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第四百三十八章 主机定价(第1页)

“接下来,我们来讨论一下对于星月主机的定价。”

林佰诚说了句,然后接着说道:“我来先说说我的想法,你们要是觉得不合适或者有什么不对的地方,尽管指出,不要藏着掖着。”

“董事长您放心,我们的职责就是为您纠错,给您提供更好的建议。”

伊莎贝拉听了说道,跟了林佰诚这么久,他们已经看的很清楚,自家老板是听得进去意见的人,不会因为助理们反对他的想法就出声呵斥,也不会给助理穿小鞋什么的,所以他们都会踊跃的发表各自的看法。

“嗯!”

点了点头,林佰诚道:“首先先来说说星月主机的成本,主机分为普通款和高配款,我们先来说说高配款。高配款主要是卖给不差钱的有钱人,销量不会多,公司生产的数量也不会多,售价肯定要比成本高。”

“公司一开始只会生产一万台高配款星月主机,每台主机的生产成本就要290美元,要是算上人工、运费等成本,每台成本将不低于300美元。”

“我的意思呢,既然成本已经这么高了,那索性售价也定高一点,定价399美元一台,你们觉得怎么样?”

“董事长。”

伊莎贝拉听了道:“普通款的定价大概是多少,和高配款差的多不多?还有,高配款主机比普通款主机又好在哪里?”

林佰诚说道:“普通款的价格不会超过200美元,具体价格要我们等下商量。至于高配款和普通款的区别,主机画质、运行速度都会比普通款要好上一点,差别是肉眼可见的。”

毛利晴子不由微微皱眉:“高配款的价格比普通款要高上一倍左右,这样会不会太高了?”

比尔·哈维斯说道:“如果是喜欢电子游戏,家庭条件又不差的人,我想还是会有不少人不介意那点差价的。再者说了,高配款的生产成本就要300美元一台,在想要获利的情况下,每台售价至少要350美元,既然已经这么高价格了,那也不差49美元。”

艾瑞克·戴维斯也道:“既然生产的少,那索性就定个高价,能卖出一些是一些,卖不完的放着慢慢卖就是了。”

“贝拉,你怎么说?”

林佰诚看向了还没表态的伊莎贝拉。

伊莎贝拉闻言道:“高配款定个高价也好,这样普通款的价格和高配款差的越多,那么大家对普通款的接受程度就越高,会有普通款的价格不算太高的心理。”

“既然这样,那高配款就定价为399美元一台吧。”

见四人中三个的想法和自己差不多,林佰诚便拍板做出决定,然后说道:“接下来我们说说星月主机的普通款,普通款的生产成本以100万台来计算的话,成本是212美元一台,如果算上人工水电、运输、宣传等费用的话,平摊下来,每台的成本只怕是不低于230美元。要是将研发成本的一亿多美元也算上,成本更是不知道要高到哪里去了。”

“说到星月主机普通款的定价,不得不提雅达利VCS的价格,虽然我们的普通款主机要比雅达利VCS稍好一些,但雅达利VCS才是主机的鼻祖,雅达利的名气也更大,因此在雅达利VCS的售价为199美元一台的情况下,星月主机的售价决不能高于这个价格,否则我担心会被拿去对比,导致人们更愿意去购买雅达利VCS,而不是我们的星月主机,你们说呢?”

“董事长,这点我非常赞同。”

比尔·哈维斯赞同的道:“现在美国的科技是强于世界上的其它国家的,我们的星月主机生产自香江,星月电子游戏公司也是香江的企业,而香江这个地方只怕很多美国人根本就没有听过,只会认为是哪里的小地方。因此,在有雅达利VCS做对比的情况下,人们会自然而然的认为雅达利VCS的技术含量比星月主机的技术含量更高,一旦星月主机的定价高于雅达利VCS,很多人可能了解都不去了解,直接就去购买雅达利VCS了。”

伊莎贝拉也道:“国人确实有这样的心理,但凡是科技类的产品,就算是日本人的产品想要打进本国市场,也要时间的发酵。”

“我同意两位的观点。”

艾瑞克·戴维斯先是表示赞同,然后道:“不过,星月主机的成本不低,要是售价太低的话,可以说每一台主机都是亏本在卖,到时也不知道能不能收回成本,就算能收回成本只怕也要不短的时间。”

“主机在亏本卖,赚钱就要靠卡带了。”

林佰诚听了道:“卡带的话,雅达利的卡带一个售价是45美元,公司的主机既然售价比雅达利VCS低,那么卡带价格自然也要低一些,就40美元一个好了。而卡带的成本,却不会高于20美元,每个卡带的利润能有20美元,只要卡带销量和主机的销量差的不太多,那么公司还是能够盈利的。”

“一款游戏一个卡带,公司目前已经研发了九款主机游戏,而且还在继续研发中,所以只要主机的销量不差,人们买了主机后肯定要购买卡带,那时在主机上面亏损的,就可以从卡带那里赚回来了。”

“我说说我的想法,雅达利VCS的售价是199美元,为了对人们有吸引力,星月主机的价格和雅达利VCS价格的差额肯定要不低才行,所以我认为179美元比较合适,便宜20美元已经不算少了。”

这样的定价,等于星月电子游戏公司每生产一台主机差不多要亏损50美元,一百万台就是亏损5000万美元,这还没算上一亿多美元的研发成本,等于将近两亿美元的亏损。

一个卡带赚20美元的话,要一千万个卡带的销量才能赚到两亿美元,这还只是字面上的回本而已。

毕竟,到时候公司还要缴税,所以星月主机必须卖的更多,卡带也必须卖的更多才能够让星月电子游戏公司赚到钱。

要不是林佰诚现在资本雄厚,他还真不敢这么玩,宁可少量的生产一些,以更高售价慢慢的试探市场,这样就算销量不佳,亏损也不会太多。

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