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第二章6（第1页）

林芮打车回到了自己的酒店，她让服务员给她送来方便面，她就在房间里泡了一碗方便面，她没有心情去看阳平市的夜景，计划之中的市场开发因为自己的失态，当然也因为王经理对她的不接纳没有成功，明天，王经理会接纳她吗？她想武作家说的一句话，功夫在题外，她掏出随身带的本本重重地把这句话写在了本本上。

方便面在林芮的嘴里变得没有任何滋味，可林芮强迫自己吃，这样吃了才证明她今天的三餐到位了，才可以安心地睡觉，明天去见王经理，明天一定不能再出任何的差错。就在林芮食而无味的时候，她的手机响了，是武作家打来的，武作家的酒显然醒了，武作家说要带林芮去吃阳平市的特色小吃，要带她去看阳平市的江堤夜景，要让林芮不枉来阳平市一趟。

这样的电话对林芮来说是愉悦的，她需要有人带她进入阳平市，进入江城的销售圈，了解更多的商场规律，了解她现在工作的gta公司，了解她的老板邓洪彬，她相信武作家，这种相信是一个女人直觉和本能，是她目睹过武作家的伤感，目睹过武作家的无奈，这些对她而言都是真实的，看得见，摸得着的，这些都是王一强无法给她的感觉，王一强在她的眼里始终带着面罩，她看不清楚王一强的喜怒哀乐，甚至不知道王一强会不会也有伤感的时候。

林芮总是把自己的感觉寄托在比自己大许多的男人身上，在学校的时候，她拒绝同学之间的感情，她认为他们懂的，她也懂，他们甚至不懂的，她也懂，同学在她的眼里都是苍白和幼稚的，这种的感觉从大一到大四，直到遇上王一强，林芮才发现自己原来一直在等待着这种成熟男人的出现，尽管她知道这种出现往往带着悲剧色彩，爱情是伤人的，特别是爱上这种事业有成的精英男人，他们身上的光彩吸引林芮的同时也一样吸引着其他的女人，这种吸引在适合的土壤里就会生根发芽，这也是有着事业光辉的男人总是被女人追逐的原因吧。

林芮放下电话后，随意收拾了一下自己，虽然武作家比不了王一强，而且林芮敢肯定，她和武作家之间会成为很好的朋友，可她和他之间不会有男女之情，这种肯定对林芮来说没有道理，一如她对武作家的信任没有理由一样，人和人之间有时候的缘份就是这样毫无道理。

5

武作家是来林芮所在的酒店楼下接到林芮的。他把林芮带到了阳市平最热闹的江堤，江堤被各种各样的声音占据着，唱戏的，唱卡拉ok的，打枪的，夜市烧烤的，把整个江堤塞得满满的，林芮其实不喜欢这样的杂乱环境，她和奶奶住的地方算是贫民小区吧，每天她看到的就是这种杂乱无章，有时候她写作文的时候，路边的吆喝声，楼下小作坊加工时的铸造声总让她恨不得有杀人的冲动，这种冲动从高中到大学一直都没有，她总想等她大学毕业赚到钱后，她的第一件事就是搬离这个破地方，直到她考进政府部门上班后，她才发现她想象中的居住环境与她的工资之间的距离有多大，她就是不吃不喝，她也买不起她向往的湖边小区。

武作家变魔术般弄了一大堆阳平市的特色小吃，都堆在林芮的面前，武作家说：“芮儿，吃吧，这可是我最喜欢吃的小吃。”

林芮一样一样地尝着，尽管她不喜欢这个环境，可这些特色小吃还真的很好吃，武作家又开始喝啤酒了，他要林芮也喝，他说在这样的地方吃小吃，就得有啤酒喝，再说了，销售的基本功可是要喝酒的，特别在东北一带，他的销销售业绩可都是拿酒拼出来的。

林芮又好奇地盯着武作家，武作家给她讲销售的要领，销售的直接对象是与人打交道，这个世界上最难的事就是与人打交道，因为你不知道这个人哪一刻心情好，哪一时心情不好，也不知道这个人的喜好与厌恶，你需要从不认识到认识到成为朋友，这个过程说容易也许就一句话，说不容易也许就需要花一生的时间，就拿王经理拒绝林芮这件事来说吧，为什么他不让林芮在喝酒的时候谈这事？功夫在题外的大意就是林芮必须在喝酒的时候观察王经理的喜好，留意他的兴趣，否则很可能林芮再走近王经理的时候，或许一句话，或许某个动作而被他再次拒绝。还有一点，男人在喝酒的时候，心照不宣，没有多少人会在喝酒的兴致之中去谈工作，去谈交易，那种感觉很糟糕，会把人从一种放松的状态之中，一种久违的乐趣之中扯回到现实生活之中。在现实生活之中，每个人都有每个人面临的难题，甚至是不愿意去面对的很多困惑，再拿王经理来说，他其实是一个工作极其讲原则的人，他喜欢拿认真的态度去对待工作和事业，他也并不喜欢武作家这种视生活为儿戏的作风，特别无法接受武作家一次又一次的婚姻经历，而这种人也好应对，那就是拿出别人所没有的方案去让他折服，拿出对服装品牌的独到认识去让他信服，在面对这种人的时候，需要的是认真态度，可越是认真的人，在放松的氛围里越不能谈工作，谈交易。

林芮听完武作家的一番话，长长地“哦”了一声，她知道她自己见王经理的时候败在哪里了，她也想好了明天再见王经理的时候，她需要如何应对了。看来销售这一课，不仅仅是她理解的专业知识，还有武作家的“功夫在题外”的深刻含义了。

林芮给武作家倒了满满一杯酒，给自己也倒了满满一杯酒，林芮举起酒杯，她是真心诚意地感谢武作家给了她可能需要她撞很多次才悟得出来的道理，虽然只不过是一句话，却是武作家自己悟到的真理。（未完待续）

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