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第14章 棋友六（第1页）

开会了，地点定在总经理办公会的大会议室，带着自动话筒和升降显示屏的。志成带上耿强，捧着电脑，拿上资料，早早去会议室。向阳和易风华并排走在后面，像一对连体人。赵耀和段险峰各带着一帮人，已经就坐，正中位置的吉天成更早到位了，看样子他已经提前听了一会儿汇报了。见财务部来人，会议室安静下来。

“黑白双煞”也在，不，现在已经改称“黑白牡丹”了，对着向阳挥了挥四只粉拳，做出呲牙咧嘴的凶残状。向阳苦笑了一下，对她俩扮了一个吐舌头的鬼脸。段险峰站起身来，对志成、向阳和易风华抱了抱拳。他现在的身份是分公司总经理，对省公司的部门作恭敬状，总没有错的。

吉天成问：“黄蓄英呢？为什么不来开会？赵耀总今天到场、段险峰总今天也到场，前线的司令员都来了，她这个一把手不来？是看不起赵耀和段险峰，还是我的会议不重要？”

易风华抢着回答说：“吉总，黄总提前约了医生看腰，不好改时间。她应该给您发了信息请假，可能你忙起来没有看到。”志成想，黄蓄英应该打电话请假啊，为什么发个信息了事。哦，她可能怕吉天成在电话里问起具体的意见，说不清，能躲便躲了。

吉天成说：“算了算了，不说黄蓄英了。向阳，你们来了就开会吧。谁先汇报？”望了望向阳、赵耀和段险峰。

销售比较猛，这种情况下，肯定是赵耀先说。赵耀做到了到哪个山头就唱哪个山头的山歌，开始喋喋不休讲。涪城市分公司找到高新区这家企业多么不易，它获得了多少政府的支持，必定有赚钱的空间，通过这次合作，可以走进“客户”。冠冕堂皇的，总之这个事情非干不可。

吉天成没有问段险峰的意见，转头问向阳：“财神爷，你们不同意？”向阳坐志成旁边，拍了一下志成的肩膀，示意自己不讲话，紧闭着嘴，请志成讲。

志成扶了一下话筒，停了一下，看到每个人的目光汇聚，才缓缓说道：“我不是反对这个事，是反对合同没有设定好风险防范措施。有四个情况，吉总，我报告给您，哦，还有赵耀总和险峰总，供你们决策参考。第一个情况，我安排人查了电池生产方，涪城的报告没有错，我们买进来又买出去的新型电池，是电池生产方的第一批次电池，否则当地政府招商引资的补贴，不会落到这批电池上。那么，这第一批电池，新鲜出炉的，像新生婴儿，不知是不是健康聪明，能否达到购买方使用的具体要求，尚未可知，这个风险谁来承担？合同在这一点上的约定是不明确的！第二个情况，电池生产方和电池购买方，他们之间早有过交易，可以说他们之间早就是兄弟朋友的关系，熟得可以穿一条裤子。现在我们平白无故横插了一脚。涪城报告有10个点的毛利，为了10个点毛利，我们值不值得冒险，这是一个问号。我查了购买方去年的财报，它是香港上市公司，比我们还早上市。但是，请注意，近两年来，它的审计中介机构出具的报告均为有保留意见的报告。今年时至六月，审计中介机构还没有出具审计意见，直到七月，才出具了保留意见的审计报告，为此，受到了香港联合交易所的处罚，极为异常。这个情况，发生在最近，就在不远的三个月前。查工商信息、查法院生效的裁判文书，购买方以前有两起涉讼案件，均以败诉告终，现在仍有两起案件在诉讼状态，再请注意，诉讼中它的地位全是被告。我看它去年和年前报表，显示该公司现金极为短缺，一大堆应收账款趴在账上。由此，可以判定，它想要买这两亿电池，可是已经没有钱来支付，生产方已经不敢发货给它了，尽管它们之前熟悉。那它可不可以找银行借？看来，银行也是不愿意借钱给它的。涪城的分析，说我们做成这一单有10个点的毛利，假定真可以做到，这里边的实质是什么？我认为，实质就是购买方愿意拿出10个点的利息，可银行仍旧不愿意贷款给它。所以，它愿意让我们赚一点，先拿到电池再说。第三个情况，假设购买方不按约定给我们回款，该怎么办？合同中设定了购买方的母公司作担保。告诉各位，这个担保是很弱的。集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们，你们可能没有仔细研究过，担保分‘一般保证’和‘抵押担保’，而一般保证的情况下，保证方有‘先诉抗辩权’。‘先诉抗辩权’的意思，就是我们要把购买方告上法庭，法庭判决完了、执行完了，我们才能向购买方的‘母公司’要钱。真出现这种情况，我们赢了官司也会输掉钱，社会上这样的案例比比皆是，空有一纸担保的承诺，到时候根本无兑现。如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保，我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四，政府的补贴，只有招商办出具了一个说明，我认为是一个钓鱼政策，不能相信，更不能把这个补贴，当作利润的来源。”

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志成扫视了一下全场，除了吉天成外，看所有人若有所思的样子，轻轻补了一句：“合同还有其他问题，所有的资料在耿强那里可以查证。以上四个情况相对重大。吉总、赵总、段总，我汇报完了。”

易风华忍不住惊叫起来：“王志成，这些你在部里你没有讲过。为啥不提前讲给我们？”伴着向阳睁大的眼睛。

志成冷笑一声说道：“什么你们、我们的哦？集团销售部说找向阳总，没有轮到我讲话啊。这次会议，我得罪了大伙申请召开的。亏得吉总英明决策召开了会议，才让我一吐为快。”心里却想，向阳和你就没有想先听我讲一讲，我自然不愿意把耿强一同做好的工作，提前告诉你们，让你们拿出来表功。会前，志成反复叮嘱耿强，不要走漏会上将要发表的意见。

其他人许久没有讲话。志成索性再补充说道：“我们这样的国企上市公司，既没有钱，又很有钱。怎么讲?我们借了不少的钱，资产负债率超50%，从这个角度看，我们没有钱。但是只要我们想投一个项目，资金肯定不成问题，集团的资金敞开供应，换成这个角度，我们又很有钱。我们永远无法想象，民营企业辛辛苦苦找到了项目，还要愁死在找资金上。大家看得到，想到我们公司来拜访的银行多得很，如果不是集团收掉了省里的贷款权限，可以预见，奔着放贷目的来的银行，必定踏破门槛。有一些所谓的项目，我们想在报表上做出一些收入，同时做出一点利润出来，但是人家图谋的，是我们口袋里的资金。”

赵耀的脸色由红转黑，腮帮子鼓了两下，突然说：“什么生意没有风险？没有风险的事哪里找得到？法务没提这些意见，你们财务全是意见。王志成，你竞聘的时候振振有词地讲，什么债债还清，什么墙墙不倒，我记倒的哈，我把票投给你的……”赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，声音小了下去，然后提高声音说：“光提问题，不给解决方案，算什么回事，财务不要只说‘不’的字眼，要说出‘行’的办法。”

赵耀竞聘时投了自己的票？这可没有办法证明。

吉天成好像找到台阶一样，说道：“小王，赵耀讲得对，不要只说不行，要给解决方案。”

志成说：“吉总，您指示得对，销售是公司最重要的工作，我们要配合好。魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图，我同销售永远站在一起，有问题不要紧，‘同题共答’嘛——不但要提问题，还要回答问题，对销售工作中的问题，不是份外之事而是份内之事。这样吧，请耿强讲一下我们的建议。”事前商量好，让耿强在这种场合表现一下。志成抬了一下手，把耿强指给大家。

吉天成脸色略微阴转睛，转头向耿强。

耿强有点紧张，手腕微微颤抖，投影出了PPT，打开话筒说道：“吉总、赵总、段总，是这样的，王总和向阳总、易总组织我们研究，形成以下几个建议，请看PPT。建议之一，针对电池质量，生产方、购买方和我们，签一个三方协议，由生产方承担质量风险，我们不承担。电池质量的问题，不要签成‘背靠背’的协议，如果购买方找了我们，我们再找厂家，没有机制保证厂家听我们的，所以三方协议的形式，有必要采用。建议之二，第一次的合同金额只签两千万，甚至更低，意思把两个亿大金额合同，分解成十期的小金额合同。第一期合同到期，等到回款之后，才启动第二期，如果第一期没有回款，第二期的合同就不生效，循环起来，走一步看一步。建议之三，最重要的是，要尽快启动同新型电源有关集成项目和监控平台建设项目，这才是我们信建公司做网络工程和信息化项目的方向。说实在的，我们希望今后要抛开电池售卖，专注新型电源有关集成项目和监控平台的业务。具体的方案，志成总找设计院用最短时间做了一个初稿，带到会上来了。PPT中内嵌了一个附件，作了可行性分析，志成总认为很有价值。建议之四，如果购买方有实实在在的抵押品，如厂房等，或者有实实在在的质押品，如大额存单，我们年底的确需要账面收入的时候，可以增加合同额。最后，有一点风险，不得不说。如果针对电池质量签定了三方协议，外部审计很可能认为我们承担的责任小，不允许我们把全部电池的价值计算为收入，即认为收入多算了，会要求我们调减收入。这个问题是个会计准则的问题，说起复杂。志成总说，今天会议上，丑话说到前头，如果外部审计要求减少收入，我们财务只有照办，集团销售部和涪城市分公司谁也不要埋怨财务。吉总嘛......对，这是志成总要我强调的。”

会场上静了一会儿，赵耀不由拍了一下大腿，“对嘛，要给条活路。”段险峰和“黑白牡”等人的眼里放出光彩来。

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向阳听出了端倪，赶紧着说道：“我们哪敢简单就毙了赵总和段总的项目，吃罪不起啊。我们也是想尽了办法的。”

段险峰带着一丝笑意说：“还好，没有把我整死。关于新型电池的物联网监控，好好。开会前，志成给我电话了的，我们简要地讨论了一下，是一个好主意，那天我听志成电话以后，我还在想，甚至不要局限于电池的监控，我们可以考虑搞一个共享电池的项目，就是更换电池的项目。比如，现在每个城市外卖小哥、快递小哥，他们的摩托车要自购电池，这是一笔投入，我们能不能搞一个换电池的平台，让他们租我们的电池，按租的时间来算钱，电池的电量耗光了，可以在我们的平台来换。平台建成，把买电池变成了租电池。这样一想，发挥了信建公司做网络工程和信息项目的优势，有想象空间啊。这次，我们财务这个关，把得很好，涪城市分公司服气。吉总，新型电池的物联网监控和换电池平台这两个事情，指定给涪城做吧。”

志成没有给段险峰材料，只在会议前同他电话了一下，说了设计院对物联网监控收集到一些资料，结果他触类旁通，居然联想出共享电池的业务来了。志成也是服了。

吉天成兴高采烈起来，指了一下耿强，问道：“财务部的这个小伙子，叫什么名字？哦，刚才说了，叫‘耿强’？不错不错。好好!志成，这次电池买卖的项目，你们按刚才这个思路去重新作方案，实实在在把这个生意做起来，不要出现收拾不了的问题。好吧？涪城市分公司段总，你们按财务的建议办事，电池的物联网监控和换电的业务，落给你们作可行性方案，报到我这里来。“

耿强脸颊上两朵红晕荡漾开来，衬托出向阳和易风华僵硬的面庞。

志成说：“吉总，我们财务这边，电池的有关工作，请进耿强加入，当然，我一定善始善终。另外，吉总，我们财务反对原合同的意见和提出的建议，要写到今天会议纪要里，您同意的吧？”

志成担心将来项目出现问题，问到自己如何表态的，没有会议纪要空口无凭。

吉天成大手一挥：“好，同意！”

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