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第十七章 协商谈判(第1页)

“怎么看,就这样看。”叶安安挑衅一笑,沉不住气了吧,互相吹捧半天自己差点都要被自己恶心到。

“这样是怎样?”白延一时没有反应过来,有些蒙。

“就是这样啊。”说着叶安安手沾杯中茶水在桌子上画一个圆。

白延恍然大悟,“子虚兄,是说?”

“白延兄,果真是人中龙凤,一点就通,非同一般呐。”叶安安虚情假意的说道,自己还没有画完呢,一个圈自己都不知道是个什么,你怎么看得出来。

“既然,子虚兄都已经提出,那就不必再绕圈子,还请子虚兄直说,在下洗耳恭听。”

“白兄客气,据小弟所知,白家虽家大业大,但是所拥有的店铺售卖的服装大都针对百姓为主,收入来源是也大众百姓,恰好,如初坊服务的人群是士族,完全可以弥补这个缺憾。”叶安安一脸为白家考虑的样子,看着白延神情变化。

“抵制不是更好吗?如此,白家再无外患之忧。”白延狡猾的盯着叶安安。

“白兄可真会说笑,虽然大批的云锦对于白家来说不算什么,但是百姓通常购买不起,成了积压货难免会有些损失,相反,与其损失不如多一个商业伙伴,双赢的局面不是更好。”神采风扬,眉角带笑,循循善诱。

“怎么个双赢法?”

“如初坊加上白家完全可以覆盖全长安的服装,我们俩联手,别说区区长安,整个天泽国都是指日可待。”声音低沉有力,叶安安先抛出一个天大的馅饼。

“小小儿郎,竟有这般大的口气。”白延神色一变,心底到底有些震惊。想他白家百年基业也不过掌握长安四分之一,从未想过笼罩天泽,一个乳臭未干的毛头小子,竟敢口出狂言,扬言整个天泽!

“本事不在于年龄,眼界决定能力。”叶安安一口泯尽茶水。她还没有说将产业遍布天下呢,便这般惶恐震惊,故步自封。

“做了,你白家也不会有什么损失,如果不做,白家可就白白错失一个唾手可得富可敌国的机会,何不尝一试。”叶安安为白延仔细分析道。奈何自己基业尚浅,必须结交一个财大气粗的伙伴,共谋发展。

“那我白家有什么好处?”

“如初坊的两成,一起垄断长安上下服装产业。自然还有未来富甲天下的机会。”

“两成?是不是?”很显然,白延对于区区两成不是很满意。

“两成足矣,白白的两成,好酒莫不可贪杯。”

“条件。”白延果真是个生意人,诱惑面前也保持足够的清醒。

“白家云锦的渠道。”记得掌柜提起,关外来来往往运输锦缎并非易事,时常被土匪劫了道。

“只用两成换我白家渠道,子虚兄,莫不是痴人说梦?”

“白兄,误会了,不是换,简单说是借用,小弟只需要白兄每月运进云锦一百匹。”

白延深思片刻,“说了这么多,我凭什么相信你可以做到?”

“如初坊就是最好的证明。”叶安安狡黠笑笑。气粗的白家成为如初坊的屏障倒也不错。

白延仰天大笑,赘肉乱晃。

“来人,倒酒!”

白延举起满溢酒杯道:“子虚兄,干了这杯酒,你我今后就是兄弟!”

“来!”

酒杯相碰,发出清脆悦耳之声,消散在风里。

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