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第八十四章 叫人又爱又恨(第1页)

春节过后,郝仁和隋祖禹带着女朋友成双成对地回到了公司,准备迎接集采真正的考验,技术评审。

从通过集采认证的几十家公司来看,高档价位段以3g智能手机为主,首轮投放市场是已经有3g网络的欧美日韩等发达国家。这个部分,最有竞争力的当数在中国和全球排名都在前四的国外品牌,酷美、、爱达、f。另外,中国的品牌高科也是很有实力的竞争者,尤其是高科收购卡特电子之后,本身就继承了卡特的高端机型和欧美市场品牌认知度。

中端价位是中国品牌的天下,理想、高科、耀华就不用说了,很多排名靠后的品牌都有拿的出手的腰部机型。其中,理想的信息获取比较困难,市场没有一款产品在售,直接参加集采,恐怕这种操作已经打怕运营商集采历史上的记录,结果不好预测,要不是黑马,要不是陪跑。

低端价位市场上是国外品牌和山寨机的天下,像酷美这样的国外知名品牌,可以运用规模生产效应摊平成本,用品牌号召力吸引用户。山寨机则通过各种盗版和减少人力降低成本,加之品牌售后无需投入,所以低价也可以过得很滋润。显然,山寨机不能参加集采,那么这个段位主要的竞争对手和高价位段是同一批。

作战室里,陈竞男敲着白板,试图聚焦大家午睡后涣散的眼神。

“各位,我给大家介绍下这次集采的评分规则,三个档位是分开评分,一个档位的失利不会对另外一个档位造成影响,但是同一款机型只能报送一个档位,所以我们一定要找准定位。另外,需要注意的是,这次集采厂商不超过10家,也就是说还是倾向综合实力强,多档位都有产品的厂商,我们每个档位都需要报送有实力的产品,中标几率才高。”

“竞男姐刚才说的都很对,这样的情形,我们有两种竞争策略,一种是每个档位都有实力机型,分档位评分都是高分,总分自然而然是高分,就像学霸,没有弱项。不是我长他人志气,灭自己威风,我们目前不具备这样的能力,尤其是高端产品。”郝仁说。

“不是两种策略吗?第一种不行,那第二种是什么?”隋祖禹问道。

“第二种策略就是隐藏短板,经营长板,把长板做到超出预期,带着短板一起进去短名单。”郝仁说。

“郝总,你的意思是我们主攻低端机?”陈竞男问。

“正是如此,我之前让你梳理的各国市场份额,给大家讲一讲。”

“好,目前是英国公司,通过并购欧洲大大小小的运营商逐渐壮大,一度成为欧洲最大的运营商,2000年斥巨资购买英国、瑞士、葡萄牙、荷兰等国3g牌照,欠下56亿英镑债务。结果3g建设热潮没有收割到消费者,的市场份额被建设25g的运营抢走,从第一的48滑落到第三的26至今。从2002年起开始转移重心到亚洲和非洲,目前已经成为非洲第一大运营商,市场份额53,亚洲第三大运营商,市场份额32。如果按照用户量来看,的国家排名分别是印度、尼日利亚、印度尼西亚……”

“发现没有,从他们的市场重点来看,低端机的采购一定会超过六七成。我们把重点放在低端机有几个优势,第一,耀华产品在非洲得到了客户的验证,我们和在尼日利亚的合作会是一个很好的背书。第二,我们的产能和物流能做全球交付。第三,耀华产品性价比高,符合的成本控制策略。既然是重点,我建议低端机至少放两款,一款是目前针对非洲用户特别优化的在售手机,另一款是使用自研芯片的超低价手机。”郝仁说道。

“我们降成本除了靠人力成本低廉,还可以依赖我们的自研芯片。我的担忧是这是耀华第一款芯片,会信任吗?”隋祖禹问。

“我们拿到芯片后就开始整机测试,除了在国内,还寄送给非洲各国代表帮忙测试。目前反馈回来的报表,各项指标都很好,不比原有的芯片差,而且待机时间因为功能精简还有所提升,我还是持比较乐观的态度。”齐飞华说。

“隋工的担心有一定道理,谁都会对第一款产品持怀疑态度,尤其是芯片这样的核心部件,不是人人都想做第一个吃螃蟹的人。不过,我们可以换个思路,这是我们的第一款自研芯片,但对s却不是,我们可以让s为我们证言,如果对方授权,我们甚至可以在投标材料中使用联合出品的措辞,注意不要在公开渠道说就可以。我觉得这是个法子,穆言你和s沟通看看,记得带上沈工,他和代工厂的人最熟。”郝仁说。

“好的,交给我。”穆言说道。

“低端价位先说到这,接着说中端价位段吧。”

“中端产品的我们的选择比较多,系列和lie系列都很合适,美观耐用,同时多种功能,适合办公、生活、娱乐、学习等场景,市场反馈一个比较受年轻人欢迎,一个比较适合中等收入家庭。”李子健说道。

“这个我同意,中端机竞争激烈,可以多放几款。”郝仁说。

“高端产品我们选择不多,就是我们在售的3g多卡多待手机,耀华数字系列。”隋祖禹说道。

“确实如此,先按照这个名单准备材料。材料要做扎实了,尤其是测试数据,现在还有一个多月的时间,可以委托第三方公司在主要的销售国进行现网测试,测试部的同事别待在总部了,都出去走走。”郝仁说

“这个我安排了,测试部年前就开始办理签证,耽误不了事。”隋祖禹说。

“竞男姐,这次盯着点竞品的情况,我们去年在非洲的动静太大,实际上已经是明牌了,不难保证竞品会在我们的基础上改进。”郝仁说。

“好的。”

“郝总,也不都是明牌。这次投标前,我们对各个产品进行了优化,比如低端产品,飞华就做了防滑设计,解决了非洲气温高导致使用手机手汗多的问题,还有子健也对数字系列优化了软件,游戏上的提升很大……”隋祖禹说道。

“很好,是应该埋一些惊喜点给客户,大家都是行家,在售的产品没有不熟的。今天先这样,大家忙去吧,注意所有投标信息都是机密,不要外泄,散会。”

“好。”

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