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铁矿石短短两年,接近上涨了一倍。
国内钢铁企业的成本急剧上升,肖万代也倍感焦虑。
会客室里,肖万代着急地说道:
“李老弟啊,这次你无论如何得帮帮我。上边一直给我压力,说我谈判不利,控制不住铁矿石进口价格上涨。我这位置快保不住了。”
李建笑了笑:“肖总,您能保守秘密不?”
“什么意思?”
“意思是,今天我们说话的内容,绝对不能让第三个人知道。”
肖万代虽然疑惑,但是马上表态:“好,绝对不告诉别人。我发誓。”
“既然如此,我就说一下我的想法:现在控制着国内铁矿石价格的,就是三大矿业巨头。咱们何不培养第四个巨头与之抗衡?”
“这......什么意思?”
“我相信肖总肯定明白我话里的意思。”
肖万代叹息道:“这个远水解不了近渴。周期长,见效慢。”
李建摇了摇头。
“如今feg的安杜鲁有巨大的矿区,而且都是富矿,只是因为缺乏资金和设备,以及运输船只。如果,这个时候,您这边出手帮忙一下,给他开点绿色通道什么的,呵呵,不出两三年,规模多少倍您想想。”
肖万代叹息道:“当时我们也想过这个问题。可是,就怕安杜鲁起来之后,坐地起价,和其他三大矿业巨头联合起来,继续控制铁矿石价格。”
李建摇了摇头。
“如果,我说如果,现在就以资金或者技术设备作为谈判条件,让安杜鲁签订长期的供应合同,并且设定天价违约金。”
“就算到时候他毁约,您这边也可以拿到巨额的违约金。用这些违约金也可以弥补铁矿石涨价带来的损失。怎么都不亏。”
肖万代想了想,问道:“你确定两三年?”
“当然。安杜鲁的铁矿石都是富矿,挖出来粉碎一下,简单筛选,就可以装船了。成本低,量大质优。如今年产量达到5000万吨。”
“只要他跟咱们国内签订长期供货协议,比如20年甚至30年的协议。您想一下,feg是不是会吸引众多的投资者追捧?全球各路资金技术疯狂涌入。”
“不出三年,这公司内肯定成为全球第四大铁矿石供应商。到时候,您跟其他三矿业巨头谈判,是不是可以从容许多?”
肖万代越听越激动。
“好,就按照你说的。我马上飞到找安杜鲁谈判,先签订一个20年的,每年5000万吨的供货协议。”
李建笑道:“格局,格局。前一两年5000万吨没有问题,但是feg发展很快,两年之后,可以达到1亿吨每年,再往后估计1.8亿吨每年。”
李建的说法是保守的。毕竟,feg的最高产量最后达到2.1亿吨。
肖万代突然笑了起来。
“李老弟,你说,你是怎么算出来他们能够三倍多的增长的?”
“根据现有的条件,比如机器设备,技术,劳工,交通,国内的需求.........”
肖万代人不傻,所以很快明白,李建肯定已经悄悄布局了feg公司的股份。
“老弟,你这么看好feg,还极力建议让我们推动feg公司发展,是不是.......”
李建笑道:“没错,和您想的一样。毕竟,在商言商。主观为自己,客观为社会。”
“你投资了多少?”
李建笑了笑:“具体数字不便说。不过您放心,我今天的建议,对各方面都有好处。我们扶持了一个新的矿业巨头,打破了寡头垄断。”
“趁着安杜鲁缺钱,缺技术,还没有发展起来的时候,我们可以提供资金、技术、设备、市场,扶他一把。但是也得有相应的回报。长期供货协议,可以提出一些有利于我们的条件。”
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