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尽管齐栋梁内心里觉得再往下讲价已经不可能,可还是进行了最后的努力,对女摊主说:“老板,如果我一次拿货200件以上,不能再便宜点吗?”
女摊主不为所动:“刚才我已经说了,超过100件都是这个价,来我们家拿货的人很多,而且都是大户,一次拿几百件是常事,我给的都是这个价,你就不要再讲了。”
齐栋梁还是有些不死心,想了想又说:“老板,如果我们拿300件以上呢?总应该给一些优惠吧?”
女摊主见一直是齐栋梁这个小孩子跟她谈,而且要一次进300件以上,不但好奇,终于也有了兴趣。虽然在她这进货的都是大户,一次拿一两百件的人不少,一次拿300以上的还真不多。笑着说:“小兄弟,这事你能做得了主?”
齐栋梁点了点头说:“当然!”
女摊主见齐栋梁答应的自然,看看齐海和秦菊等人不出声一副以齐栋梁马首是瞻的样子,望向齐栋梁说:“你想我怎么给你优惠呢?”
齐栋梁说:“当然是价格上的优惠,就算你说的最低价格,你还是有利润的,你再让一点利给我,那怕只是一点点,我这心理也算平衡不是?”
女摊主闻言乐了,说:“小兄弟,真有你的,你这么说如果我不给你优惠就像对不起你似的。这样吧,优惠太多没有可能,你拿300件以上,每件我再给你优惠5角钱,而且,我可以派车把货给你们送到火车站或汽车站去。”
“成交!”齐栋梁闻言立即说道,很怕女摊主反悔似的。关键这个时候交通极为不方便,他正愁上这么多货怎么运车站去呢,女摊主的一下子说到他心里去了,而且每件还给他5角钱的优惠,300件可就是150块钱啊,他岂有不答应的道理。
女摊主笑着说:“好吧,你个小鬼头,你们挑衣服吧。”
齐栋梁对秦菊等人说:“咱们先挑服装样式,你们觉得哪个样式大家能喜欢就挑哪个样式,小姨,主要以你为主,我们针对的对象主要是女性消费者,因为她们是消费的主力,男装只是顺便经营,大家挑完样式后,咱们再在一起商量。”
其实,以齐栋梁有着前世经验的眼光,挑选一些样式新颖好卖的牛仔服还是不在话下的,他让大家去挑,一方面是自己不可能总来辽城进货,经营一段时间后就得让小姨放手去干,特别是小叔他们,齐栋梁准备把以后进货的任务交给他们,得培养锻炼他们。另一方面,让他们一起参与,齐栋梁是给他们一种信任的感觉,有了充分的信任,大家的积极性就调动起来了。
果然,听齐栋梁这么一说,大家顿时兴奋了起来,特别是曹建军和姜明,围着摊子就挑选了起来,而且还时不时的与老板交流一下,询问一下哪种样式的货走得快。而秦菊和齐海则是挑选自己喜欢的样式,见曹建军和姜明不时的询问老板情况,他们也时不时的拿着挑好的牛仔服询问老板的意见。
女摊主和他们一交流,就明白他们是刚入行的菜鸟,什么都不懂,就耐心的给他们讲解一些牛仔服流行的趋势,给他们提出一些中恳的意见。
见齐栋梁在一边只看着他们挑,自己却不挑,女摊主走过去问道:“小鬼头,我看这里你是做主之人,你怎么不挑呢?”
齐栋梁一笑说:“我已经挑完了,等一会儿他们挑完之后一起拿。”
女摊主有些奇怪的问道:“你挑完了?挑的是那种款式?指给我看看。”
齐栋梁也不打埋伏,反正一会儿要拿货,带着女摊主走到摊床最边缘的地方说:“我看好的是这两款牛仔裤和这款女式牛仔小衣。”
女摊主看到齐栋梁挑选的几款服装不由得一怔,这几款牛仔服是厂家发来的最新样式,虽然她极力推销,但来这儿上货的老主顾都不看好这几款牛仔服,对于新样式都不太接受,有的碍于情面拿个10件8件的,因此,这批新货一直积压着,而齐栋梁盯上这货让她十分的奇怪。
女摊主还是比较厚道的,想了想说:“小鬼头,这几款虽然说是新样式,但大家都不怎么认可,货到了快十天了,一共也没批发出去多少,我看你们也是刚入这行想创业,还是慎重吧。”
“我看好这几款新样式的牛仔服!”齐栋梁表明了自己的态度。
女摊主见齐栋梁信心满满的,想了想说:“小鬼头,既然你觉得行,我也不劝你了,但是,这三款服装你如果能拿到100件以上,在原来优惠的基础上,每件我可以再给你优惠1元钱,一方面我可以多出货把积压的资金抽出来,另一方面也想看看你的眼力。”
齐栋梁没想到他眼里流行好卖的服装却是批发的滞销货,更没想到老板能主动给她降价,心里十分的高兴,笑着说:“那就这么说定了,一会儿我至少要拿200件。”
“那可太好了!”女摊主也没想到齐栋梁一张嘴就要拿200件,心中惊讶之余也是十分的欢喜,齐栋梁虽然是小孩子,可和她谈起生意却和常来进货的老手差不多少,最主要的是,这孩子十分坦诚,将来一定是一个人才。
齐栋梁望着女摊主问道:“大姐,还不知道你怎么称呼呢,不然下次来进货还得老板老板的叫着。”
女摊主说:“我姓刘,叫刘月梅,以后你就叫我刘姨吧!”
齐栋梁笑着说:“好的,刘姐,以后再来我们就算是认识了。”
刘月梅见齐栋梁坚持称呼她刘姐,有些不满意的说:“你才多大,不准叫姐,叫姨,听到没有?”
齐栋梁笑着说:“刘姐,你这么年轻漂亮的,我叫姨不把你叫老了么!”
“你个小鬼头,真会说话!”刘月梅笑着说:“对了,小鬼头,我还不知道你叫什么呢?”
齐栋梁说:“我叫齐栋梁,古河的,那个是我小姨秦菊,那个是我小叔齐海,那两个是我小叔的朋友,一个叫曹建军,另一个叫姜明。”
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