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第十六章新手法(第1页)

“给南中打个电话,让他马上到我这里来。对了,让他将那小西也带过来。”黄昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶,继续和苏林谈判。

说是谈判,实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁,而苏林又是区光同志的妹夫,大家都是自己人,说话也顺便。

“好,给我露个底,你们那个超市准备做多大,准备什么时候开业。又联系了多少家供货商。”黄昏问苏林。

苏林回答说:“资金方面您不用担心,如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没开业,但全国各大省会城市都有我们的店铺,而且都是黄金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到,同时开张。”苏林眼睛里有一种让人很不舒服的精光。怎么说呢,一种很具有侵略性的目光。

看来,这个小子是一个性格坚强的家伙。

“拉jb倒吧。”黄昏大笑,这种夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间,他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一种参和剂,说是加这东西进汽车的汽缸内可以节油百分之三十,并且不损动力。希望黄昏给他投资。黄昏当时就问他需要多少风险投资基金,对方也不脸红,直接开口要两个亿。当时就把黄昏给吓了一跳,如果这中药剂真有这种效果,只怕今年的诺贝尔奖金都到手了,还到自己这里来拉什么投资。

看来,苏林小朋友也沾染上了这种社会上的恶习。黄昏便笑着说:“说实话吧,别骗人了。你可能不了解我和区光的关系,没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”

苏林看了看区光。

区光一笑:“苏林。你就实话实说好了,别玩虚的。我和黄昏是铁哥们。”

苏林这才“好,”有点丧气,说:“实际上,我只联系了二十来家家用电器厂,而且都是二线地。一流地厂家大多和国美有合约在身,人家的产品除了供应国美之外。只给自己的专卖店。外人根本就杀不进去。至于资金方面,我和区光一人投资一个亿,加上贷款。总投资二十来亿。”

“二十来亿,恩,太少了。尤其是家电超级市场。”黄昏点头“其中,店铺的租金和人工就是一大笔开支。”

“是啊!”苏林感慨地摸出手巾。摘下眼镜擦了擦,又戴上鼻梁。不过却有点歪。显然,他的心理也不是很平静:“光店铺的选择就够让人头痛的了。你也知道,好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人,初期必然会付出巨大地代价。而且,很多好店铺根本就不出租。逼不得以,只能自己开发新口岸。这次我们前来,想请黄先生帮忙。”

“请说,但凡能够帮忙,我绝不推托。”黄昏很爽快地答应了。

苏林说:“首先,我希望黄先生所有的产品都由我们专卖。”

“这个没什么问题。开拓市场的事情如果由你们来做,我也省,心。”

“其次,我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”

“你们想让谁代言,请讲。”

“王茹。”

“好,她会很愿意的。不过,影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理,你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”

苏林接着说:“最后,我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人,你们自己负责销售和发薪水。而且,你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分,且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面,这也是他今天来这里的原因。

“哈哈。”黄昏大笑:“你这个条约可真厉害,比马关条约还霸道。我明白了,为什么扬子红光会拒绝你,为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作,只需要将产品买出去,收了钱干净。什么都不用管,乐的轻松。你这么弄,好了,连厂家也要负责销售,成本简直翻了一翻,还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢?这么做对我有什么好处,你应该说服我。不然我可要送客了。”

苏林也不着急,自信满满地解释:“的确,这样做对你们供应商不公平,而且风险非常大。但是,对你们却有莫大的好处。首先,你们自己负责销售,可以在第一时间收到市场消息回馈,这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则,你们自己销售,价格上可以自己做主,利润空间非常大,比让中间商赚,道合算。最后,我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想,你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”

黄昏看了看区光,问:“这也是你的意思。”

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