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第229节（第2页）

詹姆先生想了想，脸色就更好了。他从工厂那边拿赊账并不需要给利息。如果能够得到价格上的优惠，那这笔钱就是他赚了。

“那我们可以开始谈第二条了。”

会议室里面其他人看着两个突然吵起来了，一个个的大气都不敢喘一下。又看到要吵起来的人突然心平气和下来了，就都松了口气。

结果大伙儿刚平静下来，两人这边气氛又不行了。

苏曼这边没直接谈第二条，而是直接谈第三条。关于化肥设备，还是要赊账。

詹姆先生差点坐不住了。

“詹姆先生，你这样我们没法好好谈。毕竟我也没找你出一分钱。这些债务都是我们承担。我进口设备是为了给你加工产品，我购买化肥生产链是为了以后能有源源不断的原材料。这一切都是为了我们的合作进行投资。我拿出了最大的诚意，仅仅是需要你这位中间商人从厂家那边赊欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做这些事情，你不止能从中获得你应得的那份差额，还能获得我给你的优惠加工费。我们三方当中，你是稳赚不赔的一位。我不知道你还有什么不满。”

第249章

“你真是个资本家！”詹姆先生忍不住道。

所有人看向苏曼。

苏曼道，“我如果是资本家，我现在就不用赊账了。我是无产阶级，勤劳苦干的劳动人民。我们虽然没钱，但是还有一身劳力。我相信全世界都需要我们这样的无产阶级劳动人民。”

这是提醒詹姆先生，他们是用劳动力换钱。没了他这家，还能有其他家需要呢。

詹姆先生：“……好吧女士，希望你给我的优惠能够让我心动。”

两人终于不再争锋相对，其他人也终于再次松了口气。结果没谈两句又吵起来了。

这次是在为价格争论。

詹姆先生昨天回去之后也了解过这边的劳动力工资，苏曼开出的价格超过了他这边调查到的数据。

苏曼道，“詹姆先生，一家工厂的定价可不止是和劳动力相关，还有它的硬件设施。我为了这次出口事宜，订购的那些设备，难道不是我成本中的一部分吗？我就算不赚钱，我也不能亏本。别的工厂确实可以给你更低的价格，可他们没有先进的设备，做出来的东西能和我们比吗？而且你所调查的价格是针对国内产品的工钱。可我们针对国外的产品是非常严格的，采用的人工也是最优秀的，优秀的工人能够和普通工人相比吗？”

这些理由詹姆先生无法反驳。

眼前这个如同资本家一样斤斤计较的无产阶级女士把账目算的太清楚了。

“还是太贵了，我可是给你赊了那么多的东西。”

苏曼无奈的笑了笑，“好吧你赢了，詹姆先生。如果我是资本家，我一定分文不让的。”

最后双方讨价还价，价格终于还是按照比国内市场价格多了两个百分点的价格。而合作方式也是按照苏曼说的。分为三种合作方式。包工包料，包工不包料。包工半包料。

这些细节又花了一段时间来谈。

因为价钱谈妥了，后面的细节自然好谈了。

这些细节方面，一共花了三天的时间，才算谈妥当。

在詹姆先生点头的那一刻，陪同的人员这才算是大大的松了一口气了。

虽然这些事儿都是在家具厂谈妥的，但是最后的正式协议还是要通过政府这边签订的。

现在国家的进出口业务都是公家统一管理。即便谈妥了，也是要由政府外事部门这边来安排的。

南平家具厂家具出口这事儿不止外事部门领导重视，连省里的领导都惊动了。