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“老是躲着也不是办法,总要勇敢面对的。”
“不会麻烦吗?”
“不会!”
陶兴斩钉截铁的回答,然后两人再摸回家。果然,门口没有蹲着什么人,更没有追着他们跑的人。
两人鬼鬼祟祟的进屋,刚刚点亮烛光,就听到门口咚咚咚的响声,他么对视一眼,不会吧不会吧,动作这么快的吗?
“您两位别躲了,我说过,我一定会缠着您直到您答应的!”门口的男子手里拎着礼品,再次拍门。
“你到底从哪里钻出来的?”曾湖庭无奈的打开门,为什么这么神出鬼没?
男子神秘的摇头,他才不会说他自带小板凳,在树木后头带了一整天,就为了拿下客户。
“你这种类型,一般人真的消受不起啊。”陶兴也叹息,为了一件小事缠着他们五六天,天天就来这里报道,赶他不走,冷言相待没用,一直磨到你同意。
男子谨慎的回答,“这是掌柜交给我第一个任务,我没完成岂不是让他失望?”
“进来吧。”曾湖庭开门,“给你一炷香的时间说服我。”
“好嘞。”男子也就是兴旺商行的伙计响亮回答,然后进门诉说。兴旺商行的老板也是呈州人,曾湖庭和陶兴一起吃了一餐饭,露出他净手用的肥皂片,就被缠上了。老板锲而不舍,一心想要拿到肥皂的独家代理权。
明眼人都能看出来这东西能赚多少银子!老板又不是傻瓜,敏锐觉得这是他翻身的机会,于是派了手底下最缠人的伙计来。
男子说出了很多计划,他们兴旺商行准备投入全部的流动资金,一次性制造足够多的肥皂,先从京城开始,然后分别在几个大的州郡开花,务必要一击成功,让肥皂成为最新鲜的事物!
他一边说一边窥看曾湖庭的神色,对方皱着眉头,越听越不满意,难道他说错什么?
曾湖庭听完他整个计划,心平气和的说,“不行。”
“为什么不行?”男子疑惑,难道是嫌银子不够多?分成太少了?他们分的可是三成纯利润!单纯的出配方只能拿一笔钱。
“我如果想要银子,就是要五成利润也有人答应。”曾湖庭反问,“你觉得呢?”
男子点头,的确,五成也不算高,毕竟配方这么成熟,只要自家人花钱经营,肥水不流外人田。
“中兴旺商行有一点,就是遍布各州的渠道,就连最偏远的州郡愿意去。而肥皂我希望是推广到每一处有朝廷子民的地方,不论贫富贵贱都用得起。”曾湖庭打断男子欲争辩的话,“富人的市场当然不能丢,可以开发出各式香味颜色,加入香料,而平民用的就是最粗糙的肥皂,以后还会逐渐研发出洗衣皂,洗手皂,洗脸皂。”曾湖庭说出他的计划,“商行如果能答应,明天签契约都可以。”
男子瞠目结舌,想说什么又说不出来,他只能重重的点头,“我知道了,我会回去好好告诉掌柜的。”
“他如果答应我的条件,利润还可以再商量,天色晚了,我也不多留你,路上小心。”曾湖庭点头,送男子出门。看男子出门时都恍恍惚惚,真担心他摔一跤。
陶兴张大嘴,只会拿大拇指比起来,“厉害,佩服!”那么大一笔利润就送出去。
“我又不缺银子,够用就行。再多银子也是吃三餐饭,睡一张床,攒那么多银子干嘛?”曾湖庭微笑。
“留给子孙后代啊!好吧,我知道你肯定不会。”
“他们想啃老怕是不行!如果没有足够的权利,握着这些东西才是招祸。”就像他知道很多赚钱的法子,还不是一步步一点点来的?财帛动人心,没有武力保护太危险。
“说起来你不困吗?”他大哥哈欠,“睡吧,明日愁来明日愁。”今日诸事只宜睡觉。
兴旺商行的掌柜还好没有辜负他的期望,第二日真的上门谈了契约,规定好了肥皂用最低成本价出售,这段时日就先试生产。
第一块肥皂出锅时,殿试的时间只剩五天。
殿试并不会像其他考试那么长的时间,只需要一日,日光落尽就是结束之时。而且是在宫里考,需要注意的地方很多。
提前好几日就有宫里来的宫人来教新科贡士们怎么见礼,怎么答话,怎么动作,总之处处都有需要留心之处。毕竟在圣上面前失礼会影响自己的名次。没人敢不认真学。
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