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第28部分（第2页）

此类表现自我虽然不够显亮，可更为耐久实用，明眼人

对镀金的东西能一眼望穿。所以讲表现自我而不要求你讲求

品味和风度，便是在害你误入歧途。

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快速成功秘诀：专捡高枝儿攀

许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，惟命是从。因

此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然

大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，

已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的

方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游

客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃

过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了

许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员

背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生

意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿黑人市长在这里

举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍

说：“慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为

她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、

吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈喜太后‘梦寐以

求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话

把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，

说“：下　次来　北京，愿　再来　你们　这里　做客！”

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力

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的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认

同“：我　和

用的同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙

附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不

畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热

情呢　？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢　？广告宣

传，未必奏效，大家见得多了。

正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工

作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公

关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一

些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了

对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：

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