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53第五十二章52（第1页）

对于一个生事物而言，宣传可谓重中之重，前世vcd诞生之际，为了打开市场局面，孟力生等人花费了足足2千万人民币，才让vcd机被世人所熟悉。然而自家栽树，他人乘凉，被推广开产品转眼就被其他vcd厂商复制销售，整个vcd帝国根本就没有这个首功之臣立锥之地，几千万投资全部打了水漂。

这种极为惨痛商业失败案例，不只于专利权观念落后，同时也是营销上惨败，花费2千万居然没能诞生出一条让人印象深刻广告，没有培养出哪怕一批忠实用户，几万台成品机甚至销售无门，统统积压了仓库里，就连真正vcd热潮兴起也没能带动飞燕销量，这又是个什么概念？

酒香也怕巷子深。当今这个商业社会里，宣传重要性有时甚至会超越产品质量，会超越经营者为之花费一切心力，一条优秀广告能做到远比一条生产线强大。如何打好这个前哨战，才是飞燕如今面临关键所。前世有太多出色广告，从构思到创意，从理念到诚意，方方面面包裹了坐电视机前普罗大众，可是这些中国营销史上那个堪称奇迹案例前却不值一提。

让一个垮掉企业重焕发生机，从5万欠款到3年盈利1个亿，那款保健品广告几乎做到了人皆知，谁都明白它产品功效可能不值一提，但购买热情却从未消褪。“用1万元达到1个亿元广告效果、1万元达到1个亿元广告效果”。这样豪言壮语，也确实只有他能够说到做到了。

推开大切诺基车门，陈远鸣步出了座驾，眼前是一片低矮办公楼群，如今中关村是真正“电子一条街”，除了四海电子市场附近比较兴旺外，周遭就是一片毛地，中关村西区刚刚划拨，还谈不上建设热潮，跟前世那高楼林立繁华景象几乎就是两个世界。

不过如今陈远鸣可不是来追忆过往，昨天已经通过电话联系到了人，但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认，费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张广告牌，他想要找到自己需要那块……

“老板，那边。”比眼力自然还是特种兵胜一筹，张刚只是随手一指，一块细小广告牌就映入眼帘。

北京学文创意公司。

字体算不上粗大，却异常顺眼，让人过目不忘。陈远鸣笑了笑，就是它了。

按照广告牌上标注，两人沿着狭窄楼梯爬到了三楼，只见一排漆都掉光门板中，唯有一块光洁锃亮，上了漆。包边木门并没有合拢，透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映办公桌。没有任何犹豫，张刚踏前一步，敲响了房门。

里面动作反应飞，随着急促脚步声，门板被拉开了，一个带着眼镜青年出现两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相张刚后只是微微一怔，马上就移开了视线，把注意力放了陈远鸣身上。似乎没被这个少年年龄影响，他微微一笑，伸出了右手。

“陈远鸣先生是吗？我就是林学文。”

陈远鸣笑了，第一次见面时能不被他年龄迷惑，如今还不到一手之数，如果说这也算一道管卡话，这人已经毫发无伤通过了。

几句寒暄后，两人就被引入了房内。这间办公室算不上大，但是有着一种趋近后世高档写字楼优雅，只是坐里面就能让人忘记外面嘈杂电脑市场，似乎这里本来就是成熟商业区，而非遍地批发商跳蚤市场。两杯热气腾腾茶水摆放面前，和那张造型完美茶几相映成趣，家具、沙发都是成套设计，有着相当卓越品味，唯有一台电视机突兀摆墙角立柜上，有点破坏了布局。

细节决定成败，如果自己真对他没有半点所知，现也该产生几分信心了吧？陈远鸣收回了四下打量目光，看向面前坐着青年。这人只有25岁左右，脸很白净，虽然穿着一身笔挺西装，却依旧像个刚刚走出校门大学生，浑身上下都散发着一股浓郁书卷气。但是他身上里找不到任何怯懦或紧张，比那书卷气加醒目是他眼中闪烁着自信，似乎只要走进了这间办公室，就会成为他唾手可得囊中物。

“没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究目光，林学文并没有半丝闪躲，单刀直入说道，“老实说这还是我打广告后接到第一个单子呢，有勇气尝试明码标价百万元策划费，想来您对那台名叫vcd机产品也有着十足信心吧。”

陈远鸣笑了，“vcd机好歹是个划时代产品，林先生你百万噱头才是货真价实魄力。”

没错，虽然后世业内这人名望如日中天，但是现今他还是个名不见经传小人物，能找到全凭报纸上一则广告，“学文卖创意，底价1万”，足够轰动全国豪气价码，是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明要了，还要出了风格，要出了水平。

作为后世营销学教父，林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭贡献，世界婚礼文化名城策划、巨人集团东山再起、奥运圆梦园高达28亿融资案例，一个又一个商业奇迹就像他捏掌心粘土，可以随心所欲打造出让世人震惊杰作。他那股学者外貌下隐藏是一种世人难以揣测大胸怀和大魄力，如果真要选择一个从零开始契机，这人确是陈远鸣目前能找到佳人选。

林学文似乎没被陈远鸣激将法挫伤，只是哂然一笑，靠了椅背上，“这样互相‘恭维’也没什么意思不是，陈先生既然来到这里，想来还是愿意相信我这个价值百万策划，究竟我是夸夸其谈，还是有真才实学，上手一试不就知道了吗？昨天电话里谈到那台vcd机，能容我一见吗？”

前世后世陈远鸣经历过商业谈判也算不少了，但是能这么干脆利落切入主题也不多。笑了笑，他跟身边张刚打了个招呼，把vcd样品机插了办公室里那台康佳电视机上。

这次林学文也站起了身，认真盯着刚安装好vcd机，一个个按钮按了个遍，还插上话筒试了试音，当张刚拿出一张vcd碟片时，他眼睛一亮，“跟cd碟一样？成本如何呢？”

“比录像带便宜很多，而且产品专利权我们手上。”

“嗯。”似乎很满意这种直切要害回答，林学文唔了一声，让张刚装上了光盘。

第一张依旧是孟力生自己拍摄小短片，但是林学文没有任何表示，只是托着下巴看了半天，并且把遥控器上进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是可卡拉k碟，这次他倒是拿起话筒饶高歌了一曲，还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时，林学文终于把话筒放了桌上，坐回陈远鸣面前。

“怎么样？”陈远鸣放下手里茶杯，表情和声音都严肃了起来，“vcd播放机和碟片编码方式都我们手里，目前都是世界唯一。”

“专利权呢？”

“委托美国ilsnsnsigdrihrsatipc公司申请专利，目前碟片压缩方式已经申请到了2个国家工业产权，vcd机刚刚研制完成，也进入了申请程序。”

“心不小啊。”林学文笑了起来，“不过有一点我必须问清楚，你们对于vcd光盘究竟是个什么想法呢？”

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