪里学?”“你是说跟王艳学?”“要不然呢?两台电脑摆在那里,还有顶级老师,比去电脑培训学校不好一点呀?”“她愿意教吗?”“这得看你的表现了。”“要不你去跟她说一声吧!”“晕,阿文,这点本事你都没有呀?”阿文是真不敢,这种心理来自骨子里的自卑。家里穷,文化低,在比自己优秀的人面前,自然就自卑起来,时间久了就连自己都不知道有多自卑。空闲的时候,玩一下电脑,他甚至都不敢乱点,因为有时候点错了就不会还原了。杨铭见阿文尴尬的表情,也不打趣了,说道:“你就给她买几次早餐,然后让她教你就行了,如果她还不教,到时候你就跟我学。”杨铭觉得这种小事,真心不用自己出面去说。不一会儿,几张床就全部拆完了。“搬吧,不搬的话,等会儿那帮小姐姐又要抗议了。”杨铭搬起铁床两头的部位,阿文搬起四根角铁往楼下走。四张床,拆下来,搬过去,再组装好,两个人弄了半天,又一起回到王艳那里。“资本家,忙完了呀?”王艳看到杨铭,赶忙说道。“是呀!有水没有?”刚才和阿文说话,忘了买水,这会儿一上来,就觉得口渴。“有呀!但是没有杯子。”杨铭待阿文去上厕所的空档,伸手捏了一把毫不设防的王艳的某个部位,又顺手拿起王艳的杯子就往嘴里灌,是雀巢咖啡。“靠……”王艳不是介意杨铭用了她的杯子,是没见过这么喝咖啡的。杨铭赶忙捂住王艳的嘴巴,又将食指放于下唇位置做噤声的动作。待杨铭松开手后,王艳喘了一口气,说道:“快帮我看看我的店,为什么每天只卖几件呀?”杨铭坐下来,将靠背椅子挪过来一点,仔细看了看,说道:“这……”王艳店里有五十多个款式,绝大多数都是没有销量记录的,销量最多的一款打底衫30天累计销量26件。“你都不包邮,加上运费顾客都要付四十九块钱了,谁买?”“这款拿货都要二十多块,我卖四十九块很高吗?”做实体卖过高价的人,是不屑于一件衣服只赚几块钱的。“晕死,高不高不是你我说了算的,这要看竞争对手。”杨铭搜索“蕾丝打底衫”,用光标指着跟王艳卖的类似的打底衫说道:“你看看……别人销量高的都是卖二十九块钱包邮,像你一样卖高价的或者不包邮的,都是没什么销量的。”“为什么非要包邮?谁去街上买衣服坐车不用给车费吗?十块钱邮费都不够来回打车的,而且包邮顾客退货我还要亏邮费。”“你这样想就不对了,顾客要的是感觉占到便宜了,你试想一下,为了买一件衣服,就要花十块钱邮费,你愿意吗?”“可是……”王艳就是不愿意做吃亏的事,所以,每天只能逮到几个冤大头,所谓舍不得孩子套不住狼,就是这个道理。“不用可是了,”杨铭没有等她说完,继续说道,“淘宝是走量的,只要量提上去,就会良性循环,你卖出去的不仅仅是一件衣服,它是销量的累积,人气的累积。每真实卖出一件就会增加一点权重,当平台给你的流量都在一定范围内转化为销量后,平台就会认可你这个宝贝,从而得到更多的流量,这样,销量自然就上去了。你想想看,如果一天卖三百件,哪怕一件只赚一块钱,那也是月入过万吧?”王艳不说话了,消化了好久后,才说道:“你以前怎么不跟我讲?”“我靠,我不忙的呀!没看到我都辞工了呀?”“那现在我改成包邮还来得及吗?”“来得及,但是……”“但是个锤子,你快点说。”“你四川人呀?”杨铭还真没问过王艳是哪里人。“不是呀!怎么啦?”“这话不是四川人的专属吗?”“屁,全国通用,你快说。”:()工厂大海王
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