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“你不用起来!”左培明把周安东按在了椅子上,“你身体不好,还是坐着吧。”
“领导,这里有凳子,您坐。”张德友在门后拿了一个凳子,殷勤放在左培明身后。
左培明坐了下来,笑着说道:“昨天下午,我了解了一下酒厂改革的事情,还特意找人问了问你周安东。不得了啊,他们都说你就是个神奇的魔术师,能点石成金,把普普通通的大高粱,硬生生卖出了金子价。”
周安东谦虚的说道:“领导,您谬赞了。”
“不!”左培明说道:“成绩摆在这里,谁都不能否认。现在你跟我说说,为什么仓库里的八十吨酒不能卖,卖了就影响产品定位和后续营销。”
所有人都竖起了耳朵,包括高庆奎和张德友,都想知道周安东葫芦里卖的什么药。
周安东组织了一下语言说道:“江州御贡酒,是我们推出的新产品,没有市场竞争力,消费者成熟度不高,更不像茅台和五粮液那样,拥有深厚的底蕴,现在的火爆,说穿了都是之前营销带来的假象。
如果没有后续的营销跟上,这种火爆的现象绝不会长久,最后肯定还会像大高粱一样,一瓶也卖不出。所以,我针对这一情况,做了一份营销计划,我称之为饥饿营销。
所谓的饥饿营销,就是通过调节供求两端的量,来影响终端的售价。简单点说就是限制供货量,利用消费者求购心切、求新求快的心理。
在产品推广初期,利用短期内的信息不对称,人为地制造产品供应紧张气氛,造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。
而饥饿营销的最终作用,不仅仅是为了高价格销售产品,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。
不过饥饿营销看起来操作简单,但却是一把双刃剑,用好了,可以使得产品品牌产生更大的附加值,如果用不好,将会对其产品品牌造成伤害,甚至将客户送给竞争对手。”
左培明低头沉思着,高庆奎和张德友也在琢磨,简秋若有所思的看着周安东,眼中异彩连连,也不知道是在琢磨周安东的话,还是在想其他的。而更多的人却是听不懂,一脸的懵逼。
“好!”左培明说了声好,“你大学是什么专业?”
周安东挠了挠头:“农业!”
左培明一愣,紧接着哈哈大笑,亲切的拍拍周安东肩膀:“学农业的,居然这么懂商业,你还真个奇才,了不起,真了不起。我觉得你在酒厂,有点大材小用了。这样吧,你先把酒厂给我搞活,把成绩给我做出来,到时候,我再给你挪个地方,一个能让你发挥出真正才华的地方。”
左培明的话,震惊了所有人,就连周安东都有些目瞪口呆。他可不认为,左培明这样的大领导,当着这么多的人忽悠他。
“行了,今天就这样吧,知道了你的计划,我这心里也有底了。不然,整天想着这一千多职工吃饭问题,我这心一直提着放不下。”
周安东看着往外走的左培明,一脸的苦逼。领导,我不想给你打工,我想自己做生意,当大佬,成首富,过过纸碎金迷的生活。可这么多人面前,他可不敢驳这位大佬的面子,只能以后再说。
“咦!”正在周安东心里不爽的时候,突然看到了人群中,缩头缩脑的刘志广,嘿的笑了一声。
“刘副科长,原来你也在啊,我正要找你呢。”
他这一嗓子,不但把刘志广吓得一抖,其他人也吓了一跳,左培明也停住脚步,回头看了过来。
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