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对于戴定如此直白的问题,金文浩认为是在诈自己,其目的不言而喻,就是为了讨价还价。
不过他并没有着急回答,而是转头看向董健祥和戴志国,故意露出疑惑的表情问道:
“二位老板,我需要回答这个问题吗?”
金文浩看似是在询问,实则言外之意是:“我是和这个年轻人谈还是和你们两位老板谈。
你们这样让一个年轻人和我谈,是不是有点不严肃了?”
戴志国没有回答,而是看了眼董健祥,他抓技术和生产可以,这种问题一般都是董健祥处理。
“金老板可以和小戴谈,他既是股东之一,也是我们所有股东的全权代表!”
下一刻,董健祥把必要的信息直接打包告诉了金文浩。
金文浩微微一愣,心道这么年轻就是股东,而且两个老板处处以他为主,这年轻人绝对不简单。
收起心神,金文浩笑着问道:“我长你十几岁,喊你一声小戴没问题吧。”
戴定点点头:“金老板可以直接叫我戴定。”
金文浩马上反问道:“好的,戴定,能问下你为什么觉得这个价格不是最终价格吗?
我相信你既然是这里的股东,就一定明白1000万美金意味着什么。
所以,我觉得这个价格体现了我们十成十的诚意啊!”
金文浩说得“掷地有声”,甚至不自觉地露出了一丝优越感,可戴定的回答却令他始料未及。
“1000万美金意味着8200万人民币,是的,听起来是个很诱人的数字。
但如果我告诉你,这点钱我们五年就可以赚到,你觉得这个价格对我们还有什么吸引力吗?”
“五年,一年1600万净利润···”金文浩的心算能力很强,立刻说道:“不可能,你们做不到这么高的净利率。”
说完他似乎又想明白了,自信地说道:“不得不承认,戴定你很聪明。
你的谈判技巧也很高明,但‘虚张声势’就没必要了吧”
看着自信满满的金文浩,戴定还是解释了一句:
“我不多解释了,你是负责销售的,你就用成本导向定价的方法,来推测我们的利润率吧。
不过其实算不算的也没什么意义,我们根本不考虑出售公司。”
见戴定这么坚决地回绝,金文浩不禁疑惑起来,难道自己判断错了?
对方真有那么高的利润?
为了“自圆其说”,当场修改报价显然是不合适的。
金文浩勉强挤出一丝笑容说道:“这样吧几位老板,我回去再跟公司再申请下,明天给各位一个最终的报价!”
叹了口气,戴定说到:“金老板,我刚才说的是我们不考虑出售公司,所以现在不是报价高低的问题。”
“真的不考虑?”刚问出这个问题,金文浩转念又想到:如果真的不考虑那还答应我过来谈干嘛?
他以为这是戴定又一出“欲擒故纵”的把戏,然而下一刻戴定就给出了解释。
“金老板不是故意要浪费你的时间,之所以叫你来还是出于对同行的尊重。
你大老远从上海过来一趟,如果连面都没见上的话确实是不合适。”
戴定的话让金文浩的脸立刻就拉了下来,他觉得自己被羞辱了,被一个毛头小子踩着脸羞辱了。
自己万无一失的计划,在一个毛头小子这里,居然连见上一面似乎都是对方的施舍。
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