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第126章 诗君的策划（第1页）

当FANCHUAN安保公司的宣传广告如雨后春笋般出现在伊尔库茨克城的大街小巷时，米克尔与赵敏心中原本期待的喜悦之情却被残酷的现实击得粉碎。一个星期过去了，签约的订单却寥寥无几，远未达到他们预想中如雪花般飘来的景象。

原本以为凭借FANCHUAN安保公司卓然的实力和良好的服务品质，再加上精心策划的宣传广告，必定能够吸引众多客户的目光从而带来可观的订单，然而现实却给了他们一个响亮的耳光。

米克尔和赵敏开始反思，究竟是哪个环节出了问题？他们仔细检查了宣传广告的内容，发现无论是文字描述还是图片展示，都充分展示了FANCHUAN安保公司的专业能力和优势。然而，问题在于这些广告并没有让客户做出选择来同FANCHUAN签约，甚至城里中国商户对FANCHUAN的拒绝来的更坚定更利索。

这是为什么？于是赵敏和米克尔安排人手开始有意识的先行接触伊尔库茨克城中的中国公司和中国籍商户，她们想通过低调的市场调研先和中国商户交往成朋友，然后在价格上给于他们最大的优惠，期待用这些中国商人作为打开生意的突破口。

然而她们很快发现，客户在选择安保公司时，其实并没有关注公司所提供的服务，他们无一例外看重的只是公司的本地黑白两道的关系和实力。在他们看来，有了关系和实力就是有了势力，让最有势力的人保护自己的生意和家人是任何商户的选择，用有些胆大的中国商户的话说就很直白：FANCHUAN安保公司在电视、报纸的宣传广告中充分展现了自身实力，但却没有让民众和商户感觉到FANCHUAN是一家真正有势力的安保企业。

“赵总，我们FANCHUAN有如此实力，价格也很公道，怎么那些商户就是不相信我们呢？”米克尔被‘实力’和‘势力’彻底整糊涂整郁闷了。

“难怪这样，说到底还是害怕，商户担心被黑势力打击报复！”赵敏豁然开朗：“越是这样，我们越要加大宣传力度。”

“我们的业务员已经非常努力了，他们起早贪黑的跑单子，我相信他们绝对没有偷懒。”米克尔真的有些着急了。

“继续加大宣传力度，不仅要做报纸宣传，我们还要做电视宣传，最好再拍一个广告片出来，让客户从视觉上就能看到我们的实力，感到我们的势力。”赵敏按铃叫进来秘书：“请专业团队给安保公司做一个优质的宣传片出来，再联系几家电视台，要加大力度宣传。”

赵敏的秘书是位俄罗斯女孩儿，办事效率一向非常高，答应一声后便转身离去。

三天后FANCHUAN安保公司的广告宣传片便出现在几大电视台的黄金时段，同时媒体报纸也加大了宣传力度，广告、消息、专访一个都没有少。安保公司的业务员也开始走街串巷联系商铺，公司、甚至小门面也没有放过。

所有的努力都做到了，能想的办法也都想了，可还是收效甚微，这可急坏了米克尔。

于是赵敏便将安保公司面临的困境电话告知了老板吴诗君。此时的诗君正处于考研的重要阶段一时间也脱不了身。而此时的杨帆也不在戈州，他前几日刚飞去北京参加伦敦大运会的赛前集训。

“君总，就让我替你去一趟伊尔库斯克吧，反正现在我每天也是闲着，刚好诗佳也觉得无聊，这两天还缠我带她回一趟西江呢。不如我就带小丫头一起去米克尔那边，顺便帮米克尔把问题解决了，暑假结束前我带小丫头再飞回来，我办事你放心。”墨玉知道诗君最近根本没有时间。

“那……就辛苦玉姐了，米克尔那边说的情况我想过了，出现这种状况的确非常反常，墨玉姐有考虑过其中的原因吗？”诗君问。

“我在那边也呆了半年，当地情况也了解一些，没有订单的情况只有一种，那就是商家受到了威胁或者说因为惧怕某种势力而不敢和我们接触。简单的说，是当地的黑势力让商户有所顾忌。我们FANCHUAN作为一个新兴的安保企业还不被商户了解，还没有得到他们的信任，所以商户不敢冒着得罪黑势力的风险将安保订单交给我们。”墨玉说出了自己的想法。

“我也是这么想的，那么针对这种情况，莫玉姐是否已想到了解决办法？”诗君对墨玉的判断非常满意，墨玉的聪慧果然了得。

“既然找到了原因，那么就在加大宣传力度的同时找机会同那帮家伙干一仗，我们需要一次展示实力的机会，只有让商户看到我们的实力，他们才敢信任我们有能力保护他们，可是具体的办法我心里还没数。”墨玉也是实话实说。

“玉姐说的展示实力这一点我非常赞同，展示实力有很多种办法，像FANCHUAN安保拍的广告宣传片就是正面的展示，可是单纯做这些看起来效果并不明显。”诗君忽然诡异的笑了。

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“老板你就直说吧，我知道你聪明点子多。”墨玉说话直来直去：“你出主意我去做，干脆利索的解决完这些问题，只要安保公司能打开市场的一条缝，站稳市场就是早晚的事。”

“主意倒是有一个，可这是个馊主意。”诗君呵呵的笑：“我肯定这主意效果不错，治标又治本，一次就可以打开我们的安保市场，一次就可以解决民众对我们的信任问题，可是就是有点损……”她呵呵的笑了。

“老板直说，你知道我这人不会拐弯抹角。”墨玉听的仔细。

“玉姐去伊尔库茨克可以这样做，你应该先这样…………”诗君详细的将自己的计划说给了墨玉听，她说的仔细，墨玉听的认真，两人足足谈了一个小时，当墨玉再次走出诗君办公室时，脸上带着难得的微笑，对于诗君的主意她认可。

当天墨玉就同米克尔通了电话，告知自己明天将飞赴伊尔库斯克城，一同去的还有老板的妹妹刘诗佳，让米克尔安排好房间，再按照她的要求提前布置好接机工作。

“米克尔，这次的接机场面要大要隆重，事先要放出风声给媒体，就说明天有重要人物从北京落地伊尔库茨克，要保持神秘感。”

“放心吧班长，你怎么说我怎么做，我信你！”米克尔答应的爽快：“诗佳明天真的会和你一同来吗？”

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