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第63章 争夺主导权(第1页)

最后两天,江一帆又召唤了主岛和2号分岛水下物资收集机器人,分别收获了3233和2379积分。

积分余额达到了积分,江一帆留下了1万积分备用和1千空间传送需要消耗的积分,剩下的全兑换了储物空间,一共兑换了545升储物空间。

储物空间总容量达到了905升,这是江一帆这个月分几个批次兑换的,要不然月底再一起兑换的话,之前收获的鱼就没地方放了。

留下了苏沐淅必要的空间外,其他全部塞满了鱼干、石斑鱼、狗鲨、金枪鱼、大龙虾。

因为江志杰说了他家里会全力帮助他,虽然不知道最终能取得什么效果,但想来不会比江志杰单打独斗差。

所以这点空间带的鱼肯定是不够的,但目前储物空间只能升到这么大了。

江一帆在前一天晚上又去了一趟1号分岛,给他姑一家人送了30瓶水过去。

当空间传送冷却时间一结束,江一帆马上花费1000积分兑换,两人瞬间就回到出租房。

江一帆想看了看手机,有几个是江志杰打来的。

江一帆回拨之后,听到了让他既开心又伤心的消息。

江志杰他爸妈发动了全部人脉和金钱攻势,整个湖山市五县二区,除了已经合作的市区两家、县城3家酒楼外。

按照苏沐淅给江一帆的规划:市区保持3~4家合作酒楼,其他县区各2家合作酒楼。

江家帮他们在市区又找了1家酒楼,3个已经有合作的县城各找了1家酒楼,剩下二县一区,各两家酒楼。

因为湖山市最近两个月掀起的金枪鱼热带动了海鲜热,所以,江家能找到这些有合作意向的酒量并不难,加上江家为了江志杰生意能够达成,前三个月还答应给这些酒楼拿货补贴,第一个月补拿货款的30%,第二个月补20%,第三个月补10%。

江一帆一听,心里就暗道不好,这样一搞,虽然可以快速铺开市场,但是之前合作的酒楼怎么办?

他们是最早合作的,但TM拿货还是原价,而新的合作伙伴拿货却有补贴,他们心里能好受吗?

为了不失去这几个客户,也只能给他们补贴,而这补贴还得江一帆自己来补。

新客户只是拿点货试水,而且货源有限江一帆也不可能给他们拿多了,所以第一个月补贴30%,这倒没啥。

但像王品松、林立基、柳茂城这三家基本一拿就是5万以上的,这样算来差不多三家中就有一家相当于白送了。

而且江家这么大的补贴力度,对他们以后的发展,也没好处,到时没补贴了,人家就以拿别人的货,或者直接拿冰鲜的为由要求继续给补贴,这对于江一帆好不容易建立起来的价格体系是个致命的打击。

江一帆想不通为啥江家能做这么大的生意,这么浅显的道理都看不透。

最后,江一帆直接告诉江志杰如果他父母不取消这个补贴,他宁愿不合作也不可能供货的。

挂了电话后,江一帆把这件事跟苏沐淅说了。

“江家这么做,我猜主要有两个原因,第一就是他们高估了你的运输能力,以为你能同时无限供应全市,所以他们想以最快的速度占领整个湖山市酒楼的鲜活海鲜供应市场;第二就是他们想争夺你们合作之间的主导权,因为你牢牢控制了货源这一块,你可以给江志杰卖,也可以给李志杰卖,所以他们就想把市场控制过来,这样你就只能给江志杰卖。”

听到苏沐淅的分析,江一帆这才知道,原来不是人家看不透这么浅显的道理,而是考虑的更深。

看来自己对商业这块还是太单纯了,要不是有苏沐淅帮他分析,他想破脑袋也想不到自己还在考虑怎么拓展市场,人家却已经在考虑争夺主导权了。

不管他们是出于什么目的,自己都是绝对不会同意他们以这种方式来达成合作的,因为被他们这样一搞,自己辛苦建立的价格体系将会有崩溃的可能。

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