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星期一。
林佰诚去了星光公司,就连毛利晴子、伊莎贝拉和比尔·哈维斯三人都被林佰诚叫去了星光公司。
林佰诚将他们三个以及艾瑞克·戴维斯叫到他的办公室中。
指了指桌面上的星月主机,林佰诚对他们四个道:“有关星月主机的宣传,你们有什么好的想法没有?”
今天过来是讨论如何更好的宣传星月主机,好让星月主机在正式销售后能够有更好的销量,林佰诚提前说过这事,因此他们几个事先都有准备。
比尔·哈维斯率先拿出一份文件道:“董事长,这是您要求的对雅达利VCS销售市场分布的调查报告,分别是洛杉矶和纽约这两座城市的市场调查。”
“根据调查结果显示,目前雅达利VCS在儿童市场的销量占比是7.3%,在青少年市场的销量占比是32.8%,在高中大学生市场的销量占比是41.6%,在上班族市场的销量是5.9%,在家庭主妇市场的销量是6.4%,其余市场占剩下的6%。”
“其中,家庭主妇市场的6.4%销售,根据问卷调查得知绝大多数人购买都是为了送给家中的子女,其中又以儿童占比更多,少量是青少年,因此儿童的销量占比应该是在13%左右。”
“也就是说,游戏主机的主要购买对象是青少年和高中大学生了。”
林佰诚听后点了点头,这样的调查虽然不能保证市场就一定是如此,但纽约和洛杉矶是美国经济最为发达的两座城市,这两座城市的市场已经有明显的代表性了。
比尔·哈维斯继续说道:“报告还显示,越是经济发达的城市,雅达利VCS的销量就越多。这虽然跟雅达利优先在经济发达城市的布局有关,但县镇级别的人均收入以及人口数量都是影响销量的重要原因。”
艾瑞克·戴维斯出声说道:“以星光公司的玩具营收来举例,城市的营收占总营收的七成多一些,县镇加起来只有总营收的两成多,所以我们一开始应该将星月主机放在城市销售,县镇可以暂时放弃。”
伊莎贝拉也道:“一开始的宣传确实没有必要铺的太广,那样需要的宣传费就太多了,和所能达到的效果相比,有些不划算。”
“既然城市的消费潜力更大,那我们的宣传一开始就针对各个城市吧,越是经济发达的城市,宣传的力度就越大。”
林佰诚从善如流,虽然他有钱,连县镇区域一起宣传也没有问题,但他销售星月主机是为了赚钱,因此当然是要考虑性价比,不能随便花钱。
对于这点,毛利晴子和比尔·哈维斯两人都没有意见,因此针对城市市场进行宣传就这样确定了下来。
“董事长,我有一个想法。”
毛利晴子出声,在林佰诚示意她说出来后,她道:“我觉得我们可以在正式销售之前的宣传期间,将游戏主机摆放在星光公司的店面中,让人们先行试玩,我相信这样一定能够起到更好的宣传效果。”
林佰诚不由说道:“主机好不好,游戏好不好玩,试玩过后就知道了,这确实是个不错的主意。”
伊莎贝拉出声提醒道:“董事长,这么做的话,万一试玩的人对游戏不满意,自发宣传之下,到时必然会对产品的销售有重大的负面影响。”
“我明白你的意思。”
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