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双方交流前提是不能闹僵,否则双方只剩下抬杠,没办法再聊下去。
前面一番话,周瑜替拆迁户说出心里话,争取到一个好印象,目的就是制造一种氛围。
“此次拆迁不光是大家心里着急,各部门也操碎了心,接二连三找来开发商,目的也是为了大家尽管住进新房。他们的辛苦,大家有目共睹。相关部门定位是为人民服务,为城市建设服务,这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题,还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为,需要要用钱来解决,不能代替开发商做决定。”
周瑜不急于直面核心问题,循序渐进引导他们了解整个环节。
同时也要强调孙玉才他们的功绩,真可谓面面俱到。
接手此次拆迁本身就是为了给孙玉才送政绩,否则,周瑜何至于费那个事,搞新建不更省事嘛。
就目前情况看,此次拆迁很难挣到钱。
不过周瑜不在意,成大事者眼光要看得远一些,不要为眼前利益蒙蔽双眼。
如果能顺利完成此次拆迁,孙玉才会如何看待,会让周瑜吃亏吗?
这显然不可能,周瑜身上有虞家的光环,孙玉才可以亏待周瑜,但绝不会做出让虞家不满的事情。
周瑜可以利用虞家的关系,直接从孙玉才哪里获得土地搞开发,没有必要搞什么拆迁,更何况是赔钱的买卖。
问题是人情这东西,你好我好大家才好。
周瑜希望借助孙玉才之力,在深市牢牢扎下去,获取更多的利益。
“诸位每个人都有自己诉求,在我看来这很正常。但是,诉求要在一个合理区间,太过了反而不美。如果有人要一座金山,毫无疑问最终会空手而回,一无所得。因为,他的欲望超出了现实。”
这段话有点接近实质问题,暗讽有人贪得无厌。
“道理很简单,拆迁是你们与开发商双方的事情,缺一不可。开发商是商人,大家都知道一句话,奸商奸商,无商不奸,没有利益开发商会来吗?他们需要挣钱。所以,第一家开发商公示拆迁方案,你们不同意,提出自己的诉求。开发商会算账,根据你们的诉求,他们不仅不挣钱,反而要亏钱,不走更待何时?”
周瑜说道这里,下面有人笑了。
你丫的不就是开发商嘛,无商不奸,有这样自己骂自己的吗?
“后面的事大家都清楚,孙先生又请来新的开发商,结果你们双方还是没有达成一致。”
说到这里,周瑜略微停顿,看看大家情绪。嗯,还不错,至少暂时没有抵触情绪。
“开发商所谓的盈利,比如投入一百元钱,他还要把银行利息、税收等各项成本算进去,只有大于这个数目才算盈利,否则,白忙活一场。我想请问各位,换做你辛辛苦苦忙一年,最终两手空空,这样的买卖你是否愿意做?我想大家不傻,谁也不会这样做。”
周瑜侃侃而谈,尽管是极普通道理,他必须这样铺垫。
“最后一家开发商的拆迁方案最好,我也看了并且核算了一下,确实接近盈亏平衡。对此,你们应该感谢孙先生,这背后不知花费多少工夫。开发商为什么愿意来?他们不会看你们的面子,他们与在座的不认识,没有一毛钱的关系,凭什么愿意为一群不认识、毫无关系的人白忙一场?”
喔靠,这家伙指责我们不识好人心啊。
不过,理是这个理啊......
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