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第二天早上,三郎洗漱打扮后,带好郭振山的信件,往德发洋行而去。临出门,关照真一道:“真一叔,你守好皮箱,我先去德发洋行探探路子。”
真一道:“我会当心的,少爷,德发洋行我了解的,很可靠。德国人做事,一板一眼很规矩,克伦威先生和郭先生的信用很好,最好把定金带上。”
德发洋行在霞飞路,与麦高包禄路交叉口。三郎出了饭店大门,伸手招了辆黄包车,说了声“霞飞路德发洋行”,车夫应声“坐好了老板”,飞奔而去。
德发洋行老板克伦威,纯粹的日耳曼人,身高二米,体重二百七十多斤的大胖子。六十多岁,碧眼白发,胖胖的脸上,一个大红鼻子特别抢眼,活脱一个圣诞老人。克伦威较真,贪钱,严谨,酗酒成性,酒杯不离手。在他的办公室里,案头手边,永远可以看到威士忌。
郭振山和克伦威的生意,主要是供应茶叶,桐油,丝绸,棉花,陶瓷和一些矿产农业原料。购进的则主要是小五金,五洋(洋烟,洋火,洋油,洋烛,洋碱),油漆,颜料,药品,钟表,电器,棉毛织品和铜铁件及船厂上的业务等等。
三郎和克伦威见面,递上郭振山的信件,互相客气寒暄,彼此审视。三郎看他的蓝眼白发和大红鼻子,怎么也不搭配。
克伦威看完信,把信放入抽屉,说道:“江少爷,这么称呼你,合适吗?这是你们中国人的习惯称呼。”
克伦威久居中国,对于中国的人情世故,早已烂熟于心,是个中老手。
三郎微笑着,说道:“克伦威先生,来的时候我岳父就叮嘱我,您是一个受人尊敬的绅士,让我向您多多请教。”
克伦威拿过酒瓶,问道:“江少爷,喝点吗?”
三郎心道:本少爷早就打听好你了,一个老酒鬼。说道:“好的克伦威先生,谢谢。”
三郎酒杯到手,一口干尽,爽快豪放。对付酒鬼,最好的办法就是比酒鬼还酒鬼,酒才是共同语言。
克伦威看不惯三郎的一口干杯,笑道:“江少爷,威士忌可不是你如此喝法的。”
三郎振振有词:“这是我们中国人的习惯,一时难改,你们西方人喝酒,象个鸟儿饮水,这是你们西洋绅士标准,我喝的是中国绅士标准。”
三郎对于怎么和克伦威打交道,夜里就打好了肚皮官司,现在是按既定方针办。你克伦威有看不惯我中国人的习俗,我江三郎也有看不惯你们西方人的习俗,这文化差异,也不见得谁比谁更优越,平等共处才是正经。不能落了下风,否则往后就有得亏吃了。
等到一瓶酒下肚,两人的话也多了。克伦威道:“江少爷,从你身上,我看到了你们中国人的进步,郭先生和我打交道二十余年,在他身上我看到的是:谦逊,温尔文雅,忍耐的韧性,和善顺从而坚定的立场原则。你今天来,带给我的是朝气锐进,青春的积极无畏。用你们中国话说,是一代胜过一代,看到你,我感觉自己老了。”
三郎不知道克伦威发出这样的感慨,是出于对自己的亲近,还是悲哀他自己的英雄迟暮。说道:“克伦威先生,您正当是老当益壮,我是久仰大名,此次来虽然是生意,但凭咱们两家的关系,您正好多多提携我这个晚辈。”
克伦威哈哈大笑,起身斟酒,说道:“小伙子,我来中国时间太长了,你们中国人就是太虚伪,明明不了解,甚至是不认识的,见面还要说久仰。明明自已的房屋华丽堂皇,偏要说寒舍。有的年龄比对方大,竟称自己是晚辈。说假话脸都不红,还理直气壮。中国人,太莫名其妙了。”
三郎也不和他争论,说道:“克伦威先生,您的年龄比我岳父还大,我真正是您的晚辈,这不是莫名其妙。这么多年您和我家的友谊,对我家生意的照顾,我岳父经常教导我向您学习。克伦威先生,请接受我的敬意,我敬您。”
克伦威又哈哈大笑起来,喝了一大口酒说:“江少爷,生意就是生意,和感情没有关系。你比郭先生狡猾多了,今天从开始到现在,一直在拉拢我,用感情贿赂蒙蔽我,你的企图是软化我的意志,在价格上让我感情用事。小伙子,我严正告诉你,我坚决不上当的,生意就是生意,而且,生意场上,没有晚辈前辈,你和我是平等的。我决不要占你的便宜,省得你以晚辈身份要挟我,从现在开始,你就叫我克伦威老哥,我叫你三郎老弟,决不给你一丝可乘之机。”
三郎听得目瞪口呆,大跌眼镜。郭振山是自己的岳父,是个成了精的狡狐,这个德国大红鼻子,居然还说我比丈人老头狡猾。这个东西方文化差异也太大了点吧?还有,这个德国大胖子要和自己称兄道弟,如此论资排辈,自己岂非要和丈人老头称兄道弟了?这个克伦威老哥太也妖怪了吧!
三郎捉狭心起,问道:“克伦威先生,如此称呼,您下次见到我老婆,就要喊妹妹了,喊我的岳丈大人,起码也要尊称一声叔叔伯伯,哈哈哈……”
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三郎很得意,不料克伦威嘲讽道:“你的狡猾,我早有算计,亲亲小姐比你厚道,你的岳父郭先生,更是信义诚实的君子,我就不信你能占了我的便宜。咱俩归咱俩,各交的,你的小聪明,太小儿科了。”
三郎彻底无语了,只能无奈投降:“克伦威先生,想不到您有一颗年少童心,我不佩服也不行,怪不得您生意红火,服您了。”
克伦威哈哈笑得畅快,说:“叫我克伦威老哥,我喊你老弟,你也别再恭维我了,我也做不了几年了,该退休享福啦!这个世界到处在疯狂,可别到老回不了故乡。”
三郎又敬酒,说道:“克伦威老哥,您的生意正当红火,再做三十年五十年都没问题,我还等着沾你的光呢!”
克伦威笑道:“又来了,中国式的狡猾,不谈生意先拉感情。咱们言归正传,你的岳父郭先生在信中说,具体生意面谈,什么具体生意?请说说吧!”
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