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第178章（第2页）

“李厂长，从前人都说酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，这样的话放在以前不是没有道理，可是现在不是过去，以前的老一套已经不适用了。李厂长，我不怕得罪您，说句不好听的，你们的莺歌再好，没有名气，就只能一直困在本省内。或许会赚一些钱，但这样的小打小闹，我不相信是李厂长想要的。”

眉毛掀了掀，李厂长淡然笑道：“你知道什么？难道第一次见，你就很了解我？”

“我不了解李厂长您，但我了解过莺歌。”夏明慧看起来坦诚而自信，但其实她心里也是在打突：“莺歌以前不是生产收录机的。”

只一句话，已经表明了很多：“我听说在李厂长没调到莺歌之前，莺歌已经快要倒闭了。研发新技术，一手扶起快倒闭的电子厂，李厂长付出那么多辛苦，应该不是只想让莺歌小打小闹赚点小钱吧？”

没有等李厂长回答她的问题，夏明慧沉声道：“我做了黑省总代后，会在冰城最繁华的地段竖起广告牌，还会在广播电台循环播出广告，电视也会打广告——我会让所有黑省人都知道有一台收录机叫莺歌，如果想要买收录机，就一定要买莺歌牌收录机。”

“广告？”李厂长的眼睛亮了。

如果刚才夏明慧的话有点嚣张狂妄，那现在说到广告这个词就让李厂长很感兴趣了。

“在电视上打广告很贵的，你愿意负担这样的宣传费用？”

“没有投入就没有回报，虽然广告费会很高，但相应得到的回报也很大，尤其是现在，根本没有多少人想到打电视广告，如果现在推出莺歌的电视广告，一定会让人觉得耳目一新，印象深刻，那是多少钱都换不来的。只要名气上去了，我相信莺歌收录机一定会风靡全国，供不应求的。到那时候，可不是我一个人来求着做莺歌的代理商，而是全国各地的商人都要来求着李厂长。”

“你一个年轻女孩儿都看得清的问题，却有那么多老古董觉得是在浪费钱，是我在挖空心思挖国家的墙角……”李厂长低声嘀咕，可能是太感慨，并没有刻意压低声音，以致于夏明慧也听得清清楚楚。

想到门卫大叔说李厂长去开会，还有李厂长刚回来时阴郁的神情，夏明慧隐约猜到些什么。

这个时候自然不是劝的时候，她只是沉声道：“现在的人可能还看不出广告的威力，但我可以肯定，以后广告战会很激烈，品牌即是最终竞争力，就是销售量，不管是什么产品，如果不打广告，那肯定是卖不出去的，以后的人可能不会看质量不会看性能甚至不去看自己到底需不需要那个东西，就只看广告，广告的得好，打动了她，她就买，其他的反倒都在次要了。”

“真的会那样？你这么肯定？”李厂长失笑：“虽然我认为广告很重要，但我可没有小夏你这么自信。”

“没有点自信我就不来研城了。李厂子，不瞒你说，我是把全部家当都压在莺歌上了，我真的很有诚意，也很看好莺歌未来的发展。”

目光微瞬，李厂长靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧”

夏明慧点头，端起红茶啜了两口，才慢慢开口，把所知的分销模式一一讲给李厂长听。

听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了：

“我不会把黑省的总代给你……”

夏明慧失望了，抿起唇，她还想再做最后一次努力，李厂长却突然又道：“我只能给你鹤城的代理权。而且，作为我们莺歌的第一个代理商，我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货，可以直接从厂里拿货。”

真是大惊喜，单只是鹤城代理权已经很惊喜，直接从厂家进货就更是没想到了。

夏明慧极力压下满心欢喜，可一双眼却已经亮起来。

李厂长就笑了：“先别高兴太早，如果你想拿到代理权，那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样，你先写个方案交给我，如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来，我就代表莺歌和你签一年代理权合同……”

“五年！”直接截住李厂长的话，夏明慧精明地道：“李厂长，既然我为莺歌打广告，付出宣传成本，那只签一年代理权合同就太少了，我觉得我们至少要签五年。”

“真是不吃亏！”李厂长失笑，却没有立刻否决：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出业绩，想再谈代理权也简单。”