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乔冬阳抬头看他。
“我令人去打听了,他们刚开店,就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的,受了恩惠,只要不是个贪便宜的,总要帮着说上几句好话,生意便是这么来的。再者,人家定位明确。这里是老街道,居民也大多是年纪大的住户,就是这样土、俗又便宜的鲜花,才受喜爱,买鲜花不就图个一时新鲜?况且年纪大的叔叔、阿姨们,会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗?他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的?当然不会管,于他们而言,价格适中才是最好。”
“那按你这说法,我的花店岂不是完全开不下去了?!”
“你想走高端路线,也不是不可以。就跟古董店一样,一开张就能吃三年。你的量没他多,但是一旦卖出去,一束的利润得是它五束的吧?”
乔冬阳低落道:“并没有,你知道吗,他店里的玫瑰花,进价,一支真的就两毛钱,他们卖十块钱。赚了多少?我店里的进口玫瑰,由中间商拿货,过了两道,进价就贵,我卖三十,赚的反而没他们多。按这个比例来算,我的一束连人家半束都不如。”
柳北晔点头:“鲜花的批发价格我不太明白,这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线,是好想法,但要看怎么走。例如说,你的店里为什么只卖进口玫瑰?为什么不再进一些普通玫瑰卖?
他们的玫瑰进价两毛,我就不信,云南的花田那么多,就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖?品质好上许多吧?到时候你卖十五一支。赚不赚?十五也就比十贵个五块钱,可却比三十便宜了整整一倍。这样一来,消费者的接受度就完全不一样了。”
乔冬阳歪头看他,还在想。
“是不是有很多人问了价格,便走了?”
“是。”
“这就是问题所在,当你没有任何基础的时候,你要妥协于现实。顾客觉得你店里的花好,买习惯了,会不会也挑上几朵昂贵的进口花?你不能要求别人只买贵的花,这个世界上,还是普通人最多。你的店,暂时,还是为普通人服务。”
乔冬阳低头。
“胖子不是一口吃成的,就像你的腿也不是一天治好的。话虽难听,道理你懂不懂?”
乔冬阳点头:“我懂。”
“另外一个问题,那家店会宣传。现在的店,哪家不宣传?就你傻乎乎地成天窝着,窝在这里,谁来给你送生意?连我都知道,遇到节日便要做活动。你是年轻人,应该更明白年轻人的想法才是。”
“我想过要印一些宣传单子发的。可是我不知道怎么弄……”
“你不知道,乔熠宵、陶浩然他们不知道?你亲哥就是开广告公司的。”
乔冬阳又趴到了桌子上,小声说道:“我不想再麻烦他。”
“你们是兄弟。”
“我们和你们不一样……”
说得含糊,柳北晔听明白了。的确不一样。他和柳南昀是亲兄弟,他们却是同父异母,而且乔冬阳的妈妈还是个小三。他以前很厌恶乔冬阳和他的妈妈,这一次,看到乔冬阳趴在桌子上软声说话的模样,不知为何,有一些心疼。
“我哥肯定会帮我的。但是我也希望我能做好一件事,让他也为我高兴,为我自豪。而不是每次都只能靠他来给我善后。”他继续说道。
“那我帮你弄。”
乔冬阳抬眼看他。
“我说了,你是莫照的弟弟,又是柳南昀的朋友。”
“怎么弄?”乔冬阳是真的不太懂。
“我找人帮你策划,明后天让他们来店里来与你讨论。”
乔冬阳吓地坐直了:“还要专门策划啊?是不是很贵?我现在钱不够……”
“不用钱。”
乔冬阳立即摆手:“一定要啊,怎么能不给钱呢。”
“如果陶浩然他们帮你,你给钱吗?”
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