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93 最完美的商业模式(第1页)

“仓储式超市其实我已经也研究过,但是觉得它的服务范围太小了点,所以就没有考虑,但好市多将服务对象全部转换成所有的消费者,而且似乎还成功了,这一招倒是很让我惊讶。”山姆沃尔顿笑道。

“我一直认为,这个世界上最大的生意,就是民众的消费品,最普通的零售超市,市场其实比起汽车、石油还要大的多。”陈志文笑着说道。

“那为什么不在亚洲投资,而是在美国?”山姆沃尔顿很是不解的问道,这的确让他不明白,开零售超市,这种行业虽然门槛低,但其实也很需要背后资源的支持,在本土先做成功,再走向外面,才应该是正常的商业模式。

“我倒是想啊,只是香港是个城市,内部市场太小,零售这一块已经被其他资本控制,玩不起多大浪花,而亚洲其他国家,内部资本更排外,还不如美国的商业环境。”陈志文随意找了個理由,总不能说自己知道好市多在未来的成绩吧。

但话说回来,亚洲国家的商业环境,确实比较排外,一些独立行业还好一点,如果外资去投资是去抢本地生意的,那绝对会寸步难行,相对来说,欧美要好的多,只要不是zz上敌对的国家,也不要投资敏感的行业,那一般也不会有什么问题,而未来的华国,至少在20年里与欧美的关系是不错的。

“这倒也是。”山姆沃尔顿点点头说道:“这样,我会让沃尔玛的采购部门与你的贸易公司联系,后续的合作我们按照市场来,只要你们的商品真的合适,那就没问题,这与你是不是沃尔玛的股东,没有任何关系,也不会受到影响。”

“ok,没问题。”陈志文笑着说道。

比成本,这些消耗人力的低端轻工业,香港的成本是吊打美国的,现在的美国零售行业,其实也想将大量轻工业订单转移到亚洲国家,只是想找到稳定的合作伙伴是很难的,加上信息不畅通、时差、文化不同等各种原因,也导致了成本的增加,特别是时间成本,在美国本土下订单,半个月可能就能拿到商品,而去亚洲,可能需要两三个月,这里面不仅仅是钱的问题,还耗费精力。

在香港的星河贸易公司,是陈志文布局中一个非常重要的关键产业,其定位就是为全球贸易零售巨头提供优质商品,努力做一个全球最大的皮包公司。

收购好市多的目的之一就是如此,自己的订单,培养自己的贸易公司,要不然,即使成为沃尔玛的股东,也没资格进入其采购链。

在供应端,香港这边轻工业发达,即使到了十几年后,也可以将订单转向国内,而数以亿美元为单位的轻工业订单,足以成为内地各省份的座上宾,提高内地经济发展、提供就业、解决内地人民贫困问题的同时,自己还可以从中获取非常高的利润,哪怕皮包公司的利润率很低,但总额度是非常大的,再说,陈志文也不在乎这贸易公司的利润率,大量的订单才是他最需要的。

而客户端,自己亲自控制的好市多,未来会成为美国的零售巨头之一,而在初期资金紧张的时候,仍然调集资金收购沃尔玛的股票,就是为了让自己贸易公司搭上这一条线。

要不然,山姆沃尔顿这个时候说的再还好听,你见不到面有屁用?见到了也不会有这么容易的事情,要知道,一家大型超市公司的采购链利益惊人,没有足够的能量,想进去都很难,更不要说谋划它其中的大部分了。

凭借着好市多加沃尔玛的部分订单,就足以让星河贸易公司可以借着大订单来挑选、培养优质的供应商,甚至某些长久项目还可以自己投资生产,进一步降低成本,从而有机会再服务其他零售超市。

这虽然不是实业,但却在一定程度上更胜实业,毕竟,超市的产品成千上万,哪有什么公司能够全部生产?

甚至影响力更甚于在某个地方投资带动几十万人就业,因为随便一点订单倾斜,就可以影响几万人就业乃至当地的财政收入,而这种轻资产模式,就算未来到了互联网时代,各类沟通成本降低,这些零售巨头想自己控制成本自己采购,也不会对一家皮包公司造成任何实质性的伤害,顶多少赚钱而已。

另外还有一个好处,就是未来自己做零售的时候,有着品种非常完善、价格非常低廉的采购渠道,香港零售行业市场的确非常小,而隔壁内地才是大头,哪怕在90年代,内地人均收入很低的情况下,很多内地超市的年营业额都能破亿,只要等到内地政府容许外资零售超市入场,那就是一大片蓝海。

这是前世未出现的完美商业模式,现在离成功已经走了90步了!

山姆沃尔顿也没太在意这种事,此刻的他,根本不知道香港的轻工业品,会有多廉价,一旦真的涌入沃尔玛超市,那美国的供应商,就基本上没什么机会了。

之后一段时间,陈志文与山姆沃尔顿一起讨论了零售行业,沃尔顿对零售行业的理解还是很深刻的,对于各类成本的控制,让陈志文都觉得惊讶。

随后,二人一起去附近的一间餐厅吃了一顿晚饭,沃尔顿请客,算是招待来客,二人告别分开后,山姆沃尔顿又开车回到了公司。

“父亲,他走了?”沃尔顿家族第二代的约翰沃尔顿起身欢迎自己父亲。

山姆沃尔顿坐了下来,点头说道:“对,走了,他答应了我的要求,不再收购沃尔玛的股份,应该没什么恶意,就提出了一个小的合作要求。”

约翰泡了一杯茶过来,山姆沃尔顿边喝边将今天的事情大概说了下。

“给他在亚洲的贸易公司一些订单也不是什么问题,只是他专门盯着沃尔玛太奇怪了,美国的零售公司可多了去了,难道真的只是看好父亲的管理能力?”约翰有些疑惑的问道。

“谁知道呢,也许他真的看好沃尔玛的经营模式,他在加州的超市,据说商品价格也很低。”山姆说道。

“不是一般的低,我派人去洛杉矶看了一下,他的超市价格比我们沃尔玛的还要低的多的多。”约翰沃尔顿皱眉说道。

“这很正常,仓储式超市本身sku非常的少,采购成本自然低很多,售价比我们高才奇怪。”山姆笑着说道。

“这个人看起来也很有能力,虽然现在跟沃尔玛没有利益冲突,但未来就难说了,父亲,我们需不需要也考虑做仓储式贸易?”山姆沃尔顿突然说道。

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