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促销方案155（第2页）

粮油店虽然不少，但生意也是两极分化，其中两家是老店，门口进进出出的人络绎不绝。再看巷尾一家，地势相对较偏，一个人也没有，冷清的很。

而且从门口就能看得出来，应该刚开业没多久。

陈川选择了生意不好的这家粮油店。

一进门，只见一中年男人坐在椅子上，双手揣在袖筒里，低着头打盹儿。

别人家忙的热火朝天，这人倒好，竟然睡起了觉。

陈川用手轻扣了扣桌面。

男人惊醒，擦了擦嘴角的哈喇子，憨笑道：“两位小同志，买米还是买面啊，油啥的也都有。”

“米什么价格？”

陈川在店里转悠，打量起来。

男人热情的给陈川介绍，把不同的品质，对应的价格一一报给陈川。

优质大米价格为3毛钱一斤，中等的2.5一斤，最差的陈米2毛一斤。

陈川听完价格，跟其他两家店相比起来不算贵，正常价。

陈川一边看，一边跟老板唠起了家常。

聊天得知，男人名叫卢大奎，这家店确实是年前刚开业。

卢大奎不是本地人，因为找了个本地媳妇儿，所以才过来开了个粮油店。

没开业之前也考察过，看别人家生意都很好，也很稳定。

卢大奎没什么文化，但想着民以食为天，老百姓不可能一天不吃饭，所以开了个粮油店。

想法很好，但真开了业跟想的完全不一祥。

开业也快一个月了，生意不见起色。

卢大奎愁的整宿整宿睡不着，可干着急没办法。

陈川得知卢大奎的情况，道：“卢老板，我倒是有个短时间让你生意好的办法。”

“小同志，你不是开玩笑的吧？”

“呵呵，我哪有那闲工夫。”

“行，你说说看，要真能让我这粮油店起死回生，老哥我请你喝酒，绝不亏待你。”

卢大奎拿了两个凳子，客气道：“来来来，坐下说，我天天闲的身上都快长毛了。”

陈川坐下，道：“卢老板，短期要想生意好，你得薄利多销，让顾客同样的质量比价格，同样的价格再去比质量。”

“小兄弟，你说的我都知道，开业那几天也降价了，但生意也就好那么几天，一但价格调回，生意立马变差。”

叹了口气，又说：“强龙不压地头蛇，我本来就后来的，如果长期打价格战，搞恶性竞争的话，很难立足下去。”

卢大奎说的也是事实，虽然卖什么价是他的自由，别人无权干涉，但行有行规。

最重要的，他也得挣钱，一家老小张嘴等着呢。

陈川不紧不慢，说：“卢老板，我说的办法不是让你降价销售，而是我们俩达成合作，互利共赢。”

“怎么互利共赢？”卢大奎被勾起了好奇心。

“这样，你负责出大米优惠券给我，面值就定一元，我呢，把你的优惠券拿到我的肉摊，只要买满五元以上的肉，我就送同等价值的优惠券。”

“等一下，你让我捋捋。”陈大茂眼珠子转了转，道：“那我岂不是亏大了？”

“卢老板，你怎么会亏呢，我送出去的优惠券，到你这边消费你也得分次数优惠，买一次米只能用一张券。”

顿了顿，陈川又说：“卢老板，人家买大米不可能只买三两斤的吧，一袋米最少都是二十斤，大袋五十斤，你好好算算，这不比你降价销售划算吗？”

卢大奎反应过来，一拍大腿，笑道：“小兄弟，你这个办法好啊，既搞了促销，又让那些同行无话可说。”

“嗯，当然，生意归生意，我也不是白帮你推销，只要有人拿着券到你店里消费一次，你就得给我两毛钱，没意见吧？”

“没意见。”

两毛钱并不算多，随便补补差价就省出来了。

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