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“很好,你的思路是对的。”余伟点头赞同道。
“我建议客户现场测试双绞线的质量。”李苍吾心想,质量能证明一切。
“把服务器的性能也测试一下吧,测试用的设备和软件最好由我们来提供,要是能参与测试标准和流程的制定,那就最好了。”
“这就是我要说的,测试设备还需要您协调和落实。”
“这个没问题,测试方案我也一并做好。”
“那就太好了,我马上和客户沟通,并确认测试事宜。”
李苍吾熬了一宿,他不敢休息,早上拿着三折页开始拜访专家,说明BLNN的品质和达人科技的实施能力。就这样三天三夜,李苍吾没怎么睡觉,基本在论证会召开前把专家走访了一遍,大部分专家认可他这个人。也有极个别的专家对他和达人科技不太感冒,但李苍吾做到了让专家保持中立,就是说,专家不会提反对意见。
论证会召开的时候,由于现场有测试环节,谁也不敢拿工业用的双绞线来献丑。竞品们集体反水,不再走低价的策略,纷纷表示要保证品质,就像商量好了似的,都报出了很高的价格。
专家们笑了,他们看明白了,这帮人就是来搅局的,他们只是想恶心一下达人科技和BLNN。李苍吾在公司领导的支持下,联合BLNN发起了舆论攻势,大部分专家对他们表示了好感。最终专家论证会的结论是BLNN的服务器和综合布线产品性能第一,品质得到专家们的一致好评。
李苍吾出色地完成了技术选型工作,可以说,这个项目成功了一半。接下来就是开展商务工作,李苍吾和EB(主管领导)、UB(使用部门)、PB(采购部门)、TB(技术部门)保持一定频率的联系,安排了调研和考察等相关事宜,最终拿下这笔达人科技历史上合同金额最大的系统集成订单。
达人科技公司的财年核算和NOVO集团保持一致,都是在每年的三月底结束。四月初的时候,达人科技召开财年表彰大会,余伟致辞,他说道:“公司上一财年取得了辉煌的成绩...李苍吾居功至伟,他拯救了整个公司...请李苍吾到台上来...”
李苍吾一愣,不就是签了个合同吗?自己一个人拯救了整个公司?同事阮强东拍了拍他的肩膀,示意余伟正在等着他,李苍吾一个箭步走上台去。
“这第一杯酒,我敬给我们的大功臣。”余伟把香槟塔的第一杯酒递给了李苍吾。
“是他签下了公司历史上合同金额最大的系统集成订单,在此,我宣布李苍吾升任公司副总经理,立即生效。”余伟接着说道。
几天前,余伟跟李苍吾谈过此事,李苍吾没想到这么快就公布了。他后来才知道,这一年余伟经营惨淡、债台高筑,银行贷款多次逾期,要不是李苍吾的豪华大单续命,公司很可能就办不下去了。
李苍吾升任副总经理后,他开始分管销售团队,一时间还有点不适应角色的转换,余伟送他去BLNN参加了销售管理人员的培训。
BLNN给渠道商做培训时,国际知名培训讲师Wayne说,销售业绩要想做好,全世界只有三种方法:
第一、把单笔订单金额做大;
第二、把订单数量变多;
第三、回头客越多越好。
Onlythree!
李苍吾记住了“Onlythree”这两个单词,他对销售工作有了新的认识。他认为他此时的工作重心应该是识别人才、吸引人才、获取人才和激励人才,众人拾柴火焰高,只有这样才能提升公司的整体业绩。李苍吾没有让余伟失望,一年后公司的业绩翻了一番。
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