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“各位可以看到这面的这些案例,有品牌越做越弱的、有品牌被取代的、有品牌完全消失的。他们背后都有一家什么样的投资公司?”
“哪些投资公司会将收购回来的企业当自家孩子养?又有哪些投资公司象买猪一样,买回来进行催肥后再高价卖掉的?”
“我们做一家品牌企业不容易,若不想被当猪仔一样养肥卖掉,就要在引资发展的时候,睁大眼睛看清楚:谁会帮你发展、谁又只想赚你的钱。”
“除非,大家确实想拿到一笔钱就走,企业如何没关系、品牌没有也没关系,就象这几个企业:他们拿到钱后移民,享受生活,也未尝不是一个选择。”
唐宁微微笑了笑,在说这话的时候,目光从瞿志国的脸上轻扫而过,象是欲言又止。
瞿志国阴沉着脸,暗自瞪了他一眼,转头看向各股东,又征求了他们的意见:股东的意见也分为两派--
一手将企业经营起来的老股东,自然不想将自己打拼了半辈子的企业就这么拱手让人;他们宁愿放缓发展的速度,也希望保住品牌。
另一派后加入的股东,则希望在公司最值钱的时候卖出去,以套得更多的现金,至于企业是否还存在,当真没那个情怀。
但因为唐宁刚才特意说到,有种人,就是不顾企业发展,只想拿钱走人,语气里显得一片鄙视,加之董事长的脸色阴沉难看,所以在表态的时候还是很小心,只说听董事长的意见,不过还是多考虑、多分析再做决定的好。
听完所有股东的意见,唐宁似笑非笑的看着瞿志国,温润的说道:“不知道瞿总如何决定?是否还需要更多时间来考虑?或者明天再约carlyle的薛总商量商量?”
瞿志国脸色阴沉的对各股东说道:“感谢唐总给我们的建议与分析,carlyle与传奇资本的方案我们都看到了,我们的目标是有资金推动现有扩张项目的持续进展。基于此,大家刚才也说了自己的意见,现在也不用再过多的分析,大家就选哪家的方案投个票。”
“御庭的内部表决程序,我就回避了。”唐宁微微笑了笑,抬腕看了看时间后,对瞿志国说到:“借瞿总的办公室用一下,我在那等您的消息。”
“小艾,带唐总去我办公室。”瞿志国沉声说道。
*
唐宁回到瞿志国办公室的时候,安安和项目经理还没走,见唐宁进来,便即站了起来:“唐总。”
“恩,再等半小时,就会有结果了。”唐宁拉开椅子坐了下来。
“这么优沃的条件,他们还要讨论,真是脑子进水了。”安安皱眉说道。
“每个人的选择,一定有他的道理。”唐宁的眸光微沉,冷声说道:“瞿志国抱有侥幸心理,想利用carlyle的资金将停摆的项目推动起来,等carlyle再转手的时候,他再用从carlyle身上赚的钱将企业买回来,这样既解决了资金问题、又借了carlyle专业营运的力将将项目推上正轨。”
“一定能买回来吗?代价可不止是赚的那么多。”安安不认同的看着唐宁。
“carlyle现在急着买,瞿志国自然了解到他们到时候也会急着卖,任何一旦生意,只要一方着急了,就是致命的缺陷。”
“御庭国际是国内现在最好的商业地产企业,同时在上下游都有很深的客户关系,他要买,当然就能打通渠道,阻止别人来买。同时,在购买竞争中,谁又有能力竞争过他这个创始人呢?”
唐宁摇了摇头,将瞿志国的心里的算计分析得清清楚楚:“除非他遇到另一个carlyle,准备拿钱买下后,做高市值继续转卖,那时候,他就欲哭无泪了。”
安安想了想,看着唐宁说道:“所以我们方案胜出的机会,就在于这个不可预估的因素上,是吗?”
“没错。”唐宁点头:“我们的劣势是无法象carlyle那样提供专业团队的营运管理,我们的优势是让御庭国际的股东继续拥有品牌。我们与carlyle共同的优势,是能满足御庭国际的资金需求。”
安安点头,眸色明亮的说道:“所以carlyle有不确定性因素,而我们的方案没有不确定因素,至于专业的管理团队,我想任何一个企业家,在心里还是会更信任自己的团队,对于别的企业的经验,最多抱有学习的想法,而不至于想全盘换掉。”
“分析得好。”唐宁笑着说道:“不过你考虑漏了一个因素,就是carlyle的资金是有保障的,而传奇的资本不足,后期的支付能力,也会是他们犹豫的一方面。”
“啊,我知道了,所以您修改过后的方案,刻意回避了支付形式与支付周期。”安安不禁轻呼出声,而后又下意识的看了四周一眼,确定没人后,才又将声音压了下来:“唐总,你这也太狡猾了吧。”
听了安安的话,一直坐在旁边的项目经理不禁直乐:“安总和唐总在一起特别活泼。”
“什么叫活泼,是不是想说没形象。”安安笑着,看着唐宁说道:“唐总,我们真会有支付问题吗?我梳理过帐上的资金,是可以满足收购需求的。”
“你忽略了汤氏在年后会上一个电子平台的项目,不过还是可以解决。但现在不能让瞿志国知道,他做决定的时间拖得越久,carlyle的机会越大。”唐宁轻轻点头。
“我知道了。”安安点头,在心里越发佩服唐宁的胆大心细与周全。
*
半小时之后,瞿志国抱着文件推门而入。
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