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谢云香来到谢尊的院子,便见谢尊也正在翻看账本,时不时的眉头紧皱,谢云香心下了然,定然是哪个铺子亏损了,让他又着急了。
“三叔。”谢云香缓缓走了过去。
“香儿你来了,快坐。”谢尊见谢云香过来便朝她招了招手。
“听采青说三叔找我有事,所以我便过来了,瞧三叔这模样,是不是哪里出问题了?”谢云香笑问道。
“唉,三叔也不瞒你,你三婶之前嫁过来的时候,陪嫁了一个成衣铺子,只是这铺子一直处于亏损状态,这样下去也不是个事,你头脑灵活,我就想看看你有没有法子帮帮忙,也不说让那个铺子扭亏为盈,只要不再一直亏损下去我也就心满意足了,毕竟那是你三婶唯一的嫁妆,卖了我也舍不得,更会伤了你三婶的心。”谢尊愁容满面地说道。
这件事困扰了谢尊很久,他终于还是忍不住向谢云香求救了,毕竟在他看来,谢云香的许多点子想法都特别新奇有趣,她的每个建议都让谢家铺子赚得盆满钵满,谢尊对于谢云香的生意头脑早就佩服的五体投地了。
“这个得去铺子里实地看看才行。”谢云香想了想说道,没见到店铺之前她也不好随便就下结论。
“那择日不如撞日,我们今日就过去看看?”谢尊听到谢云香这么说,顿时眼里露出了一丝希冀的目光。
“三叔也不要抱太大的希望,毕竟我也不确定有没有办法。”谢云香不敢对这件事打包票,毕竟生意上的事,确实很难说。
锦衣坊便是铺子的名字,铺子并不大,里面倒也干净,三面墙上都挂了些衣服,款式已经很旧了,时兴的也有一些,但是不多。
刚进门掌柜的便过来热情地打招呼了,“几位客……三爷。”周掌柜看清了来人之后赶紧改了口。
“周掌柜,你忙你的,我今日就是过来看看。”谢尊语气平静地说道。
“是。”周掌柜听完便又回到了柜台那边。
京城的铺子都不便宜,这个铺子只有这么一层,位置也不算很繁华,“三叔,您想过这个铺子的定位没有?”谢云香忽然问道。
“定位?”谢尊有些疑惑地看着谢云香。
“对呀,比如,受众群体,年龄段位,消费水平。”谢云香解释道。
“这些我确实没怎么考虑过,女人家家的东西,我不大懂。”谢尊如实回道。
“也是,所以三叔对于这个店铺的改造规划根本没考虑过是吧?”谢云香叹了口气,“这个位置也不算偏僻,但是我刚在路上也已经观察了下,从我们过来的地方到这里,已经有两家成衣铺子了,而且规模比我们的大,面料种类比我们多,款式也比我们丰富。这些还是表面上的差别,三叔,你有没有去了解他们的价格和服务跟我们的差别呢?”
“这是自然,说起来我们的定价比他们还低一点,可是已经是亏本价了,但是还是卖不出去。再低,就亏得更多了。”谢尊心里着急得很。“要说服务,他们那边的人确实服务很周到,但是香儿,你也是知道的,这个铺子本来就不赚钱,所以我就没有招更多的人进来了。”
“那我们先抛开这些不谈,说说其他的。咱们在规模上就已经跟人家差了一截了,而且,三叔你看看,你这边男女衣服都有,款式新旧参差不齐,别说别人了,就是我,连进来的欲望都没有,还谈什么买呢?”谢云香摇了摇头。
“那……那该如何是好?”谢尊犹疑道,心里已经在打退堂鼓了,说起来他做生意的头脑并不是很好,这么多年顺风顺水也是靠着谢岩的面子,所以生意只能说是四平八稳,没啥起色,好在也没亏损。
“三叔若真的还想继续把这铺子开下去,那么,接下来就得听我的。”谢云香摸了摸下巴笑着说道。
“听听听,只要是你说的我都听!”谢尊笑呵呵地说道。
“这事三叔做的了主吗?要不要跟三婶商量下?”谢云香挑了挑眉道。
“你放心,你三婶现在对你信服得很,云蕾云启跟你这些日子性格都变了好多,那些坏脾气也收敛了不少,你三婶现在是打心眼里开心得很。”谢尊笑道。
谢云香淡淡一笑,谢云启只怕是被自己打怕了,这几个月里,只要她逮到谢云启干坏事就会把他暴揍一顿,每次揍完之后,谢云香这才开始跟谢云启好好讲道理。大棒加真理,他不怕才怪呢。
上次谢云启强迫一个仆人吃蚯蚓被谢云香看到了,谢云香直接把蚯蚓塞进了谢云启的脖子里,那一次害得谢云启恶心了好多天。好几天都吃不下饭,打那之后,谢云启见了谢云香就像见到鬼一样,转头就跑,比兔子还快,在府里行事也变得低调平和了许多,最起码不再乱打骂下人了。
谢云蕾如今正在追求江枫,和以前的谢云蕾完全不一样了,她变得大方得体,还经常跟着厨房的厨娘们学烹饪,现如今已经学会了不少菜肴了。说话也变得恭谦有礼了起来,还变得爱看书了起来。
谢尊突然就对于近朱者赤近墨者黑有了深切的体会了,原来一个优秀的人对周围的人的影响也是很大的,反之亦然。
“三婶没意见就行,三叔,我先给你讲讲我的想法吧。”谢云香说完指着铺子里的这些衣服说道。
“这些过时的衣服现在肯定是没人买了,虽然料子还很新,但是挂在这里没人买就是没用,等同于浪费资源,过时的衣服咱们都不放在这里了。”谢云香指了指一面墙上的衣服说道。
“接下来,我们再来讨论下我们的目标群体定位问题。”谢云香说完四处看了看,“这里连个凳子都没准备,人家试衣服想要休息一下都没位置,三叔,这个铺子中间位置空出来,上回让你打造的软沙发,你再找师傅商量打造一些不带靠背的长条的四方凳子,我还是画个图吧。”谢云香想了想说道。
她怕自己讲不清楚,于是又开始用笔在纸上画了起来。那凳子的形状就是现在平日里在那些小专卖店里见到的那种条形凳,她倒是想让谢尊直接安排沙发,但是这个铺子太小了,放沙发太突兀了。
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