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34 汽车零部件业务（第1页）

“我们的价格，比起rb本土的供应商，还是很有优势的。”雷盛利无奈笑道：“丰田其实也在湾湾韩国找其他供应商，不是收音机行业，看起来，丰田也不准备把所有的零部件都放在本土生产了。”

“正常现象，工业发展到一定程度，就一定会去工业化，尤其是低端市场，必然被淘汰。”陈志文说道。

工业强国发展到了后期，整个国家的人工成本必然上升，这就导致了低端制造业被人工成本压迫的无法盈利甚至亏损，而因为是低端制造业，其他发展中国家也能生产，他们有低人工成本，造出来的产品更便宜，也许会有一定的质量问题，但终究还是有很强的价格优势的。

另一方面，客户方也会自然选择成本更低的供应商，只要价格够便宜，有一点质量问题也是能接受的，特别是集装箱普及后，海运成本大幅度下降，全球化开始拉开序幕，这更会制造业的转移。

这也是香港往后十年制造业发展迅速的原因，可惜，香港没抓住技术升级的机会，最终导致制造业彻底没落。

雷盛利有些欣喜的说道：“虽然我们的价格比rb厂家低很多，但汽车收音机的利润还是远超过民用的，而且汽车品牌那么多，只要我们入场了，那以后的机会就太多了。”

“这的确是个机会，这次确定好了之后，要主动对其他汽车品牌出击。”陈志文点点头说道，全球化刚刚开始，对整個全球的制造业分工是一次大变革，包括很多大公司，他们的行动都是很慢的，自己一方只要主动出击，潜在的可能性还是比较大的。

“我也是这么想的，只是这花费会比较大？”雷盛利问道。

“花费不是问题，只要让我看到结果就行。”陈志文点点头说道，汽车行业是工业的结晶，自己就算暂时做不了汽车，也得先做几个零部件吧。

“好，那我就放心了。”雷盛利颇为开心的说道，以前在环球的时候，虽然老板人也很不错，但在花钱方面就很严格，比起现在的老板，差太远了，不过这也怪不了前老板，因为是真的没钱，不想眼前这位，中环租了写字楼，九龙这边工厂大楼都是自己的，不远处还有一家注塑工厂，旧设备直接扔了，全换的新的，正在全力生产自家电器产品的塑料件。

有钱就是好啊！

陈志文又看了一眼旁边不远处的风扇，问道：“美的风扇的业务怎么样了？”

“也很不错，香港和东南亚的客户下了不少的订单，我们手中差不多有20万台，不过rb那边才是我们最大的市场，只是那边还没开始热，估计要等到下个月才有更多的订单。”雷盛利回答道。

“有没有把价格降到保本？”陈志文问道。

“降了，不过塑料价格涨的太厉害，这价格和去年也差不多，不过其他人涨了我们没涨，东南亚那边订单才下的多，另外rb那边的老客户也很有兴趣。”雷盛利说道。

“美国那边呢？有开拓市场的打算吗？”陈志文问道，之所以不说欧洲，是因为那边夏天基本上不热，风扇市场以及空调市场都很小。

雷盛利答道：“我们通过红牛的渠道联系上了美国的一些连锁超市，他们也说有点兴趣，我们也空运寄去了样品，也派人去美国活动了，只是正常情况下，想进入美国有点规模的超市，都有一定的流程，是需要时间的，而风扇只有夏天才用，我估计我们今年可能赶不上了。”

“那算了，还是安心主要负责这批空调与冰箱吧。”陈志文点点头说道：“风扇你也改款了吧，就让亚洲市场先试试水吧？”

海外客户的售后成本也是分等级的，东南亚这边显然成本会低很多，甚至有可能和香港本土差不多，非亚洲的发展中国家更高一点，最高的自然是欧美，欧美的冰箱空调如果坏了，很多人都是直接扔了，如果在保修期内，自然得更换新的，一切代价自然是制造商负责。

这种售后方式，不对自己的产品有十足的自信，千万不能入场，要不然，一小批售后问题就会让你倾家荡产。

也因此，陈志文让空调冰箱先进入中东市场的另外一个好处就是了解自家产品的质量到底怎么样，有问题就研究解决，避免以后再出现，提高产品质量，形成良性循环。

加上中东夏天那恶劣的温度，如果能在中东稳定下来，将售后降到极致，那进入欧美市场，陈志文会放心不少。

连同风扇也是一样，在香港东南亚rb试试水，等北半球到了冬天，再送到南美洲澳洲，只要价格够便宜，这些国家的经销商没理由不同意。

“好的。”雷盛利答应道，似乎有些犹豫，他又说道：“陈生，有一件事情，关系到公司产能，马上就要到夏天了，一般情况下，夏天工厂的产能都会降低不少。”

“你是想安装大型工业冷气机？”陈志文明白了意思。

在香港的主要制造业是成衣、纺织、玩具，虽然总产值很高，但绝大部分都是小作坊，租的一层或者半层工业写字楼，怎么可能给工人安装空调，少数对工人比较好的会安装。

但美的的工厂都是自己的，大厦自然要安装大型工业冷气机。

“是的，而且天热也影响质量，空调冰箱虽然也是组装，但工艺比较复杂，未来的车载收音机是供汽车的，重要性更高，人如果太热，就可能犯错，风扇那边倒无所谓，可以不装。”雷盛利说道。

“要装就全装，你不说我都忘了，秦志豪那家伙也不提。”陈志文说道：“三栋工业大厦一起安装，这个事情就你来负责吧。”

安装冷气有利于产能与质量，同时对自己的员工也会好不少，这点福利还是应该给的。

“空的那一栋也需要安装？”雷盛利问道。

“当然，你以为这三栋楼明年就够了吗？”陈志文笑了笑说道。

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