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第七章流水线（第1页）

随手敲了敲一个匠户的大门，只见一个赤裸着上身的中年汉子走了出来，看到苏然后，一脸疑惑道：“不知小哥有何事？”

苏然闻言指了指手中的图纸，满含笑意地对着汉子道：“这位大叔，小子这里有个活计需要您来制作，可否进内再谈。”

那汉子闻言急忙侧身将苏然迎进院中，院子内搭设有一个凉棚，棚下放着各式各样的工具，看来这便是匠人大叔工作的地方。房中两个约莫七八岁的孩童在听到动静后，怯生生的探出头来，苏然看到之后，笑吟吟的对着两名孩童招了招手，待两人来到近前后，顺势将手中拿着的糕点递了过去。

两名孩童的喉咙不自觉的动了动，却没有伸手去接，只是眨巴着眼睛看着自己的父亲，苏然忙道：“大叔，这是我从客栈带来的，让孩子们放心吃。”说完将手中的糕点硬塞到两个孩童的手中，看到两个孩童渴望的眼神，大汉无奈的点了点头。

片刻之后，汉子看着手中的图纸，脸上逐渐露出惊讶的神情，他抬起头看着苏然，眼中满是敬佩：“小哥，这图纸画得可真精细，俺活了这么些年，还从没见过如此巧妙的设计。不过这藤条编织的椅面俺可做不来，就算能做出来需要的时间也有点久啊。”

苏然想了想急忙道：“大叔，我有个想法，我看附近这片区域应该有很多都是靠手艺谋生的匠人，如果将制作软椅的部件分别让其他工匠进行制作，最后再回收回来进行统一组装，这样做软椅的速度就会大大提升了。”

汉子听了苏然的话，若有所思的点点头，接着道：“可是，如何能保证他们所做的构件尺寸合适呢？”

苏然想了想接着道：“您可以先按照图纸试做出一个样品，将样品各个构件发给不同的人制作，咱们可以先小规模试做，看看最终成品效果。如果可以，再扩大规模。当然，这都是后话。”

汉子听了苏然的话忙道：“小哥放心，只是这先期的材料不知要采用何种材质？”

苏然虽然有心想使用一些高档的木料，但摸了摸自己干瘪的钱袋，只得暂时放弃了这个想法，对着汉子道：“大叔，前期咱们先用结实坚固的木料就行。若后期市场反响好，咱们再考虑做一些高档座椅。我这里先给您一两银子，您也帮忙跟街坊邻居们通通气，尽快先做出两件样品出来。”

汉子接过银子，眼中闪过一丝激动：“小哥你尽管放心，俺一定尽快把软椅做好。”

接下来的两天，苏然又转了城中的几家成衣店，用水中仅剩的银子购买了一些用于坐垫装饰用的丝绸及棉布等。这几天，城中瘟疫的情况仿佛越发严重了，官府也开始加强对城中流动人口的管控。这让他心中有些担忧，不知道自己的软椅生意是否会受到影响。

终于，在第三天的中午，汉子通知苏然软椅已经做好。苏然迫不及待地赶到汉子家中，看到了那把软椅，软椅的外观精美，与他想象中的几乎一模一样。一旁等着的绣娘接过苏然手中的棉布、芦花和丝绸，开始对椅子的外观进行加工。刷了一层桐油的木架在阳光的照射下泛着柔和的光泽，等到座垫和靠背的外包装饰完毕，他急忙坐上去试了试，确实舒服，虽然比后世的沙发还差一点，但对于习惯坐硬椅子的古人来说已经绰绰有余了。

苏然毫不吝啬的对着汉子夸奖一番，随后便兴冲冲地带着软椅离开了匠户区。随后在商业街找了一个显眼的位置，将软椅摆放出来，并在旁边立了一块醒目的牌子，上面写着：“神奇软椅，专为出行定做，让您的旅途更舒适。”

很快，软椅就吸引了不少人的注意。人们纷纷围过来，好奇地看着这把与众不同的椅子。苏然见状，开始向众人介绍软椅的功能和特点。一番讲解和示范之后，众人都对这款舒适的椅子产生了浓厚的兴趣。

“这位小兄弟，请问你这软椅作价几何啊？”一个衣着华贵的中年男子问道。

苏然心中一喜，知道有戏，他微笑着说道：“这位客官，不知您的马车现在何处，咱们可以先放到您的马上上试试效果，若您满意，咱们再说价格。”

那位中年男子听到这话后先是一愣，随即哈哈一笑道：“好，小兄弟倒是个机灵人。我的马车就在不远处，走，去试试。”

苏然连忙小心地搬起软椅，跟着中年男子来到马车旁。他熟练地将软椅安置在马车上，然后请中年男子坐上去感受一下。中年男子缓缓坐下，少倾满意的点了点头。

“不错，确实很舒服。这软椅，你打算卖多少钱？”苏然听到中年男子的话后，内心斟酌片刻，缓缓道：“客官，这软椅为我独家设计，生产工艺较为复杂，看您也是识货之人，您觉得定价五两银子如何？”

“当然，您作为我首位顾客，我只收您一两银子，您若是能为我介绍些买家，我还可以再赠送您一把软椅，您看如何？”

中年男子思索片刻后道：“小兄弟，你这提议倒是不错。一两银子买这软椅，确实划算。不过，我若为你介绍买家，你可得保证这软椅的质量啊。”

苏然连忙拱手道：“客官您放心，还望您将一两银子的价格保密，咱这软椅的售价可是一套五两椅子。”

中年男子微微颔首，付了一两银子，又留下了自己的住址，说道：“等你再有新的软椅做好，便送到我府上。”

苏然满心欢喜地应下，目送中年男子离去。有了这第一位顾客的认可和承诺，他对软椅的生意更加充满信心。