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第16部分（第3页）

在太平盛世、岁月艰辛、古代和今日，总有一些年轻有为之士在他们选择的领域里展示自己非凡的才华。

他们“登上”事业的巅峰之前，在他们证明自己的能力、利用自己一切睿智向前向上攀登期间，他们常常被称之为“野心家”。有趣的是，我们的社会通常蔑视“野心家”。我认为，我们应该向真正有才能的野心家伸出援助之手。除非我们出生在肯尼迪或者洛克菲勒家族，否则，我们每个人都在向新的高度攀登。今日的小人物也许会变成明日的“大人物”。当你向上迈进时，为了你自己，你应该帮助另一位拼命向上爬的人。

曾经在一次采访中，一次记者问格雷戈里·佩克，他为什么自愿同一位无名女演员奥黛丽·赫本在电影《罗马假日》中共同扮演主角。他的回答是：“我的动机是自私的。她才华横溢，我知道当这部电影公映时，她将旋即成为一位明星。假如我一个人扮演主角，这会使我变成笑料。这完全是自我保存。”

台湾一位商界和政界领导人林先生告诉我说：“多年以前，台湾的蒋彦士自愿从政界引退，开始教书生涯。那时候，很少有人去看望他，人人都认为他以后再也不会从政。由于我一直钦佩他那领袖般的超凡魅力，我将邀请他到我家共进晚餐或者喝茶。那时，谁也没想到他今天会出任总统府秘书长一职。”

不用说，他们仍然是好朋友。你从来无法理解或知道命运的奥秘；当那些有为之士向上攀登过程中，我们总是应该助他们一臂之力。对于厚脸、黑心者来说，这是自我保存的一个好策略。

成为重要人物的关键

史密斯夫妇是加利福尼亚中部的农民。他们只不过是普普通通的庶民百姓，每天干着自己的活计。他们没钱没权影响任何人或者改变任何事物。就象我们大多数人一样，他们不是特殊的“重要人物”。

他们的女儿告诉我：“我的父亲和我的母亲截然相反。”

我的父亲对待别人的整个态度是，努力给他们造成一种印象，他有多么重要，因为在他的内心深处他知道自己不重要。与此相反，我的母亲明白她不重要，而且接受这一现实。她从不试图给任何人留下一种印象，或者证明一点，以显示自己多么重要。在她那文静、文雅的举止下面，她十分聪明，而且实事求是。她懂得生活起码的美德——为她的同胞服务。通过服务，她提高了自己对社区的价值，因此她自动变得重要起来。

再比如说，菲利普是个聪颖过人的制图设计师。他总是在自己小小的画室中月复一月地奋斗不止。不是他的艺术作品的质量而是他人品的质量危及了自己的财务成功。如同史密斯先生一样，菲利普也缺少“妄自尊大”之感。对菲利普来说，最重要的事情不是取得事业上的成功，也不是挣钱。

对菲利普最重要的是使自己在别人的眼里显得“重要”。

他所做的正好与史密斯太太相反。他不是通过优质服务使自己对顾客有用，而是常常同自己正打算为他们服务的人们进行利己主义的竞争。无论何时，只要一位顾客用一种语调跟他说话他认为人家“无礼”，他就拒绝替人家工作，尽管他手头上没有一点儿活干，而且急需钱用。不幸的是，大多数可能成为他的顾客的人们达不到他的“尊重”标准。我问他为什么他觉得这些冒犯了他。

他回答说：“他们认为正因为他们有一点钱，就可以指挥我团团转。”

不管什么时候，只要有人夸奖他，他就会象一团浸在水坑中的干海绵似的，把它吸干。他能一连数日对那回称赞感到异常愉快。

虽然菲利普不顾一切地寻求别人赞同他是“重要的”，而且渴望受人尊敬，但是与史密斯太太不同，他不懂得成为重要的人的关键在于使你自己对别人有用。

骗子与商人之间的区别

一位朋友曾经说：“商人与骗子都晓得进行诈骗的价值。

骗子同商人的惟一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。骗子则不会。

一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。

他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。

他使别人感到他的明智地选择同他一起经商是一件愉快的事。

即使当一位商人把别人引上了歧途，他也会最终给予他所许诺的一切。有时候，他或许不能主宰一切因素，这可能导致他无法履行自己的诺言。与此相反，当一个骗子把自己的受害者引入歧途时，他从不打算兑现自己的诺言。

美国有一句俗话说：“不成功装成功。”这一说明既对骗子管用，也对商人管用。他们都利用诈骗术使别人看到通过与他们合作能得到好处。骗子与商人之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。

探讨诈之道也许首先会令一些人反感，不过，在使人的实际本性起作用方面，这是一种最肯定有益的工具。它能帮助我们每个人避免不必要的挫折，促使人们赢得获胜的优势。

要点总结

邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。

人们挤时间和精力投资在那些现在或者将来某个时候能给他们带来最大好处的人身上。这是我们做每件事皆可运用的简单的功利原则；我们这样做是为了有益于支持我们的生存，即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。给予者总是得到相等的或者比接受者得到更多的好处。

一桩有利可图的生意交易含有：“在我的生意中，我包括你的利益；在你的生意中，你包括我的利益。”

为了自我保存，我们应该向雄心勃勃和有

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