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第二章 二进深圳功败垂成（第1页）

1996年末股市重创后，我在大连调养生息了半年。主要待在太太出生和长大的小城旅顺。旅顺号称中国最大的小城，素有一座旅顺半部中国近代史的说法。且先有旅顺，后有大连，最初称旅大市。

旅顺山青水碧，海产丰饶。近现代一直是兵家和列强的必争之地。1904年日俄曾在此发生大战并曾分别霸占过旅顺多年。曾被沙俄侵占7年，遭日本奴役40年；与台湾被统治50年不相上下。

旅顺作为北洋水师重镇，李鸿章耗时十六年、耗资数千万建成，船坞、炮台、军储的实力为北洋军之首，被称为“远东第一军港”。著名的甲午海战更是在此爆发和覆灭。

抗日战争后苏联也曾接管旅顺十年。1955年才交还中国。因此旅顺保留了大量近百年的日俄式建筑和遗迹，充满了殖民味道……

1983年我大学毕业前夕第一次到旅顺就被它的干净整洁和异国情调所打动和吸收，深深地喜欢上这座小城故事。一到这里，人的心情自然静了下来。

所以这一年我就是和太太栖居在她家的老房子里。每天我们都领着女儿出去转转，到幽静的太阳沟、到如山水画般军港沿线的海滨公园、到烂慢的樱桃沟、到开阔的白玉山顶、边走边听她讲述童年那些美好而快乐的往事……尤其登老铁山鸟瞰黄渤海分界线，更生前无古人，后无来者的浩渺与遐思！

1997夏，我接到尚州公司的老战友，同乡陈秋生老陈的力邀重返深圳，友情出任浩利石材总经理。此时老陈的石材生意已经遍地开花，因此在深圳最早的地标国贸中心租赁装修了一层豪华的写字楼，准备甩开膀子大干一场！

我加盟之后主要帮他做了两件事，一是从策划制作公司画册入手重塑公司的品牌和形象；二是配合他与大机构谈判拿大单。

首先找了当年我在花河市局外人俱乐部的二字帮老友，有二木头之称的摄影家张小雨，他此时已是《深圳商报》的头牌摄影师。老陈和我陪着他北下山东、北京、东北和四川等主要项目所在地拍摄了大量精美的素材照片。回深后经过我们三人的严格筛选，再由我配上诗化的专业文字，一个月就印制出一本高档、精致和大气的公司简介。为老陈和公司拿下大客户提供了最佳的道具。

接着我就和他西下重庆谋划洽谈当地新盖的建行大厦。当时重庆批准设立直辖市不久，正在大干快上。我和老陈的胃口是以拿下建行大厦为突破口，再顺势承揽其它的大项目。

因为在此之前听我在建行总行的一位任司长的大学同学透露，这次重庆建行的投资规模大大升格。而且他说内部人包括他都不好插手。但有个捷径，如果能找到重庆移民办的潘主任，因为当时国家正推进三峡移民工程，他手里有近百亿元的资金存在重庆建行。他如果说话一定好使！

因此我找到时任新华社重庆分社社长的美女诗友林雨，之前我查到她曾经多次专访过这位潘大主任。请她出面约潘在重庆最好的酒店，李嘉诚投资的海逸赴宴。老陈这次出手极其大方，先给林雨买了个2万元的最新款LV包包。一顿饭就砸进5万块。

当潘大主任走进包间时，没想到竟是一位个子矮小瘦弱的中年男子，但非常健谈，语速很快。一看他与林雨的关系就非同一般，而且喜欢古典诗词和现代诗歌，酒酣耳热之际，还当场朗诵起来，甚至顺口念出了林雨的一首成名作《如果春天告诉你》。让林雨大为开心。这顿饭下来，大家聊得眉飞色舞，酣畅淋漓。我和林雨的配合也珠联壁合，绝口没提生意两字。但双方都心照不宣，临走前我恭敬地送上新鲜出炉的公司画册，请他多指教和提携。他也顺势打了个哈哈：不客气不客气。

第二顿饭是一个月后的深圳，在大学同学王哲二年前第一次请我的会所。还是我们四个人，正好凑一桌麻将。四川最喜欢喝茶和打麻将哈。这次老陈和我邀请潘主任和林雨名义上是来考察。参观了国贸中心的写字楼，然后去考察了老陈名义上参股的石材基地库房。剩下时间就是我陪他俩去游览锦绣中华，华侨城和蛇口海上世界，还顺道去了我几乎每个月都去要度假几天的号称粤港深后花园的珠海。3天后在海上世界的送别宴上，三个男同胞已经兄弟相称了。

二个月后，老陈陪潘主任及重庆建行主管基建的贾行长去土耳其考察他收购的矿山并去对面的希腊转了一圈……

又是一个月过后，我和老陈去重庆就顺利签下这担5000万的合同。

大半年下来，与老陈的整体合作还算顺利。但在重庆建行这担生意上关于我和林雨的变相奖励上却和他主管财务的太太发生了龃龉。再加上他负责石材供应的弟弟严重拖了后腿。致使我对这种家族式管理不胜其烦甚至心生厌恶。导致我一年后主动向老陈请辞后，带上太太和女儿转赴心驰已久的珠海小隐了一年，过上了诗酒田园的日子……

但这一年我的生活还是可圈可点的，尤其有一件趣事值得一书，也与商业有关。那时我们一家三口每个周末都去《深圳商报》的集体宿舍与张小雨夫妇及他们年轻的男女同事小聚。我虽然换了多个职业，但从性情上还是最喜欢与媒体人交往，而且曾经的记者生涯也是我最舒畅的一段时光，因为真实、自由而个性。

有一天，我们一家三口和二木头小雨一家三口去逛深圳新开的沃尔玛山姆会员店。上次1996年我在深圳就赶上沃尔玛中国第一家大超市开业，当时真有点万人空巷的意思。中国人第一次逛这种高大宽敞仓储式的商场，没有柜台的阻隔和营业员的冷漠，可以自己推着大推车任意选购商品，那种典型的美式粗犷开放，让人的心情和购物力一下子冲动并最大限度释放岀来……

此时山姆会员店更有一种宾至如归的感觉。在逛到手表专区时，太太一下子兴奋地看到了一块玉白色的最新款雷达表，碰巧三天后又是她的生日，而且与我当时腕上戴的黑色雷达表也有情侣象征，于是当即决定买下。向服务员询价1.08万元，但让服务员开票去收款台交钱时扫码时却说标价缺了，实际价格是1.28万元。整整差了二千元！

太太一下子就急了：“服务员刚刚报价是1.08万元，而且我也看了价格标签。现在你却说是1.28万元，你们这无疑于欺骗！”

“对不起，我也做不了主”，收款员无奈地回答。

“那请你们经理过来解释！”，我有点义正辞严地喝道。

过了一会儿，从二楼下来一位道貌岸然的香港人，自我介绍是副总经理，一副优越感满满的样子，“我们的服务员报价报错了，把进货价报给你们了”，大有一种爱买不买或买不起别买的劲头。

“这怎么可能，简直是说笑吗。这么大和正规的而且美国人开的商场，会犯这种低级错误！”，一旁的二木头也不干了，同时亮出了《深圳商报》记者证。

对方一看有新闻界在场，旁边也陆陆续续围观了一些人，都站在我们的立场上。马上脸色一缓请我们到他楼上的办公室商谈。

在走向他办公室的走廊上，双方还在激烈的争论着。这时在不远处站着的一位穿圆领T恤和短裤的美国胖子，听到声音就招手让我们过去，竟然用半生不熟的中文气定神闲地问道，“怎么回事？各位。”

我扼要地说明了前因后果，最后跟了一句，“如果你们是国营机构，我们根本不会跟你们较这个劲。因为你们是沃尔玛，太让我们失望了！”

没想到这位老外轻松一笑，“感谢你们的信任。这块表就按最初的报价1.08万元买给这位漂亮的女士。我们的问题我们自己处理。”

他的回答让我们意外更让我们惊喜，我和他紧紧地握了下手，连声说：“谢谢谢谢！”。事后我们得知这位山姆大叔中文名白瑞德，职务是总部派来的总教练。

回到小雨的宿舍，我自从1989年离开新闻界快十年了，第一次有了写稿的欲望，当即挥笔写下了一篇1500字左右的报道，让小雨配上现场拍的照片送审，第二天就发在了二版上。当天就接到了沃尔玛香港老总的电话代表那位美国老白表示感谢。旁边小雨的太太孙萍笑着说，“他们这省下2千元的广告宣传费也太值了吧”。

这件事我在2013年5月在美国拉斯维加斯参加ICSC的RECON全球零售商大会上，以全国工商联房地产商会商业不动产专委会主任的身份做主题演讲时，曾与同台的嘉宾沃尔玛中国区副总裁潘丽君女士提起过，引起她的会心一笑，“朱主任，你与沃尔玛有缘哪。”。

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