手机浏览器扫描二维码访问
所以专业性的东西我其实不懂,就是找资料参考然后加上编撰,若有写得不对的地方还请大家指正,感恩。
☆、第36章第36章
李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错,但如果走运能与对方聊上十分钟,那她必要好好把握,努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解,没法说出个一二三来,那就实在是尴尬了。
于是李嘉玉提了许多问题,包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况,当地经济分析,基创实业的业务经营模式、市场占有率等等,但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。
李嘉玉一边问,段伟祺一边查看资料,然后挑了几个重点的答了,接着道:“你这种方式不对,这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处,这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上,你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业,更了解他的公司,他几十年只专注这个。你现在到哪儿了?嗯,你还有三十分钟,别紧张,时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗?好,你现在换个思维,回到平常心来。你们这行,今天接触一个行业,明天接触一个行业,你们不可能把所有行业都精通了,所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对,我明白,你没有前期调研的时间,但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面,你要推销的是你的方法,是你的逻辑分析能力,是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”
“好的,好的。”李嘉玉舒口气,冷静下来了。
“好了,那我们别管数据多少,我们看数据背后的趋势和逻辑,这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年,涉及六个产业领域,葛老头白手起家,从种植到食品再拓展到其他,有些产业之间毫无联系,业务分散,组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系,那也就是说,他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题,他大老远的跑到这里来找咨询公司,一是因为这里的咨询水平高,二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友,交情好,于是互相取经,他们这个年纪,跟我爷爷一样,接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”
李嘉玉想起贺亦春教导的那些,有了想法:“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系,这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题,他认为把人力资源改革做好了,人才适用,企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。”
“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么,在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看,他这样的公司历史和业务架构,有可能组织结构松散,核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源,烂公司抢吃的,好公司不服气,互相拉扯拖累,这也影响他们在资本市场上的表现,所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早,当年的竞争小,所以发展非常迅速,但到了今天,业务分散,竞争加大,每样业务的市场占有率都在变低,而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型?快钱赚到了还不能顺利转型,就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱,所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场数据,可以看出来这些,这个你明白吧?”
“嗯嗯,听明白了。”李嘉玉赶紧应。
段伟祺接着又与她分析这些行业在x市及其全省的竞争情况,以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向,聊企业战略,这样显得你有宏观眼界,他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况,你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。”
“好的,好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的,论知识谈理论那是没问题,且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点,她镇定下来,心里有谱了。
段伟祺就这样与她说了一路,帮她把行业资料做了分析,当地企业常见问题,企业数据背后的意义,市场逻辑,管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。
耕田总裁办这头,大家都无心办公了,竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩,有人忍不住偷偷做笔记。
邱石的电脑被段伟祺占了,只得退到一边。方勤悄悄问他:“段总牛逼啊,看看资料库就能看出来这些门道?”
“这就是经验,没得比的。我们大学才开始学,段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴,段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱,段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。”
方勤:“……”
服气!
电话那头,李嘉玉遭遇了堵车好不容易终于到了机场,时间迟了,她开始狂奔。
段伟祺嘱咐着:“别跑别跑,小心扭着脚。”
李嘉玉挂了电话,直奔机场柜台而去,葛飞他们肯定要换登机牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影,她看了看时间,转头往安检口跑。安检的队伍排得长长的,她一路望过去。
段伟祺握着手机,手指在桌上敲着。
周围的人都盯着老板,感觉到了悬疑剧的气氛。
段伟祺的手机突然响了,大家俱是一惊。
“嘉玉。”段伟祺飞快接起。
“他进安检了,我看到他刚过去。没赶上。没能说上话。”李嘉玉喘着气,很着急。
她的声音很大,透过手机,总裁办的人都听到了。大家不禁惋惜。
“那也没关系……”
段伟祺安慰的话没说完,就听得李嘉玉大声道:“他只离我不到200米……”她似乎在奔跑。
大家的心都提了起来,她不会要冲安检门吧。
“我要去买机票了。”李嘉玉中气十足。
我老婆是个Beta 绝对独有 我左肩缺火 卿不自衿 沈知念南宫玄羽嫡姐抢嫁穷书生我独霸后宫免费全文无删减阅读 花色撩人[娱乐圈] 第三种绝色 白莲花掉马现场 郡王的娇软白月光 我有人人都爱的盛世美颜[快穿] 容我为你痴迷 娇憨贵妃靠摆烂宠冠后宫江云娆裴琰 美食征服全位面 所有人都认为我是被迫的 保护我方男主 暖宠无限之娇妻入怀来 影帝养了只小滚滚 老祖总是想退婚[穿书] 影后重生在八零 时也霍铭川她年会喝醉敲开霍总房门
我的粗大金手指简介emspemsp关于我的粗大金手指一个姓马,名克思的家伙,依靠着粗大的‘金手指’,混在一个与骑马与砍杀战团极为相似的异世界。美女猛将,奸佞忠臣,人间百态,俱负其中。推妹升级,成王成霸,千秋万载,一统天下!...
都市妙手圣医简介emspemsp关于都市妙手圣医布衣谷小神医岳枫,奉师命入红尘历练,身怀上古秘术万古渡劫针,治病救人,惩恶扬善,纵横花都!...
葛洪从单位回来拿东西,推开卧室门,看见老婆和一个陌生的男人在一起。葛洪做出了选择,从此后,他的人生又踏上了新的征程。...
当来自地球的大明星遇上能够以歌声和舞蹈为攻击力量的未来星际时空,她将成为星际女王!如果您喜欢娱乐圈之星际女王,别忘记分享给朋友...
普通黑铁青铜白银黄金铂金钻石主神试炼开启,陆鸣和全球几十亿人一起穿越,来到了一片苍茫无边的海洋世界。开局除了一个普通的竹筏成为简易庇护所之外,再也没有其他物资。除此之外,众人不仅饥寒交迫,缺水缺粮,还要面对狂风暴雨恶劣的天气,以及各种生物的袭击。想要活下去,只能不断在海洋中寻找物资,不断升级进化…...
这是一个名叫仙魔大陆的世界。朱文婷出生自东柳城朱氏家族,机缘巧合之下救了天门宗创史人天宗老人学会了天宗十剑这门稀有功法,取得武斗大会的胜利而当上了下一任的城主,拥有享之不尽的荣华富贵,可惜这一切美好未来都被魔神殿给破坏了,魔君英不凡为获得神器而一手摧毁了东柳城四大家族,朱文婷从一个大小姐转变为孤儿,她立誓只要自己不死,就一定要亲手杀死魔君英不凡,摧毁魔神殿为自己的族人报仇雪恨。武境六道人道境玄武境地理境天平境阴阳境帝王境传说两境仙境魔境功法等级低级中级高级稀有级兵器分类普通兵器王器神器炼丹术淬体丹回魂丹破境丹化毒丹如果您喜欢完美女仙,别忘记分享给朋友...