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第7章 创新突围 书本礼盒与黄金摊位的市场搏击（第1页）

清晨的阳光透过窗帘洒进房间，王潇桐迷迷糊糊地睁开眼，手机铃声随之响起。电话那头是父亲王福瑞的声音：“小桐，今天是华夏食品包装展览会的开幕日，你赶紧过来，我们得去订购一些月饼礼盒。”王潇桐揉了揉眼睛，发现今天已经是6月20日。他转头看向裴青盈，她还沉浸在甜美的梦乡中。他轻声唤醒她：“今天有什么安排吗？”裴青盈揉着眼睛，笑着说：“爸妈让我去伯父家拜访，你先去忙吧。”“我送你去？”王潇桐皱了皱眉，似乎有些不放心。“没事儿啦，我能自己去。”她笑着摆摆手。王潇桐想了想，从钱包里抽出一千元放在床头：“买些礼物，总不能空手去。”裴青盈笑着点头，看着他匆忙离开的背影，心中一阵温暖。包装展览馆的战略王潇桐驱车前往东三环的亮马河桥，燕京农业展览馆外已经车水马龙。每年一度的食品包装博览会吸引了无数商家，展示新颖的包装设计，采购礼盒的最佳时机就在此。展馆内，琳琅满目的包装礼盒和各式月饼样品让人眼花缭乱。王潇桐一边穿过人群，一边思索。他知道，在2008年之前，大多数月饼礼盒都是老旧的铁盒设计，缺乏新意。突然，一个念头在脑中浮现：书本式月饼礼盒！提前引入这种设计或许能抢占市场先机，引领一波新的潮流。他快速找到父亲王福瑞，此时王福瑞正与老朋友张德海寒暄。看到儿子走近，王福瑞笑道：“小桐，来了。”张德海也笑着打趣：“小桐都这么大了！”“张叔好！祝您今年生意兴隆。”王潇桐礼貌地回应。张德海乐呵呵地开始介绍今年的新礼盒。但王潇桐看了几眼，发现这些设计依旧保守。他开门见山地问：“张叔，有没有书本式的月饼礼盒？”张德海一愣：“书本式？这设计成本高，一般厂家不敢做。”“如果做成像苏稻香或者港岛荣华那样的高端礼盒，您能做吗？”王潇桐继续追问。张德海挠了挠头：“能做，但成本会高出20。”王潇桐心中暗喜，他知道父亲与张德海合作多年，对方供货价格一直很低。即便增加20的成本，也在他们的承受范围内，更何况他有其他渠道降低成本。他笑道：“张叔，给我生产一批书本式的礼盒吧。”“这小子说的是真的？”张德海看向王福瑞。王福瑞笑着点头：“小桐现在负责批发部的生意。”“但这有点冒险吧？”王福瑞略显担忧。王潇桐安抚道：“爸，您按传统方式订购，我只订一部分书本式礼盒。两种设计并存，能有效规避风险。”王福瑞沉思片刻，最终点头：“好吧，就按你说的订购。”张德海也松了口气：“书本式的礼盒有11个款式，我全给你们做。”王潇桐爽快答应：“按市场行情生产，八月初十结部分款项，八月二十全部结清。”双方达成协议后，父子俩在展馆内继续转悠。王潇桐心中越发坚定，书本式礼盒将是他们的市场突破口。北龙观市场的摊位争夺战在与父亲告别后，王潇桐驱车前往昌平区的北龙观批发市场，准备租下几个门面和月饼摊位。电话拨通表侄女杨燕燕的号码后，她爽朗的声音传来：“小叔，我在店里，快过来吧。市场部的张彪已经打过招呼了。”王潇桐赶到杨燕燕的店时，她正忙着招呼顾客，看到他进门，笑着打招呼：“小叔，来啦！”王潇桐笑道：“别叫我小叔，叫我小桐。你这生意不错啊。”杨燕燕调侃道：“要想赚钱，就得勤快。”说完，她安排员工看店，然后带着王潇桐前往市场部。市场部经理张彪看到杨燕燕带人进来，热情地打招呼：“哟，燕燕，带贵客来了？”杨燕燕笑着介绍：“张经理，这是我表叔王潇桐，这次过来想租摊位。”张彪伸出手：“王总，久仰久仰！”王潇桐握手回应：“张经理，想租五个门面和六个月饼摊位。”张彪略微思索后说道：“门面没问题，但月饼摊位是黄金位置，得按市价租。”杨燕燕马上补充：“我表叔代理的是苏稻香的月饼，不会和其他商家冲突。”张彪笑道：“既然燕燕开口了，我破例给您六个摊位。”签约与市场布局张彪拿出市场摊位图，指着几个黄金位置说道：“这五个门面和六个摊位都在核心地带。”王潇桐一眼就看中了这些摊位，毫不犹豫地说道：“就这些了，麻烦您尽快安排合同。”张彪迅速准备好合同文件，双方一一签字确认。签约结束后，张彪笑着握手：“祝王总生意兴隆！”王潇桐悄悄塞给张彪一张2000元的佳乐福购物卡：“感谢张经理的照顾。”张彪笑着摆摆手：“以后有需要，尽管来找我。”计划的全面启动从市场部出来后，杨燕燕拍了拍王潇桐的肩膀：“小叔，这次位置拿下来了，你准备怎么发挥？”王潇桐眼中闪烁着自信：“先铺货，再做促销。书本式月饼礼盒一定能引起市场轰动。”杨燕燕赞同地点点头：“现在市场上的礼盒设计太陈旧，你的创新一定会大卖。”王潇桐深吸一口气：“市场份额是一步步抢出来的。等着看我怎么把这个市场变成我的根据地。”：（）重生08：从负二代到商业帝王

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